品牌资产价值
什么是品牌资产价值 品牌资产价值是对品牌作为一种资产以及一种权益的价值量化。 一个品牌资产价值的高低会使其在以下市场活动中显现差异： 更能影响新的消费者及留住旧的消费者；给予消费者更充分的购买理由及使用后更多的满足感；品牌资产价值高的品牌能够支持较高的价位；品牌资产价值高者能够提 […]
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销售与营销 第109页
校园营销
什么是校园营销 校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。 校园市场的特点 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠 […]
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价格倒挂
什么是价格倒挂 价格倒挂是指二级经销商、三级经销商以及销售终端等下游商家的产品销售价格低于一级经销商的正常出库价，甚至低于厂家的最低出厂价。从表面上看，价格倒挂是下游经销客户在低价亏本销售，实际上是因为下游经销客户将厂家或上游经销商给予的销售政策，拿出一部分来进行贴价销售，总体保 […]
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纯公共产品
什么是纯公共产品 根据对非竞争性和非排他性的满足条件，公共产品被分为纯公共产品（pure public goods）与准公共产品（quasi-public goods）两个类别。 纯公共产品是指每个人对这种产品的消费，都不会导致期他人对该产品消费的减少。严格地讲，它是在消费过程中 […]
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市场渗透定价法
什么是市场渗透定价法？ 市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。 市场渗透定价法成功的条件 […]
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倾听处理法
什么是倾听处理法 倾听处理法是指对于顾客的异议，推销员应该平静地、耐心地倾听，绝不要随意打断顾客的话。这不仅仅是出于礼貌，而且还有更重要的意义。 倾听处理法的注意事项 当顾客不断地提出异议时，其实是为你提供了说服顾客的资料。所以，推销人员要尽量让对方说出他想要说的话，等他把心中所 […]
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全网营销
什么是全网营销 全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。 全网营销的核心内容 1、传统渠道网的O2O升级 品牌价值链中的一个重要 […]
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整体陈列
什么是整体陈列 整体陈列是指将整套商品完整地向顾客展示的陈列方法。比如将全身服饰作为一个整体，用人体模型从头至脚完整地进行陈列。优点：为顾客作整体设想，方便顾客购买。 整体陈列的内容 在实际经营中我们可能会遇到这样的现象：将整套商品完整地向顾客展示，往往能带动一系列商品的销售。整 […]
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不正当利诱性销售
什么是不正当利诱性销售 不正当利诱性销售是指经营者违反诚实信用原则或违背商业惯例，不正当影响最终消费者购物决策，并使本来公平合理的竞争秩序受到破坏或有受到破坏的现实危险的利诱性销售行为。 不正当利诱性销售的分类 其主要可以分为以下两种行为。 ①欺骗性利诱性销售行为。经营者以实际上 […]
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求廉动机
什么是求廉动机 求廉动机是指以追求商品价廉实用为主要目标的购买动机。 求廉动机的主要表现 其主要表现是，消费者在购买菜一种商品时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。消费者由于收，入有限，而 […]
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新4Cs
新4Cs理论简介 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Conveni […]
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品牌政治营销的公益化
品牌政治营销的公益化的定义 品牌政治营销的公益化即借助于政治法规、政治事件或政治人物的发言而策划和实施的公益活动。比如，2003年非典期间，很多企业和团体捐款、捐物。政治营销的公益化其落脚点是执行公益活动，但实施公益活动的原因是响应某个政治人物的讲话，或顺应某个政治事件。譬如，蒙 […]
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组织文化激励法
什么是组织文化激励法 组织文化激励法是利用组织文化的特有力量，激励组织成员向组织期望的目标行动。组织文化是一个组织在长期的运行过程中提炼和培养出来的一种适合组织特点的管理方式，是组织群体所共同认可的特有的价值观念、行为规范及奖惩规则等的总和。一个具有激励特性的、优良的组织文化能调 […]
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品牌组合管理
什么是品牌组合管理 品牌组合管理是指对企业销售或经营的品牌组合进行优化整合的过程，从而实现品牌资源的最优配置和企业竞争力的提升。品牌组合的管理是一种动态的管理艺术，它集中体现在对品牌组合中的品牌的数量和质量（品牌间关系）的管理上。 所谓品牌组合，是指企业销售或经营品牌的构成。品牌 […]
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商务代理
什么是商务代理 商务代理是指代理人受厂商的委托，在一定区域范围或者权限内，以厂商的名义行事经济行为的经营模式。 商务代理的种类 商务代理亦可根据不同情况 划分为不同种类： ①根据代理商代理权限的大小，可将商务代理分为独家代理、一般代理和总代理。 ②根据代理商代表的对象不同，将代理 […]
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技术成交法
什么是技术成交法 技术成交法是当你和准顾客商讨完有关产品、营销计划及交易条件，总结了产品的主要利益后，就应该运用图表直观地展示其商品的成交方法。 比如，取出你的便携式计算机，安放在购买者的办公桌上，让准顾客能够看到显示屏或投影到墙上，运用图表指出购买者过去购货及将来的销售趋势，接 […]
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CPD广告
什么是CPD广告 CPD广告(按天收费：Cost per day)是广告合作的一种常见方式。 相比当前比较流行的CPS，优势在于对合作的基础条件没有过高要求，容易促成双方合作；劣势在于其在长期合作中，不如CPS形式实时有效。 CPL广告 CPR广告 CPP广告 CPTM广告 CP […]
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采购部
什么是采购部 采购部是公司中生产中负责生产物资采购的部门。 采购部各级人员岗位职责 (一)采购部经理 1) 直接对分管领导、公司负责，全面主持采购部工作，确保各项任务的顺利完成。 2) 审核年度采购计划、采购项目，审查各部门领用物资数量，合理控制，减少损耗。 3) 全面主持大宗商 […]
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促销品管理
促销品管理概述 目前世界上很多企业遭遇一个大难题——即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在农村市场甚至部分消费者认为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前在中国市场化妆品、乳制品行业表现得最为明显，其实这些企业也很无赖，因为这些企业在产品上的创新 […]
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产品组合缩减策略
什么是产品组合缩减策略 所谓产品组合缩减策略，是指通过缩减产品组合的宽度、深度等，实行相对集中经营。 产品组合缩减策略的方式 一般地，缩减产品组合的具体方式有： (1)取消一些需求疲软或者企业经营能力不足的产品线或产品项目； (2)取消一些关联性小的产品线，同时增加一些关联性大的 […]
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