网络中介渠道
网络中介渠道的概述 网络中介渠道是指通过融入互联网技术后的中间商向消费者提供产品或服务。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了网络中间商的交易效率、专门化服务水平和规模经济效益。基于互联网的新型间接网络分销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节 […]
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销售与营销 第100页
客户信用评级
什么是客户信用评级 客户信用评级是指商业银行为有效控制客户信用风险，实现信贷资金的安全性、流动性和收益性，从客户经营能力、盈利能力、偿债能力、发展能力，以及客户素质和信用状况等方面，对客户进行综合评价和信用等级的确定。 客户信用评级的意义 客户信用评级是目前商业银行较为通行的风险 […]
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累计数量折扣
什么是累计数量折扣 数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。 累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售 […]
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进货渠道
什么是进货渠道 进货渠道是指企业所需的产品从生产者传送到企业所经过的分配和交换的全过程。 企业应以加速资金周转、降低采购成本、提高经济效益为目的，对产品、市场、企业能力等因素综合分析比较，选择经济合理的流通渠道。首先，应做好市场供应情况的调查和预测，这是保证订货采购工作质量的前提 […]
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名义型决策
什么是名义型决策 名义型决策也称习惯型购买决策，指一个问题被认知后，经内部搜索（长期记忆），在你的头脑中浮现出一个偏爱的品牌，于是你就选择和购买了这个品牌。这是一种习惯性行为，很少或没有特意的思考。名义型决策往往发生在购买的介入程度很低的情况下。 名义型决策的类型 名义型决策通常 […]
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顾客认知落差
什么是顾客认知落差 顾客认知落差是指公司在实际销售活动中，经常出现顾客与公司认知落差过大，即公司与顾客在公司产品和服务认知上存在较大的差异。这种差异的存在，将给公司的商品和服务销售带来负面影响，要引起公司的重视。 顾客认知落差的组成 公司与顾客的认知落差大约有六个方面： (1)判 […]
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广告到达率
什么是广告到达率 所谓广告到达率是反映广告媒体可用性的重要指标，它用来衡量在一定时期内，目标受众当中有多大比例会看到、读到或听到所传播的广告信息。 广告到达率的计算公式 广告到达率的计算公式为： 广告到达率＝ 接触到广告的人数 X 100% 传播范围内的总人数 计算到达率时，一位 […]
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改进型新产品
什么是改进型新产品 改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，政进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。 改进型新产品开发的意义 改进型新产品的开发也具有重 […]
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过程标准
什么是过程标准 过程标准是指规定过程应满足的要求以确保其适用性的标准。按照ISO对标准化对象的划分，过程标准是相对于产品标准和服务标准而言的一大类标准，与过程有关的标准都可以划入这一类别。 过程标准的内容 过程标准主要是写如何做的标准。人类的活动中大多经历的是过程，因而标准化活动 […]
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震惊接近法
什么是震惊接近法 震惊接近法是指推销人员设计一个令人吃惊或震撼人心的事物来引起顾客的兴趣，进而转人正式洽谈的接近方法。在现代推销中，推销人员的一句话，一个动作，都可能令人震惊，引起顾客的注意和兴趣。 例如一个家庭防盗报警系统推销人员可能会这样开始他们的推销接近：“您知道家庭被盗问 […]
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顾客投入
什么是顾客投入 顾客投入是指顾客感知的自己与企业的相关性，是顾客基于其内在的需求、价值和兴趣而感知的自己与企业的相关度。 由于投入程度的不同，顾客会表现出不同的认知、情感和行为特征，而高投入的顾客会更加热衷于搜寻与企业相关的信息，更可能与人互动以分享信息及表达自我。在服务的情境下 […]
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随行就市定价法
随行就市定价法概述 随行就市定价法。又称流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。 在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对 […]
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李奥·贝纳
独身创业 李奥·贝纳出生于1889年，童年是在美国的一座小城度过的。中学毕业后，李奥·贝纳便离家远去，来到著名的密歇根大学学习新闻学。毕业后，他来到芝加哥附近的匹奥瑞亚市的《匹奥瑞亚日报》当记者，后来又到了底特律，进入卡迪拉克汽车公司编辑公司杂志，以后又逐步向广告业延伸，并认识了 […]
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烟草广告
什么是烟草广告 烟草广告是指烟草制品生产者或者经销者发布的，含有烟草企业名称、标志，烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。由于吸烟危害健康已成为社会共识。因此，我国广告法律法规对烟草广告做出了严格的限制。 烟草广告的准则 一、禁止烟草广告发布的范围： (1)禁止利用广播、电 […]
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冷冻销售
什么是冷冻销售 冷冻销售是指农产品到达销售的阶段时仍旧采用冷冻的措施，使得农产品仍旧处于低 温的状态之下，确保农产品的新鲜。 冷冻销售的分类 陈列柜销售。陈列柜销售面对的是购买种类多、批量少的客户，直接在陈列柜中取货，完成现货交易； 冷藏库销售。使用了冷藏和储藏库，面对的是批量大 […]
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消费者购买系统
什么是消费者购买系统 消费者购买系统是在消费者洞察的基础上建立起来的，它将人的购买行为分为动机、考虑、寻找、选择、购买、使用经验6个阶段。见下图： 该系统使复杂多样的购买行为条理化、清晰化，利于人们对购买行为进行切实有效地分析并采取相应的市场策略。 消费者购买系统是一个循环且不断 […]
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汽车零部件
什么是汽车零部件 汽车零部件是指构成汽车配件加工整体的各单元及服务于汽车配件加工的产品。 汽车零部件的构成 发动机配件 传动系配件 制动系配件 转向系配件 行走系配件 电器仪表系配件 汽车改装 安全防盗 汽车外饰 综合配件 影音电器 化工护理 车身及附件 维修设备 电动工具 汽车 […]
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文明生产
什么是文明生产 文明生产是指生产的科学性，要创造一个保证质量的内部条件和外部条件。内部条件主要指生产要节奏，要均衡生产，物流路线的安排要科学合理，要适应于保证质量的需要；外部条件主要指环境、光线等有助于保证质量。生产环境的整洁卫生，包括生产场地和环境要卫生整洁，光线照明适度，零件 […]
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均衡价格
什么是均衡价格 均衡价格(equilibrium price)是商品的供给曲线与需求曲线相交时的价格。也就是商品的市场供给量与市场需求量相等，商品的供给价格与需求价格相等时的价格。在市场上，由于供给和需求力量的相互作用，市场价格趋向于均衡价格。如果市场价格高于均衡价格，则市场上出 […]
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逼定
逼定的定义 逼定是指销售人员为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是双向交流的一个组成部分；如果销售人员把自己的工作视为向人们提供帮助，一般他能获得成功。 逼定的目的 目的：运用一定的技巧和方式、方法，在适 […]
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