《类似商品和服务群组》 第二十一类
第二十一类 家庭或厨房用器具及容器，梳子和海绵，刷子（画笔除外），制刷材料，清扫用具，钢丝绒，未加工或半加工玻璃（建筑用玻璃除外），不属别类的玻璃器皿、瓷器及陶器 本类共有 15 个群组。 注释 本类主要包括家庭及厨房用小件手工操作器具以及盥洗室用具、玻璃器皿和瓷器。 尤其包括： […]
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销售与营销 第104页
免税农产品
什么是免税农产品 免税农产品是指免交增值税的农业产品。农业产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。 免税农产品的内容 然而免税农产品的抵扣13%则不需要，只需要有普通发票即可。而且在采购的构成中非免税农产品的应交税额会流转到本环节，免税农产品由于 […]
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国际产品同质性
什么是国际产品同质性 国际产品同质性，又称相同产品，产品间可以完全相互替代，即商品需求的交叉弹性极高，消费者对这类产品的消费偏好完全一样。 国际贸易中国际产品同质性的原因 国际贸易中出现同质产品的买卖，往往来自如下原因： 第一，许多原材料（如黄沙、水泥等）单位价值低而运输成本相对 […]
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等级营销
等级营销概述 通过满足消费需求来实现企业利润目标是市场营销永恒的主题。传统营销所表现出的生产者导向性与非营销系统性，制约着消费需求的满足。等级营销主张在为消费者提供所需产品的同时，需依据消费行为特点，制定适合的营销组合策略，从而真正体现现代营销的消费者导向性与营销整体系统性，有效 […]
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合同制造
什么是合同制造 合同制造是指企业与国外制造商签订合同，并由该制造商生产产品，而企业负责产品销售的一种合作形式。合同制造能使企业尽快进入国际市场，其风险极小。它有利于企业同国外制造商建立合伙关系或在将来买下它的全部产权。 合同制造的类型 合同制造有几种不同的类型： 1、合作双方分别 […]
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关心点
关心点理论概述 关心点理论由我国广告学研究人员唐仁承于1986年提出的。该理论认为，消费者的消费心理和消费活动，都集中反映在其“关心点“上，而所谓关心点，就是“消费者对于日用生活用品及有关的劳务服务所关心的焦点或是关心的重点。它是由需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的，并在消 […]
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产品信息化
什么是产品信息化 产品信息化是指越来越多的制造信息被录制、被物化在产品中，导致产品中的信息含量逐渐增高，一直到其在产品中占据主导地位。 产品信息化是信息化的基础，含两层意思：一是产品所含各类信息比重日益增大、物质比重日益降低，产品日益由物质产品的特征向信息产品的特征迈进；二是越来 […]
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弗洛伊德的动机
弗洛伊德的动机理论 弗洛伊德认为，形成人的行为的真正因素大多是无意识的。他相信随着人类的成长，许多欲望遭到了压制。然而这些欲望既无法消除，也无法百分之百的被控制，他们会出现在梦里，无意的话语中或意念活动中，或最终反映在心理中。 因此，弗罗伊德认为人一个人不可能真正了解其受激励的真 […]
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决策性服务
什么是决策性服务 决策性服务是现代领导管理体制中不可或缺的重要组成部分，其基本内涵是秘书等决策服务人员为领导选择最优决策等提供相关材料、科学依据和前瞻性建议。 决策性服务的作用 决策性服务的作用主要体现在三个方面： 一是对领导决策前的思想进行充实完善。决策性服务通过为领导提供新颖 […]
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云广告
什么是云广告 云广告是指基于云计算商业模式应用的广告平台服务。 云广告的内容 在云平台上，所有的广告供应商，代理商，策划服务商，制作商，行业协会，管理机构，行业媒体，法律结构等都集中云整合成资源池，各个资源相互展示和互动，按需交流，达成意向，从而降低成本，提高效率。“云”能给予用 […]
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消费流行
消费流行的含义 消费流行是在一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为表现的一种消费现象。具体表现为多数消费者对某种商品或时尚同时产生兴趣，而使该商品或时尚在短时间内成为众多消费者狂热追求的对象。此时，这种商品即成为流行商品，这种消费趋势也就成为消费流行。 我国进人200 […]
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防御战原则
防御战原则 1.防御战原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势 这条原则似乎简单易懂，但实际情况并非如此。在现实生活中，没有哪家公司不把自己看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，而不是根据市场上的实际状况。 你的公司可以自封为领导者，但广大消 […]
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价格管理权限
什么是价格管理权限 价格管理权限是指各级价格管理部门的职责和权力范围。包括制定物价方针政策、价格管理法规，制定、调整和审批各种商品价格，监督和检查价格的执行情况等内容。 价格管理权限的划分原则 在我国，价格管理权限是根据统一领导、分级管理的原则划分的。党的十一届三中全会以前，价格 […]
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突出陈列
什么是突出陈列 突出陈列也称为突出延伸陈列，是指将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可能增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。 出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进人中 […]
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产品专门化策略
什么是产品专门化策略 产品专门化策略是指企业单一生产和经营某一种(类)产品的策略。采用这一策略的企业，不求产品多种类发展，而走产品专业化经营的道路，通过扩大批量生产和销售来谋求发展。 产品专门化策略的分类 产品专门化策略有以下几种： 1．按不同用途实行产品专门化。就刀来说，可以按 […]
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假设成交法
什么是假设成交法 假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 假设成交法的优点 1.它将会谈直接带入实质性阶段。 2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。 3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。 假设成交法 […]
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产品产量策略
产品产量策略的概念 产品产量策略是指研究产品生产规模、程度、速度、水平发展速度多少为合适的方法。 产品产量是指产品存在发展的规模、程度、速度、水平等。产品产量是企业获取经济效益的重要条件，是产品占领市场的重要手段。产品产量竞争是指产品生产批量大小、发展速度快慢的比较过程。 产品产 […]
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全球促销
什么是全球促销 全球营销是一种跨国界和跨文化的行为，因此在进行促销战略组合的时候必须首先考虑到各民族文化和各国法律规定之间的差异。全球营销的促销战略可以有全球广告、公共关系、人员销售等多种形式。 全球促销的注意点 全球营销要考虑到各民族文化和各国法律规定之间的差异。 以广告为例， […]
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弗朗西斯·麦奎尔
弗朗西斯·麦奎尔简介 弗朗西斯·麦奎尔（Francis X.Maguire）被誉为西方企业界的“金手指”，是美国营销领域最权威的人士之一。著名的品牌培育大师。IBF国际品牌联盟副主席、美国可口可乐首席顾问、美国联邦快递公司主要创始人、肯德基品牌的主要推动者。任美国航空公司市场和公 […]
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图案陈列法
什么是图案陈列法 所谓图案陈列法，是将商品进行图案陈列的方法。这种方法充分利用商品的形状、特征、色彩，进行适当的夸张，设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。此方法使顾客既能看到有关商品的全貌，同时，也受到艺术的感受，产生美好的印象。如袜子、鞋垫、鞋油就可以摆放成各种各样的图案。 […]
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