商业环境文化
商业环境文化概述 商业环境文化是指影响和制约商业企业经营活动的各种外部环境中所渗透的文化因素。商业环境文化是商业文化的重要组成部分，是商业企业赖以生存和发展的重要条件，它体现了一个国家和民族的文明水平和精神风貌。 商品环境文化的三个层次 商品环境文化蕴含着表层、中层、深层三个层次 […]
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销售与营销 第126页
产品等级率
什么是产品等级率 产品等级率也称品级率，即在生产等级产品的企业里，某等级品的产量，占全部合格产品产量的百分比。它是衡量产品质量水平的一个指标。 产品等级率的计算 其计算公式如下： 某等级品等级率＝ 某等级品产量 × 100% 合格产品总产量 例：某工厂生产甲产品，某月份合格品数量 […]
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VIP
什么是VIP VIP也称VIP会员，是指很重要或很有影响力的人，因为在某方面出众或有影响力而需要得到比普通客人更好的接待。用于商业时，多指贵宾或会员。 VIP的起源 1. VIP的用语起源于上个世纪80年代，来源有几种说法：据说在第二次世界大战中，英国的运输部队用飞机运载许多重要 […]
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文娱性广告促销策略
什么是文娱性广告促销策略 所谓文娱性广告促销策略，是指运用文娱形式发布广告以促进产品销售的广告策略。 文娱性广告促销策略的形式 企业出资赞助文娱节目表演，使广告不再是一种简单的、直观的、赤裸裸的硬性产品宣传，而是演变为一种为人所喜闻乐见、多姿多彩的“广告文化”。并且，还可以通过定 […]
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补充商品
什么是补充商品 补充商品是指消费者消费某种商品时，要得到一个完整的满足，总是需要以其他商品来补充。 补充商品的组合定价策略 补充商品是任何两种或两种以上的商品，其使用价值都不能独立实现，必须与其他商品相互补充，才能共同满足消费者某种消费需求的关联性商品。比如钢笔与墨水、录音机与磁 […]
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单位广告费收益
什么是单位广告费收益 单位广告费收益是以平均每元广告费支出所带来的促销收益来评价广告的一种方法。 单位广告费收益的计算公式 其计算公式为：每元广告费收益=销售增长额/同期广告费用×100％ 值得一提的是，每元广告效益这个指标不仅可用于考察各时期的广告费的效益，也可用于不同媒体或不 […]
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差异包装策略
什么是差异包装策略 差异包装策略是指企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。 差异包装策略的优缺点 企业各种产品都有自己的独特包装，在设计图案、色彩、风格、材料等方面各有明显差别。这种策略能使产品之间有较强的独立性，避免因某一产品的销售失败而影响其他 […]
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异地销售
什么是异地销售 异地销售是指将产品销售到非本区域的最终使用单位（含中间商）的销售行为。 异地销售的核算 异地仓库销售一般采用发货制的商品交接方式，采用委托银行收款、托收承付及银行汇票、商业汇票等货款结算方式。采用委托银行收款或托收承付结算方式下发货制的方式交接商品，企业将商品交运 […]
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促销授权
什么是促销授权 促销授权是指被授权方可以运用授权品牌的商标等与促销活动结合，规划广告或其他以促进产品的销售率。 促销授权的分类 图案形象授权 被授权商可以运用授权品牌的商标、人物及造型图案，与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的 促销赠品授权 被授权商可以运用授 […]
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台式POP广告
什么是台式POP广告 台式POP广告是一种小型化的可以展示商品和陈列商品为主要目的的广告形式，一般放置于柜台上或配合展会使用，为消费者提供近距离接触商品和试用商品的机会。 台式POP广告的特点 1、台式POP广告一般以陈列商品为主，配合形象品牌和象征图形等内容。 2、台式POP广 […]
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试制认证
什么是试制认证 采购认证中的试制认证是指供应商提供样件(也叫做样品)并进行验证的过程。 试制认证的内容 (一)签订试制合同与初选供应商签订试制合同，目的是确保初选供应商在规定的时间内提供符合要求的样件。试制合同中应包括供应商遵守企业保密规定的内容。 (二)向供应商提供认证项目试制 […]
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重新定位
什么是重新定位 重新定位（Repositioning）是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。 重新定位的内容 市场重新定位对于企业适应市场环境，调整市场营销战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列 […]
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服装经销
什么是服装经销 经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。 服装经销的种类 ①服装独家经销 独家经销也称包销，是指出口商与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销 […]
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《类似商品和服务群组》 第十一类
第十一类 照明、加温、蒸汽、烹调、冷藏、干燥、通风、供水以及卫生设备装置 本类共有 13 个群组。 注释 尤其包括： ——空调装置； ——电或非电暖床器，加热水瓶，加热锅； ——非医用电热垫和电热毯； ——电水壶； ——电热烹调用具。 尤其不包括： ——制造蒸气的装置（机器部件） […]
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消费模仿
什么是消费模仿 模仿是指仿照一定榜样作出类似动作和行为的过程。消费模仿是指当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，从而形成消费模仿。在消费活动中，经常会有一些消费者（如名人、消费专家等）作出示范性的消费行为。这些特殊消费者的示范性行为会引起其 […]
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新零售之轮
新零售之轮理论概述 新零售之轮理论又称新零售之圈理论，为了回答理论界对传统“零售之圈”理论及“真空地带”理论提出的种种质疑，日本学者中西正雄（Maso Nakanisi）1996年在《零售之圈真的在转吗》一文中提出了新“零售之圈”观点，对传统的“零售之圈”及“真空地带”理论重新进 […]
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信息利用法
什么是信息利用法 信息利用法是指利用各种存放信息开拓市场的方法。 信息利用法的注意事项 推销员不失时机地掌握信息，果断地处理信息，往往会成为当今商战的法宝。推销员注意的信息，往往有如下几种： 1.电话薄信息，电话簿记载了该地区、机关、企事业单位及个人的名称、地址、电话号码，有时还 […]
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RATER指数
RATER指数的概念 RATER指数是全美最权威的客户服务研究机构美国论坛公司投入数百名调查研究人员用近十年的时间对全美零售业、信用卡、银行、制造、保险、服务维修等十四个行业的近万名客户服务人员和这些行业的客户进行了细致深入的调查研究，发现一个可以有效衡量客户服务质量的RATER […]
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技术价格
什么是技术价格 技术价格是指技术作为商品出售是买卖双方所认同的使用价值的货币表现。 技术价格的制定常常不反映一般商品的价值特性，而主要遵从买卖双方生产力水平所规定的对其使用价值的认同。因此，技术的价格反映的是技术作为商品的使用价值，而不是价值。在实际的技术贸易活动中，技术的价格包 […]
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缓慢渗透策略
什么是缓慢渗透策略 所谓缓慢渗透策略又叫低费用低价格策略或“慢渗透”策略。是指以低价和低促销水平推出新产品的营销策略。 缓慢渗透策略的具体做法 其具体做法是：采用低价格，只花费少量的资金进行推销活动，着眼于长期的最大限度的市场占有率，从低价中获取最大利润。 缓慢渗透策略的适用条件 […]
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