资料查询法
什么是资料查询法 资料查询法是推销人员通过查阅各种现有的信息资料来寻找顾客的方法。 在西方社会，一些国家拥有十分发达的情报资料系统，为推销人员查阅各种信息资料提供了方便，因而资料查询法是西方国家推销员寻找顾客的一种常用方法。而在我国，各类信息资料的收集、整理和汇编还较为欠缺，现阶 […]
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销售与营销 第110页
代理分销渠道模式
什么是代理分销渠道模式 代理分销渠道模式是指制造商利用一定的中间商帮助寻找顾客、销售商品，但是制造商没有向中间商转让产品所有权。因此，中间商只是在接受生产商委托的前提下进行商品的代销。 代理分销渠道模式的基本特征 一般来说，中间商不购买产品，不必为产品付款，也没有产品的所有权。这 […]
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即时销售
什么是即时销售 即时销售对不同类型的企业含义不尽相同。对生产企业而言，即时销售就是指企业改变销售渠道的多级化，缩短企业销售渠道的长度，集中进行企业产品的销售，就需要企业建立大型的物流中心。 即时销售的构建 对于生产企业而言，物流管理的另一个重要机能就是销售物流。在构筑企业自身的物 […]
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橱窗设计
什么是橱窗设计 橱窗设计是指针对商业橱窗或具备橱窗功能的商业展示空间，通过营销学、传播学和艺术设计等专业方法，向消费者传递目标商业信息的行为过程。这个定义的前提是将橱窗商业展示看做一种信息传播行为，如同广告学的信息传播功能定义一样。 视觉营销的第一层面职能是视觉化的展示。陈列的视 […]
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顾客信任
什么是顾客信任 顾客信任是指顾客对某一企业、某一品牌的产品或服务认同和信赖，它是顾客满意的不断强化的结果，与顾客满意倾向于感性感觉不同，顾客信任是顾客在理性分析基础上的肯定、认同和信赖。 顾客信任的层次 一般地说，顾客信任可以分为3个层次： 认知信任——它直接基于产品和服务而形成 […]
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礼仪广告
什么是礼仪广告 礼仪广告是一种适应社交、公关(公共关系)、礼仪的需要，表达企业，商店，亲朋好友之间合作关系与亲密情谊的广告文体。礼仪广告多运用于社交公共场合。如：鸣谢致谢、亲密关系、婚丧嫁娶，节日祝贺等。 礼仪广告的特点 第一，庄重性。礼仪广告是一种社交活动，它是亲人之间、朋友之 […]
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北京易神州网络公关公司
北京易神州网络公关公司简介 北京易神州网络公关公司是一家顶尖的综合性网络整合营销传播机构，长期致力于网络营销策划、网络公关、危机公关等推动企业品牌形象树立，为企业寻求更长远的价值取向。历经七年的深耕积淀成为当下汇集网络营销方案供应商，企业网络品牌运营商，客户网络公关服务商为一体的 […]
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反向定价法
反向定价法的概述 反向定价法。也称可销价格匡法或倒算法。是指企业根据产品的市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。因其定价程序与一般成本定价法相反，故称反向定价法；另外，它是 […]
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漂浮广告
什么是漂浮广告 漂浮广告是指漂浮在首页或各版块、帖子等页面的图片形式的广告。可以是图片，可以是flash。首页和各版块帖子页面都可以是独立的广告位。 漂浮广告的特点 漂浮式广告就象永不消失的幽灵，在浏览网页的时候，一直沿着设计好的路线漂移，设计路线不好的漂浮式广告会分散网民的注意 […]
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消费者知觉
什么是消费者知觉 在认识过程中，消费者不仅借助感觉器官对商品的个别属性进行感受，而且能将各个个别属性联系、综合起来，进行整体反映。这种人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的整体反映，就是知觉。 所谓消费者知觉，是指消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化，并作为 […]
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物流营销
物流营销概述 物流营销是指物流服务外部供应者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。 科学、合理的物流活动是物流企业获得持续竞争优势的一个关键因素，预示着企业把握着巨大的战略潜力。物流活动离不开营销策略的正确运用，只有把物流与营销结合成一个共同的竞争 […]
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餐饮促销
什么是餐饮促销 餐饮促销是指餐厅向目标顾客宣传介绍餐饮食品和服务项目及配套设施，促使顾客前来消费的市场营销活动。餐饮促餐营销组合中又一个重要的组成部分，其目的在于扩大餐厅服务在公众和目标市场中的声誉和影响，促进餐饮食品的销售。 餐饮促销的目标 餐饮促销的目标除了要达到企业内部的目 […]
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供应商评选
什么是供应商评选 供应商评选是要对现有供应商在过去合作过程中的表现或对新开发的供应商作全面的资格认定。 供应商评选的内容 (1)供应商的一般经营状况主要包括： ①公司成立的历史。 ②负责人的资历。 ③登记资本额。 ④员工人数。 ⑤完工纪录及实绩。 ⑥主要客户。 ⑦财务状况。 (2 […]
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消费者兴趣
什么是消费者兴趣 消费者兴趣是消费者对于客观事物特殊的认识倾向。所谓特殊的认识倾向是指在认识过程中带有稳定的指向、趋向、偏好，并能持续较长的时间。消费者兴趣是复杂多变的，分为情趣与志趣两种。情趣是情感作用于兴趣的结果，表现为对某种消费对象的喜爱与追求；志趣是意志作用于兴趣的结果， […]
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微观市场预测报告
什么是微观市场预测报告 微观市场预测报告是指某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。 微观市场预测报告应注意的问题 写微观市场预测报告主要应注意以下四点： (1)要以某个或某些经济单位和经济活动为考察对象，研究各个单位各项经济指标及其 […]
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目标市场选择策略
什么是目标市场选择策略 目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。 目标市场选择策略的模式 目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考： 1、市场集中 […]
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公用事业价格
什么是公用事业价格 公用事业价格是指这些行业为工业生产和居民生活提供的各类服务的价格。 公用事业价格的内容 公用事业价格关系群众的切身利益，科学、合理的公用事业价格是提高民生净福利、促进公用事业可持续发展的重要手段。随着我国经济社会的快速发展，政治民主进程的不断推进，近年来，公用 […]
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抵消处理法
抵消处理法的定义 “抵消处理法”又叫“补偿处理法”或“以优补缺法”，是业务人员利用商品的某些长处来对异议所涉及到的短处加以弥补的一种处理方法。 世界上没有十全十美的东西，在顾客异议的确是事实时，宜采用此法，先承认其异议的正确性，然后，指出产品的优点以弥补产品的缺点，以便顾客使心理 […]
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单一市场集中化
什么是单一市场集中化 单一市场集中化是指企业在进行消费者分析之后，只选择其中一个细分市场进行集中营销，企业只全力生产一种产品，供应某一类消费者。 单一市场集中化的优缺点 选择这种模式具有许多优点： ①企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的地位 […]
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存款卖酒
什么是存款卖酒 所谓的“存款卖酒”资源置换业务，是白酒企业近年来推出的一种卖酒模式。简单说，就是酒企、经销商和银行间采用一种交易性合作——经销商承销酒企积压的滞销酒，酒企向经销商指定银行开户存款，经销商从这种资源置换中获取相应利益。 一位从事白酒销售多年的经销商证实，确实存在这种 […]
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