季节折扣
什么是季节折扣 所谓季节折扣，是指为刺激非旺季商品销售而给予买方的价格折扣。 季节折扣与采购数量，采购者无关，只是鼓励买方在旺季之前订货，使厂商淡季不淡。这种折扣比例的确定，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。 季节折扣的优缺点 季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速 […]
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销售与营销 第102页
零售经营者
什么是零售经营者 零售经营者是指包括零售商在内的从事零售活动的任何机构和个人。 在现代社会中，制造商和批发商也通常自设零售机构，用以了解市场需求，以便改进生产和销售。这种不是以零售活动为其基本职能，而又从事零售活动的机构和个人，我们就称其为零售经营者。 零售经营者的图解 从消费品 […]
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怀旧营销
怀旧营销概述 怀旧营销就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。 菲利普·科特勒和约翰·卡斯林在《混沌时代的管理和营销》一书中提到：随着2008年金融危机的影响逐步深化，企业、产业和整个市场摇摇欲坠。在 […]
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盖瑞·亥尔波特
盖瑞·亥尔波特简介 盖瑞·亥尔波特(Gary C.Halbert)是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。盖瑞·亥尔波特的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成 […]
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不隐瞒缺陷成交法
什么是不隐瞒缺陷成交法 不隐瞒缺陷成交法是指要求销售员在与客户开始交谈时，不但将商品的优点全部列出来，还要先列出客户可能介意的缺点。 销售员过于完美的推销说辞，往往会引起客户的怀疑。一旦客户接触了产品，发现了缺陷，就会产生受骗上当的感觉。销售员只有向客户真实反映产品的优缺点，站在 […]
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广告主
什么是广告主 广告主是指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。它是市场经济及广告活动的重要参与者，它的主体是资格是自身组织形态有密切关联。它可以是法人，也可以是自然人。 广告主是广告活动的发布者，是在网上销售或宣传自己产品和服务 […]
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代批代销
什么是代批代销 代批代销是指批发企业委托外地批发企业或零售企业代为销售。 代批代销的 采取这种销售形式，虽然占用本企业资金，暂时不能收回货款，但与商品积压在仓库相比，毕竟有利无害。因此，对确属积压商品，可委托其他企业代销。 代批代销商业企业为工业企业或部门代理批发或零售的经营方式 […]
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产品整体概念
什么是产品整体概念? 人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是R […]
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烙印分析
什么是烙印分析 烙印分析是一种准确把握顾客想法的理论方法。 烙印分析的内涵 烙印是指对于一个词、一种概念或一次经历的无意识的联想和情感。 感情越强，留下的烙印越深刻。我们在早年因投入强烈感情而留下深刻烙印的事件和经历，往往在一个人的一生中持续很长时间，这个时间仅次于有意识记忆的水 […]
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宏观生产力系统
什么是宏观生产力系统 宏观生产力系统是指一个国家的生产力系统，即一国的国民经济体系。 宏观生产力系统的基本属性 宏观生产力系统, 具有下列基本属性： 第一, 连续性和继承性。这是社会生产力的纵向联系。生产过程的连续性, 直接影响着现实的生产力水平和生产规模。马克思说“ 生产过程的 […]
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理想标准成本
什么是理想标准成本 理想标准成本是在最优的生产条件下，利用现有规模和设备能达到的最低成本。是理论上的业绩标准、生产要素的理想价格和可能实现的最高生产能力的利用水平。理想的业绩标准是指生产过程中毫无技术浪费时的生产要素消耗量，最熟练的工人全力以赴工作、不存在废品损失和停工时间等条件 […]
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组成计税价格
什么是组成计税价格 组成计税价格是指在没有实际销售价格时，按照税法规定组成专门用以计算应纳税款的价格。我国现行增值税规定，纳税人销售货物或者应税劳务的价格明显偏低并无正当理由的，或者有视同销售行为而无销售额的，可按组成计税价格确定。 组成计税价格的公式 计算公式为： 组成计税价格 […]
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价格定位
什么是价格定位 价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。 价格定位的概述 现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务 […]
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傻瓜化战略
傻瓜化战略 傻瓜化战略主要是针对产品的技术层面而言的，即是将产品的功能和技术设计尽量简单化，简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步。傻瓜化战略的另一种描述方法是将消费者当做傻瓜，从傻瓜的角度去设计产品，越简单，使用起来越方便越好。傻瓜化战略不是有意要将消费者当成白痴，更不是污辱消费者 […]
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车身广告
什么是车身广告 车身广告是指利用交通工具(如汽车、飞机、火车、轮船)的外表面作媒介来进行广告信息传播的广告形式，厂商可以借助它向公众反复传递信息以推销产品。 车身广告的优势 1、唯一可移动的户外媒体形式 相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传 […]
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会员卡
什么是会员卡 会员卡是指包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证，泛指普通身份识别卡，它们的用途非常广泛，凡涉及到需要识别身份的地方，都可应用到身份识别卡。 会员卡的内容 会员制服务也是现在流行的一种服务管理模式，它可以提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度。很多的服务 […]
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教育营销
教育营销的概述 所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受新的消费理 […]
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零售商品销售
什么是零售商品销售 零售商品销售是指零售企业通过货币结算出售所经营的商品的交易行为。 零售商品销售的核算 零售商品销售管理，多采用实物负责制。由于销售对象大多是个人，因而现款交易比重很大，为方便消费者，还可以采用预收货款和分期收款销售方式。零售商品销售的核算，除反映销售收入实现和 […]
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成本加利润定价法
什么是成本加利润定价法 成本加利润定价法是寡头厂商决定产品的销售价格的一种常见方法。它主要是指在估算产品平均成本上增加一定百分比作为利润，后以成本加利润来决定价格。加到成本上的这种百分比叫做赚头或加成。成本加利润定价法也称为赚头定价法或成本加成定价法。 成本加利润定价法的特点 成 […]
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适度装备
什么是适度装备 适度装备（Right-sized Tool）是指一个容易操作、维护、能迅速换模、容易搬运，安装后能以小批量进行生产的设备。 适度装备的作用 这种装备有助于投资线性化和人力线性化。 适度装备的实例 适度装备的例子包括：小型洗衣机，热处理烤箱，以及喷漆室等，那些可以放 […]
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