推介会
什么是推介会 推介会是指推广介绍的大会或活动，旨在帮助企业、社会组织和团体、政府等宣扬自己的特点、产品和政策，促进交流活动，为合作双方带来利益的一种促销形式。向推荐对象传达相关组织、团体或企业的情况、文化价值观、人力资源政策等信息。 推介会 现场推介 通常选择在大中城市的会展中心 […]
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销售与营销 第123页
服务价值
什么是服务价值 顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响。 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。 服务价值的重要性 服务价值是构 […]
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经常性服务
什么是经常性服务 经常性服务是指根据客户的需要多次提供的服务，比如在电脑售出后，经常为消费者提供的维修、咨询和软件升级服务等。 经常性服务的优点 经常性服务根据消费者需要的服务次数、时间来决定推销员的服务方向与内容。这种服务以消费者为导向，通常能使消费者满意。
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销售量
什么是销售量 销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。但不包括外购产品（指由外单位购入、不需要本企业任何加工包装，又不与本企业产品一起作价配套出售的产品）的销售量。 销售量的统 […]
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客户关系
什么是客户关系 客户关系是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。 客户关系具有多样性、差异性、持续性、竞争性、双赢性的特征。它不仅仅 […]
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密集分销
什么是密集分销 密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。 当消费者要求在当地能大量、方便地购买时，实行密集 […]
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客户权利
什么是客户权利 客户权利是指客户在享受企业或者商店给自己带来的服务的同时所能够提出的合理性要求或需求。 客户权利的相关要素 (1)客户权利来源——客户让渡价值 按美国营销学权威菲利普·科特勒(Philip Kolter)教授的定义：“客户的让渡价值是指总客户价值与总客户成本之差。 […]
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品牌精神文化
什么是品牌精神文化 品牌精神文化是在长期的品牌经营过程中，因受社会经济和意识形态影响而形成的文化观念和精神成果。和物质文化相比，它是一种更深层次的文化，是品牌文化的核心，也是品牌的灵魂。 品牌精神文化源于品牌创建活动。随着经营的深入和扩大，品牌逐渐升华出带有经典意义的价值观念，成 […]
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网络促销策略
网络促销涵义 网络促销(Cyber Sales Promotion)是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 网络促销的特点 网络促销突出地表现为以下三个明显的特点： 第一，网络促销是通过网络技术传递产 […]
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新品牌
什么是新品牌 新品牌是指刚进入市场的产品的品牌或原有的产品经过改进以后赋予的新的品牌 推出新品牌的方法 在这种市场中推出一个新品牌的最佳方法之一就是缩小新品牌的集中点。例如，与其推出和飘柔类似的护发产品系列，不如推出只适合烫发的产品系列。虽然在市场上已经有几个大品牌的大范围产品系 […]
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品牌资源挖掘
什么是品牌资源挖掘 品牌资源挖掘是指深入研究品牌特性，将品牌特性与市场需求相联系，充分挖掘品牌特性中尚未被完全开发同时又是符合市场需要的资源。 品牌资源挖掘的案例分析 案例一 青岛中大(集团)股份有限公司是青岛市老牌的针织企业之一，至今已有50年历史。生产经营范围涉及针织服装制造 […]
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国际推广
什么是国际推广 国际推广是指企业将公司产品或者网站推广到全球市场。网站国际推广主要是在全球知名网站做网站推广。 国际推广的方式 传统的如展会推广、媒体推广。 1、展会推广 在现代会展市场营销中，展会推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程。展会“质量”的竞争集中在品牌的竞争上。展会 […]
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变更广告
什么是变更广告 变更广告是因企业更改名称或更改地址而写的广告。其使用范围比较窄。有时变更广告以启事或通告行文。 变更广告特点 变更情况的告知性是变更广告的最大特点。变更广告主要是将企业名称、地址变化、更改的情况告诉人们，以便开展正常的业务联系。 变更广告种类 变更广告包括更名广告 […]
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商品采购时间
什么是商品采购时间 商品采购时间是指商品采购进货的时间。合理控制商品采购时间，有利于把握战机，取得客观的经营效率。 商品采购时间的主要依据 合理控制采购时间的主要依据如下： 1．商品销售规律商品销售规律是确定采购时间的重要依据。为此，应加强市场调查和预测，从中寻找和发现规律。比如 […]
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现金折让
什么是现金折让 现金折让是指客户愿意提早付款而给予的价格优待。由于提早付款时间的不同，客户所得到的价格优待也有差异，因此，给予客户折让时，宜先将条件定出来，以便实施。 现金折让的内容 此种促销方式中的搭配条件最为单纯，只要零售商配合要求，大量进货，增加货架陈列位置，购买全系列产品 […]
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生活方式营销
生活方式营销的概述 生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。每个人都有自己认同和向往的生活方式。有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。而所谓的“生活 […]
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《类似商品和服务群组》 第二十三类
第二十三类 纺织用纱、线 本类共有 3 个群组。 注释 本类主要包括火器和花炮产品。 尤其不包括 ——火柴（第三十四类）。 《类似商品和服务项目名称及编号》 群组代号 群组名称 项目名称及编号 备注 2301 纺织用纱、丝 纱*230001，棉线和棉纱230002，绣花用纱和线2 […]
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广告传播目标
什么是广告传播目标 广告传播目标是指广告活动所要达到的心理指标。它包括对广告信息的视听率、读者率和注意、理解、记忆、反应等内容。 广告传播目标的内容 广告传播的目标主要包括： (1)提高广告商品的知名度，让目标消费者认知商品，这是广告传播最直接的目标。 (2)强化目标消费者对广告 […]
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客户接近
什么是客户接近 客户接近是指推销人员正式与客户所进行的前期接触，把推销引入到洽谈的一个活动过程。成功推销的基础在于推销主体成功地接近推销对象，而且很多交易能否达成，往往取决于首次面对面接近的几分钟。如果接近是有效的，就有机会过渡到洽谈；如果接近是失败的，将丧失推销陈述的机会，也就 […]
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自助获赠
什么是自助获赠 自助获赠指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 自助获赠的好处 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 2、花费低，易处理。 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚 […]
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