名人促销
什么是名人促销 名人促销是指利用名人的名字、活动、示范、介绍、评定、使用等等方式，来促进商品的销售，推动贸易的开展。 名人促销的特点 名人促销主要优点在于“名人效应”，它具有以下几个方面的特点： 1．“西施”效应 在消费者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。这是一般消费者 […]
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销售与营销 第106页
外在型渠道风险
什么是外在型渠道风险 外在型渠道风险是指由企业外部的因素引发的渠道风险，源于中间商、竞争对手等外在的渠道主体带给企业的渠道风险。 外在型渠道风险的主要情况 外在型渠道风险是指由企业在营销产品的过程中，除了内部因素，如中间商、竞争对手、环境等都属于外部因素，这些因素引发的营销渠道风 […]
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诱导促销
什么是诱导促销 诱导促销是重要竞争手段诱导促销是指企业为了达到销售产品的目的，采取各种和所要推销产品有内在联系的销售方式或方法，诱导消费者购买自己的产品的谋略。 诱导促销的特点 1．诱导促销是一项心理促销活动 诱导促销的对象是消费者，所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观 […]
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广告转化率
什么是广告转化率 广告转化率是用来反映网络广告对产品销售情况影响程度的指标，主要是指受网络广告影响而发生购买、注册或信息需求行为的浏览者占总广告点击人数的比例。具体计算公式如下所示： 广告转化率=发生转化的广告浏览者人数÷点击广告的总人数×100％ 广告转化率的注意事项 影响广告 […]
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求职者顺序误差
什么是求职者顺序误差 求职者顺序误差是指求职者的出场顺序会影响面试官对他们的评定。研究发现，经理们在评价了一些“不合适”的求职者后再去评价一般求职者时，会给予“一般求职者”更高的评价。因为与不合格者相比，一般求职者看上去比实际要好得多。这种影响可能是巨大的:在早些的一些研究中，只 […]
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利基产品
什么是利基产品 利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。 利基产品的特点 1. 形成长尾的主要是利基产品，这类产品种类很多，各自有各自的特点； 2. 利基产品的信息不被消费者 […]
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渠道创新风险
什么是渠道创新风险 渠道创新风险是指企业在创新营销渠道过程中，对内外环境发展变化缺乏正确的认识和判断，导致盲目创新或创新失误而带来损失的可能性。 银行渠道创新风险的防范 1.提高风险管理能力 电子银行不能做到绝对的安全，但是一定可以做到更安全。当前，随着电子银行业务的发展，电子银 […]
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传媒产品
什么是传媒产品 传媒产品是指传媒组织能够提供给目标使用者以引起其注意，选择，使用的传播内容与服务的复合体。它是传媒组织与社会系统实现价值交换的手段和载体。传媒企业只有通过这一载体才能将一系列品牌策略所构筑的竞争优势货币化，完成品牌资产从“无形”到“有形”的转换，实现价值增值，同时 […]
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案例面试分析工具/框架
一．Business Strategy 1．市场进入类 How should an American satellite service provider enter the asian market? 行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等） 3C（Com […]
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直接邮寄营销
什么是直接邮寄营销 所谓直接邮寄营销，是指通过直接邮件作为企业产品或服务的发盘载体，目标市场成员根据该发盘信息，通过指定的渠道(电话、信函)进行问询或订购的营销过程。 直接邮寄营销的特点 (1)成本低廉； (2)包括的信息十分详细全面； (3)用邮件的方式寄给顾客，缩短了与顾客之 […]
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店堂推销
什么是店堂推销 店堂推销是指推销人员在特定的场所向前来寻购的顾客销售商品的活动过程。 店堂推销要求推销人员在接待顾客时，要认真研究和观察顾客的购买心理，并根据不同类型顾客的特点，采取不同的接待方法，以达到满意的推销效果。因此接待顾客是店堂推销成交的前提，接待得好，可以促进商品的成 […]
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心象广告
什么是心象广告 心象广告是塑造企业的性格，以建立某种观念为目的的广告。 心象广告的特点 心象广告不同于商业广告，因为，心象广告不直接介绍企业的产品；也不同于企业广告，因为，心象广告也不直接宣传企业的信誉。心象广告是通过广告宣传，建立或改变一个企业或一种产品在社会公众心目中的原有地 […]
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产品示范服务
什么是产品示范服务 产品示范服务是指企业销售人员为使顾客了解和掌握本企业产品的特性、使用性能和操作方法等。而开展的一种售前服务工作。企业为顾客提供产品示范服务，能充分显示出产品的特点和使用价值，引起顾客的兴趣，诱发顾客采取购买行动。 产品示范服务的方式 企业提供产品示范服务的方式 […]
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客户忠诚矩阵
客户忠诚矩阵的概念 著名的专家Brian Ward曾提出了一个客户忠诚矩阵的概念。Brian Ward认为，有关客户满意与客户忠诚方面的内容可以划分成四个方面，即客户忠诚矩阵。使用所谓的“客户忠诚矩阵”是为了帮助企业更好地理解客户的期望。 客户忠诚矩阵的内容 根据客户期望与客户表 […]
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促销申请
什么是促销申请 促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。 现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩R […]
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产品线决策
什么是产品线决策 产品线决策是产品策略决策之一，包括5项大的决策： 向下延伸决策 产品线长度决策 产品线更新决策 产品线扩展决策 产品线特色决策 产品线填补决策 双向延伸决策 向上延伸决策 什么是产品线 产品线是由一群相关的产品组成，它们的功能相似，卖给同一顾客群，且以相同形式的 […]
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不同容量包装策略
什么是不同容量包装策略 不同容量包装策略是根据产品的性质、顾客购买力大小和顾客使用、购买的习惯，按产品的重量、分量、数量设计多种不同大小的包装，以便于购买，促进销售。 不同容量包装策略举例 不同容量包装策略是根据不同类型消费者的需要，设计出大小不同的包装，以满足不同的要求。 如光 […]
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附赠式有奖销售
什么是附赠式有奖销售 附赠式有奖销售是指经营者销售商品或提供服务时，附带性地向用户提供物品、金钱或者其他经济上利益的行为。 它的表现形式主要有免费样品、随物赠送、加量不加价、回邮赠送等。它是经营者为了有效地刺激消费者完成购买商品或接受服务的行为而采取的一种市场营销手段。这种手段在 […]
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农资产品
什么是农资产品 农资产品是指在市场上任何可供应农业生产注意、购买、使用或则消费使之满足农业生产所需要的东西。 农资产品的内容 农资产品是农业生产的主要投入品，农业产品就是农资生产资料，主要包括农具、播种器、地膜、种子、肥料等产品，是农业生产的重要物质基础，其质量优劣直接关系着农业 […]
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市场识别
什么是市场识别 市场识别是指企业运用公关、促销、广告等市场活动树立品牌形象的识别系统。 市场是企业生存和竞争的场所，企业的绝大多数活动都是通过市场传播的，促销和广告是企业传递信息、树立形象、打开市场的主要手段，通过这些活动，消费者才初步形成对品牌的认识和评价。而公关活动则有利于树 […]
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