资管产品
什么是资管产品 资管产品是指获得监管机构批准的公募基金管理公司或证券公司，向特定客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人，由托管机构担任资产托管人，为资产委托人的利益，运用委托财产进行投资的一种标准化金融产品。资管产品收益率较为复杂，但全部投资收益变动都通过每日净值来体 […]
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销售与营销 第98页
促销广告
什么是促销广告 促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。是传统的以促销为首要目的的广告。 促销广告的目的 促进品牌产品的销量额是促销广告优先考虑的目的。 […]
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会议展销
什么是会议展销 会议展销就是通过参加各种商品交流会议进行产品展销。 会议展销的形式 这种形式可分为两种： 1、是利用参加社会上举办的商品展览会、商品展销会、商品交易会和商品订货会等机会，组织本企业产品莅会进行展销。这种形式由于本企业不是举办单位，而只是参与者，因而缺乏主动权，在展 […]
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农产品价格
什么是农产品价格 农产品价格是农产品价值的货币表现形式，农产品价值由三部分构成：一是生产过程中所消耗的生产资料价值，二是劳动者为自己创造的价值，三是劳动者为社会创造的剩余价值。农产品价格的形成以农产品价值为基础，在价格构成上由生产成本、流通费用、国家税金和农产品纯收益四部分构成。 […]
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广告需求方平台
什么是广告需求方平台 广告需求方平台是指为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的的广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放，并且实时监控不断优化。因为是为广告主解决广告统一投放需求的，因此称为“需求方平台”。DSP可以对接众多媒体资源，帮助广告主实现整合式的营销以及基于 […]
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啤酒效应
啤酒效应简介 啤酒效应（Beer effect）指的并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。该效应指的是由于链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最大化，造成了需求资讯在内部的传递中失真。 在营销流通领域中，由于信息传递的失控，零售商对需求 […]
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消费者心理细分
消费者心理细分的定义 心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。企业按照消费者的心理特征来细分消费者市场。心里因素十分复杂，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程 […]
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直接反应广告
什么是直接反应广告 直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告(direct mail advertising)和报纸等。 近年来，电视上出现了越 […]
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槽沟陈列
什么是槽沟陈列 在定位陈列的连续陈列架中，把一个陈列架的搁板拆除，挑选1～2个商品作圆形或半圆形的量感陈列，这种陈列即为槽沟陈列。 槽沟陈列的优缺点 槽沟陈列法陈列的商品量比陈列架陈列的商品量大，一般是正常陈列量的4～5倍，所以该陈列法可以很好地吸引顾客的眼光。不过这种陈列手法虽 […]
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环境威力法则
什么是环境威力法则 环境威力法则是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变，就可以直接引爆一场流行风潮的到来。 环境威力法则的运用 环境法则强调发起流行的环境极端重要——注意：不是重要或者很重要，而是极端重要！甚至一个微小 […]
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物业管理市场营销
什么是物业管理市场营销 物业管理市场营销是指物业管理公司在拓展物业管理市场过程中所采取的各种方法、方式的活动过程，以达到销售服务产品的目的。其中涉及到的个人、集体、公司、相关团体、政府机构、行政主管部门都是这个市场中的主客体。 物业管理市场营销的业务 (1)委托代理业务 物业管理 […]
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网络市场细分
什么是网络市场细分 19世纪50年代，美国著名的市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)提出市场细分的概念，基于市场“多元异质性”论上的市场细分理论为企业选择目标市场提供了基础。 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好 […]
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铁路广告
什么是铁路广告 铁路广告是指在铁路运输服务过程中,向乘客进行广告传播的广告形式,它最大的特点就是铁路的行业属性明显.即铁路广告的设置、运作、执行顺应铁路行业运行的规律.这也是铁路广告最显著的特点。 我国铁路广告的分类 铁路的行业属性是铁路广告设置，运营的基础。根据铁路运营的特点和 […]
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相对价格
什么是相对价格 相对价格是指商品间的价格比例关系。一般体现为供求均衡价格发生变化引起商品间的比价发生变化。在国际贸易中所交换的商品价格之间的比例关系。它体现交换双方的贸易利益。 相对价格的计算 以某国出口粮食、进口照相机为例，两者的比例关系为： 照相机的相对价格=照相机价格/粮食 […]
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仪器测定法
什么是仪器测定法 仪器测定法是指运用各种生理仪器对广告作品中各要素进行综合测定的方法。 仪器测定法的主要方法 1、皮肤电反射测定，又叫生理电流计测定。具体做法是在被测试者看到或听到广告作品的同时，通过监视仪，观察被测试者的情绪对电流变化的影响，据此检测文案的可行性。 2、视向测定 […]
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哈利波特式营销
什么是哈利波特式营销 某运营商的某品牌定位为１５～２５岁的用户群，由于业务、资费和品牌宣传等方面贴近年轻客户，获得这一消费群体的认可。但随着品牌所覆盖的目标用户年龄的增大，他们还会使用该运营商的其他业务吗？运营商该如何做好品牌之间的衔接呢？在多家运营商经营3G业务的情况下，如何利 […]
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品名定位
什么是品名定位 品名定位以产品名称或品名作为定位重点的定位方式。 品名定位的内容 任何产品都有一个名称，但并不是随机地选定一个名称都可以的。在我国许多地区，人们在选定产品名称时很讲究吉祥和顺达。当然国内也有不少著名的产品名称如果用现代营销观念来分析，并非能行得通，但由于历史渊源的 […]
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特殊待遇法
什么是特殊待遇法 特殊待遇法是指有些客户自认是全世界最重要的人物，总是要求获得特殊待遇，在与这样的顾客交流时，销售人员就不免给他戴一顶高帽，让客户体验一下“自己是全世界最重要的人物”的感觉，从而促成成交。 特殊待遇法语术 实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊 […]
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黄牛党
什么是黄牛党 黄牛党就是俗称的“票贩子”。一般是指以暴利为目的，转手倒卖车票、戏票、球票、电影票等各类紧俏票的人。 黄牛党的简介 “党”是上海人在替社会现象分类时最惯用的概念系统。于是，就有了一种叫“黄牛党”的称谓，用于描述一堆人在那里抢购物资或票券，有如“黄牛群之骚然”的现象。 […]
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暗箱
什么是暗箱理论? 暗箱：照相机上装感光片的设备。其结构严密绝不透光。这里比喻消费者购买心理活动的隐秘。 暗箱理论是指消费者心理如同暗箱，我们只能看到消费者购买的外界条件（产品信息、价格信息和促销信息）和最终选择的结果。暗箱理论就是研究消费者行为的基本内容，即5W1H理论 1.购买 […]
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