有意注意
什么是有意注意 有意注意是指事先有预定的目的、需要一定意志努力的注意。例如，学生听课、外科医生为病人做手术，都需要集中注意、排除干扰，保证这些活动的顺利完成。有意注意是一种高级的注意形式，它由活动目的引起，有意注意还要排除各种干扰，因而需要付出较大的意志努力。有意注意是积极的、主 […]
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销售与营销 第99页
非纯公共品
什么是非纯公共品 非纯公共品是指在一定程度上带有竞争性和排斥性的产品，这种公共服务既接受政府的补贴资助，又向居民收取少量的成本费用，如就业培训、高等教育、医疗服务、城市交通、有线电视等等。
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网上销售
什么是网上销售 网上销售是电子商务的一种，简单的说就是以数字化网络为基础进行的直接的商品、货币和服务等商业运作活动；具体是指商品经营者利用国际互联网提供商品发售信息和导购信息及广告，建立网上超市吸引国内外客户进行网上查询、订购、电子支付等一系列网上购物活动，然后送货上门(或邮寄) […]
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一次性数量折扣
什么是非累计数量折扣 数量折扣可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。 一次性数量折扣又称“非累计性数量折扣”，是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买 […]
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标准时间
标准时间的定义 所谓的标准时间，就是指在正常条件下，一位受过训练的熟练工作者，以规定的作业方法和用具，完成一定的质和量的工作所需的时间。 在管理过程中，标准时间能带来极大的便利，它化繁为简，把不同的工作对象，不同的作业人员，不同的工作条件统一起来，以时间这样一个相同的度量单位来表 […]
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体验成交法
什么是体验成交法 体验成交法是推销人员为了让顾客加深对产品的了解，增强顾客对产品的信心而采取的试用或者模拟体验的一种成交方法。 当推销人员和顾客商讨完有关产品、服务保障和交易条件后，为了促成交易，就需要在可能的条件下用形象化的手段直观地展示推销品。譬如用计算机给顾客演示产品的多媒 […]
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精准营销
什么是精准营销 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销 […]
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认知测试法
什么是认知测试法 认知测试法是指通过了解公众对广告的认知程度来测试广告传播效果的方法。 认知测试法的程序 这种方法的程序是，用一定标准选取经常接触某种广告媒介的公众。这种工作一般在广告发布一定期限后定期进行。根据实际情况，可将认知分为三等：“见过”、“关心过”、“注意过”，对读者 […]
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纯私人产品
什么是纯私人产品 纯私人产品是指消费者支付了一定的费用就获得其所有权，并且完全具有排他性和竞争性特点的产品。 纯私人产品的特点 纯私人产品一般在受益上具有排他性，在消费上具有竞争性。 纯公共产品、纯私人产品和混合产品的划分
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能力关联成本
什么是能力关联成本 能力关联成本指与生产与运作能力相关的库存成本，如发生转包、雇用、培训、解雇和停工等情况时所发生的费用。 能力关联成本的分类 与能力有关的成本可分为两个方面。 1．包括加点、转包合同、雇佣、培训、解雇与停工时间费用。当需要增加或减少能力或能力暂时过多或过少时就会 […]
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延伸产品
什么是延伸产品 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 附加产品层是产品的第四个层次。这一层次包括供应产品时所获得的全部附加信息和利益，包括送货、维修、保证、安装、培训、指导及资金融通等，还包括企业 […]
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RTB模式
什么是RTB模式 RTB模式是Real time Bidding的缩写，即实时竞价模式。实时竞价允许广告卖价根据活动目标、目标人群以及费用门槛等因素对每一个广告及每次广告展示的费用进行竞价。一旦竞价成功，广告就会立刻出现在出版商的网站中。这种允许进行动态交易的技术被业内称为“投标 […]
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个别人物法则
什么是个别人物法则 个别人物法则是说：当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系。再加上他们自己的热情和个人魅力。能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否引爆潮流的第一步就是要从人群中找出这些个别关键人物利用他们来传播营销信息，点燃 […]
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离线营销
离线营销概述 离线营销是在线营销(online market)的对称，亦称相关产品开发。众所周知，互联网是一次生产力的巨大飞跃，它的意义甚至可能超过蒸汽机的产生所带来的革命性的影响。正因如此，互联网聚集财富的方式应当不只是局限在网站本身，相反，正是由于互联网在整个社会经济生活中的 […]
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规制定价
什么是规制定价 规制定价是经济规制中的重要内容。对于在规制博弈中，由于博弈各方拥有的信息不对称，这样导致了在信息是否完全的情形下的定价方法不一致。在极端的情形下，当规制者拥有被规制者的完全信息时，规制者一般采用边际定价法和平均成本定价法;更一般的情形是规制者不能拥有被规制者的完全 […]
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旅游产品
旅游产品的概念 所谓产品,从现代市场营销观念出发,是指向市场提供的能满足人们某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。这里的产品大多是指制造业中的有形产品。在旅游市场学中,旅游产品既有有形的内容,也有无形的服务,它是一个整体概念。 从需求者即旅游者的角度,旅游产品是指旅游者支付 […]
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交叉堆积陈列
什么是交叉堆积陈列 交叉堆积陈列是指一层一层使商品相互交叉堆积的方法。这种陈列方法可增加商品的感染力，具有稳定感。 交叉堆积陈列的适用商品 以下商品适用于此种方法： ①中大型商品，放入箱、袋、托盘中的商品。 ②预计毛利低，回转率、销售额高的商品。 ③希望充分发挥展示效果的商品。 […]
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营销环境机会
什么是营销环境机会 所谓营销环境机会，是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。在该市场领域里，企业将拥有竞争优势，可以将市场机会转为营销机会，利用营销机会获得营销成功。 营销环境机会分析 究营销环境机会应从潜在的吸引力和成功的可能性两方面进行分析。分析的矩阵如图所示 […]
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控制试销
什么是控制试销 控制试销也称微型市场试销,是企业聘请市场研究公司帮助，选定一定的在其控制下的零售商店，对新产品进行试销的一种方法。 控制试销具体做法 控制试销具体做法是：市场研究公司按企业的试销计划，对新产品在商店的试销进行全面控制，如货架的位置、新产品的陈列、广告及促销等活动都 […]
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傍大款模式
什么是傍大款模式 傍大款模式是指中小经销商通过和优秀生产厂家合作，从它们那里学习到先进的市场营销方法和策略，并通过代理“大款”们的有竞争力的产品、依靠其到位的支持比较容易取得所代理区域的成功，从而完成自己企业的不断积累(包括理论和实践)，逐步成长起来。 傍大款模式的条件 企业实行 […]
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