网络营销
什么是网络营销 网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销 […]
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销售与营销 第125页
日用品
什么是日用品 日用品是指售价低廉、经常使用、购买频率较高的日常必需品。此类商品的消费者对商品的性能、品种、规格和价格早已熟悉，一般情况下消费者购买时比较随便，不作过多的挑选，但要求购买便捷。如：食糖、牙膏、毛巾等。 日用品的特点 1、消费者购买前就比较熟悉，并且不愿花很多精力去比 […]
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直送批发商
什么是直送批发商 直送批发商是指专门经营煤、木材、笨重的工业产品的批发商。 直送批发商的作用 直送批批发商专门经营一些笨重的工业品，如煤炭、木材和重型机器设备等。他们不存货，当收到订单后，就去找制造商，由制造商按照双方议定的条件和送货时间，直接将商品运送给客户。从收到订单之时起到 […]
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定制处理法
什么是定制处理法 定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾客提供符合要求的产品，从而进行顾客异议处理。 这一方法很好地体现了现代市场营销观念中“按需生产”、“以销定产”的观点，企业按照顾客异议的具体内容进行推销品的生产与销售，是满足顾客需求 […]
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价格听证
什么是价格听证 价格听证，又称政府价格决策听证，指的是在制定和调整实行政府指导价或者政府定价的商品和服务价格前，由价格主管部门组织社会各界，尤其是经营者和消费者，对制定调整价格的必要性和可行性进行论证的活动。依据从《中华人民共和国价格法》第二十三条，国家发展与改革委员会于2001 […]
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产品线特色决策
什么是产品线特色决策 产品线特色决策是指在公司众多的产品线中，选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。 产品线特色决策分析 产品线经理通常会选择一个或数个产品项目，来作为产品线的特色（Product－line feature）。有时候，产品线经理会促销产品线上一些较低 […]
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柜台销售
什么是柜台销售 柜台销售即销售人员以定点、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品卖出，并保持不间断客户服务的过程。 柜台销售人员的必备素质 柜台销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的.那就是态度、知识和技巧 […]
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沉默成交法
什么是沉默成交法 沉默成交法是一种比较特殊的成交法则，它一般和展示、演示、体验等成交法则并用的—种成交法则。适合视觉型和感觉型客户不适合听觉型客户。与演示成交法并用，效果最佳，但是要注意沉默时间。 沉默成交法步骤 为取得最佳效果，按下面的程序做： (1)提出让客户购买。 (2)靠 […]
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广告调查
广告调查概述 广告运作中的市场调查又称广告调查，它的基本任务是提供与广告有关的资讯以作为广告决策的依据。一般来说，广告调查的主要内容分为信息研究、媒介研究和效果测定三类。 广告调查包括广告的前期市场调查、媒介调查和广告实施后的广告效果调查。 市场调查是广告公司、工商企业或媒介单位 […]
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保姆式营销
什么是保姆式营销 保姆式营销是指采用保姆的工作态度，身体力行的工作方式来营造各类销售条件的总称。 保姆式营销的内容 为强化执行力而产生。 将指导思想转化为客户（实际效用）生产力。 从纸上谈转化为做实事。 保姆式营销的主要特征在于营销主体不仅参与策划并负责实施验收同时还承担相应的问 […]
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权限延续型表见代理
什么是权限延续型表见代理 权限延续型表见代理又称代理权终止的表见代理，代理权撤回的表见代理。这种类型指本人与行为人曾有代理关系，但代理权已经终止或撤回后，本人未及时向外部公示，相对人并不知情。因此，为保护善意相对人的利益和维护交易安全，其代理权的终止和撤回不得对抗善意相对人。 权 […]
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供应商促销
什么是供应商促销 供应商促销是指供应商在一些指定的零售商店或超级市场上出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志，以及赠品或者优惠价之类的促销活动。 供应商促销的表现 随着中国零售环境的变化，供应商对不同业态零售商的服务和策略也有所改变，具体表现在：对大卖场、超市、现购自运、便利店等 […]
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广告战略目标
什么是广告战略目标 广告战略目标是广告活动所要达到的预期目的。作为广告活动的总体要求，广告目标规定着广告活动的总任务，决定着广告活动的行动和发展方向。要有效地确立广告战略目标，首先必须了解广告战略目标与营销目标、广告指标、广告效果之间的联系与区别。 1.广告战略目标与营销目标 营 […]
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广告干扰度
什么是广告干扰度 所谓广告干扰度是指广告版面或段落长度占媒体本身内容的比率。众多的广告在一定的时间里集中“轰炸”消费者，因此形成了广告信息强度彼此互相干扰和抵消的现象。 广告干扰度的内部关系 广告所占的比率越大，干扰度就越大，记忆需要的时间越长，传播效果就越低。 一个媒体中广告越 […]
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产品组合宽度
什么是产品组合宽度 产品组合宽度又称产品组合广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；反之，其产品组合的广度就越窄。如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就是一个产品项目；而专业的珠宝首饰 […]
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主副品牌策略
什么是主副品牌策略 主副品牌策略是指在一段经营期内的企业采用统一的标志性品牌，兼与独立的标识性品牌的组合方法来统一形象定位与功能定位的品牌策略。 主副品牌策略的原因 采用这种策略的原因有两个：其一，因为形象定位是抽象的标志性品牌，难以表达具体的标识性功能信息，因此很多企业选择以标 […]
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魔岛
什么是魔岛理论? 魔岛理论是詹姆斯·韦伯·扬(James Webb Young) (1886-1973)提出的,魔岛理论就是说，灯泡一亮，灵感一来，创意于是诞生。在古代的水手传说中认为有一种魔岛存在。他们说，根据航海图的指示，这一带明明应该是一片汪洋大海，却突然冒出一道环状的海岛 […]
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地区市场潜量
什么是地区市场潜量 地区市场潜量是指一定时期内，一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业在某地区中所有企业可能达到的最大销售量。 测算地区市场潜量的必要性 选择进入最佳区域 合理分配营销资源 地区市场潜量的种测算方法 地区市场潜量的两种测算方法 （1）适用于厂商市场的市场组 […]
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品牌使用者决策
什么是品牌使用者决策 品牌使用者决策又称，品牌归属决策是指厂商在决定给其产品规定品牌之后，下一步需要决定如何使用该品牌。是决定用本企业（制造商本身）的牌号，还是用经销商的牌号，或者是一部分产品用本企业的牌号，另一部分产品用经销商的牌号的决策。即决定使用制造商的，或是销售商的，或是 […]
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品牌物质文化
什么是品牌物质文化 品牌文化由品牌物质文化和品牌精神文化两部分构成，两者分别代表了品牌的有形资产和无形资产。品牌物质文化是品牌精神文化的基础和前提，它决定着品牌精神文化的性质与方向；品牌精神文化是从品牌物质文化中派生出来的，它依附于品牌物质文化。有品牌便有品牌文化，有品牌文化便有 […]
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