中奖性广告促销策略
什么是中奖性广告促销策略 所谓中奖性广告促销策略，是指一种以抽奖中奖形式的广告促销手段。 中奖性广告促销策略的优劣势 这种方法在国外十分流行，对推动销售有一定效果。但此法也为某些经营作风不正的企业提供可乘之机，如以劣充优、混迹提价、克扣分量，甚至哄骗群众，从中牟取暴利。因此，在运 […]
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销售与营销 第107页
光伏产品
什么是光伏产品 光伏产品是指通过太阳能电池将光转化成电来应用的产品。广义上，光伏产品是指利用光伏效应产生的电流作为能源的产品，如太阳能路灯、交通灯、标示灯、航标等。狭义上，光伏产品是指光伏电池模块、组件和光伏发电系统等。 光伏产品的内容 主要的光伏产品包括太阳能电池模块及太阳能板 […]
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房地产营销渠道
什么是房地产营销渠道 房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。 房地产直接营销渠道 1、 直接营销渠道的优点 （1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行 […]
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绝对价格
什么是绝对价格 绝对价格是用货币单位表现出来的一种或多种商品价格水平。各国的货币绝对价格单位和购买力不同，因而同一种商品在各国的绝对价格也不一样。商品绝对价格可用于计算一国商品价格指数，以及商品之间的比价或相对价格。在计算各国货币的购买力平价时，即计算汇率时，一般也都要利用各种商 […]
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加盟条件
什么是加盟条件 加盟条件是指特许人制订的对于其特许经营体系的加盟商资格的基本要求，通常，任何潜在投资人或潜在加盟商都必须在满足了这个资格后，特许人才会与其洽谈更进一步的加盟事宜。 加盟条件的举例 通常，加盟条件可以包括加盟金数额、支付时间、支付办法，能否退换，店铺装修及费用负担， […]
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农产品市场细分
什么是农产品市场细分 农产品市场细分就是根据农产品总体市场中不同购买者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场化分为若干个不同类型的购买者群体的过程。每个用户或消费者群就是一个细分市场，或称子市场。每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体，分属 […]
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广告代理制度
广告代理制度的概念 广告代理又称广告委托，是指广告代理人以广告被代理人或自身名义，在授权范围内从事的直接对广告被代理人产生权利义务的广告业务活动。 广告代理制度实际上就是将广告代理活动制度化，即由广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务的一项制度。广 […]
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介绍接近法
什么是介绍接近法 介绍接近法是指销售人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。在这种方式下，销售人员应当保证他所使用的介绍方式接近不但有趣，而且能自然地过渡到展示示过程。这种接近方式一旦搞砸了，那么，无论如何也不能使展示再进行下去了。对于一个好的自我介绍式接近而言， […]
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信函约见
什么是信函约见 信函约见是指推销人员通过信函或电子邮件来约见顾客。信函约见是比电话更为有效的媒体。随着时代的进步出现了许多新的传递媒体，但多数人认为信函比电话更显得尊重他人一些。 信函通常包括个人书信、会议通知、社交柬帖、广告函件等，其中采用个人通信的形式约见顾客的效果为最好。当 […]
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3P营销原则
3P营销原则简介 在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、乐意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立覆盖全国的网络，建厂压缩成本，降低产品价格，提高产品的美誉度。 随着生活水平的提高和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3P原则即： […]
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包装分割策略
什么是包装分割策略 包装分割策略是对于市场上有较大占有率的产品，采用不同的容器类型和商标，形成多姿多彩的包装。包装分割策略适用于少品种、大批量生产的产品。采用分割包装是为了突出商品的个性特征，以刺激消费者的购买欲，避免因长期使用某一产品而带来的陈旧感。 包装分割策略的运用 采用分 […]
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产品接近法
什么是产品接近法 产品接近法是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法。由于这种方法是以推销品本身作为接近媒介，因而也称它为实物接近法。 推销员采用产品接近法，直接把产品、样本、模型摆在顾客面前，让产品作自我推销，给顾客一个亲自摆弄产品的 […]
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品牌质押
什么是品牌质押 品牌质押是指以品牌的法定载体，即商标、厂商名称等工业产权作为质物的质押。 品牌质押的法律依据 品牌质押的出质人和质权人，其权利义务关系适用《中华人民共和国担保法》（简称“《担保法》”，下同）等相关法律的规定。 品牌质押的法律依据如下： ——《担保法》第75条第3款 […]
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备件供应率
什么是备件供应率 备件供应率是指库存备件供应品种(件)占工作明细表需用备件品种(件)的百分比。 备件供应率的计算 备件供应率＝(本期实际供应量/本期计划供应量)×100％ 备件供应率指标值主要反映两种情况：一种情况是指标值高，表明临时采购的备件少；二是指标值低，表明采用直供方式供 […]
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灰市场营销
什么是灰市场营销 “灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而是指市场营销具有灰色的性质，如目前社会上普遍存在的“回扣”现象。灰市场营销可以更确切地称为灰色营销。 灰色市场营销与樊纲先生所分析过的“灰市场”（１９８８）有联系又有区别。二者有一个 […]
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歧视定价
什么是歧视定价 歧视定价就是以不同价格向不同顾客出售同一种物品的经营方法，对不同寻找成本或支付意愿的消费者索取不同的价格，从而最大限度地将统一价格下的消费者剩余转化为生产者剩余。通过价格歧视定价策略服务于整个信息商品市场，可以使供应商获得尽量多的消费者剩余，保证收回成本与实现利润 […]
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虚拟生产
什么是虚拟生产 虚拟生产是指充分利用计算机技术和互联网技术打破传统的空间概念，组建管理扁平化、竞争与合作相结合的动态联盟，并围绕各自的核心竞争力开展生产活动的生产模式。 虚拟生产的特征 1、在整个生产过程中，货物、信息和服务高度个性化综合，无论是产品、服务还是价格都是消费者选择和 […]
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竞争参照定价法
什么是竞争参照定价法 竞争参照定价法是根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品价格的定价方法。 竞争参照定价法的形式 竞争参照定价法的具体形式，如下： 1、以低于竞争对手的价格定价。无论竞争者的价格是多少，本企业产品的价格始终比对方低。采用低价策略， […]
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网络直销渠道
什么是网络直销渠道 网络直销渠道是指通过互联网实现产品或服务从生产者到消费者的过程，简称网络直销。这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的中坚力量变成为网络直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业物流服务商，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布、网 […]
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整合营销传播战略
什么是整合营销传播战略 所谓整合营销传播(IMC，integrated marketing communication)，简单说就是综合、协调地使用各种传播方式，传递本质上一致的信息，以达到宣传目的的一种营销手段。它兴起于20世纪80年代。其内涵是： 以利害关系者(Stakeho […]
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