营销生产力
什么是营销生产力 营销生产力是一个非常难理解的概念。西方对于营销生产力的研究经历了一个十分曲折的过程，营销生产力的概念解释也在营销研究中经历了几次变化。 1. 早期营销生产力的概念 营销生产力的概念最早是20世纪50—60年代间从会计学科发展而来的，直到9O年代前，这一阶段是营销 […]
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最新词条 第822页
品类战术
什么是品类战术 品类战术是为实现品类经营策略和目标而采取的行动，品类战术的内容与市场营销的组合策略十分相似，但要更具体，更细，更能体现零售业的特点，连锁超市的品类战术包括，商品优化技巧、订价技巧、促销技巧、商品陈列技巧、新品供应技巧五个方面。 品类战术一般由企业的企划系统与销售系 […]
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目标性品类
什么是目标性品类 目标性品类是指能代表店铺特色和形象、最能满足消费者需要、销售业绩最好的品类，属于最大种类和款式的商品，如向目标顾客提供首选店家的商品品类，帮助顾客加深对店铺印象的品类，不断向目标顾客提供满意度和超值服务的品类，带动店铺销售及市场地位提高的品类，实现零售商经营任务 […]
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铺货率
什么是铺货率 铺货率指在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。 铺货率的形式 铺货率具有两种形式，即数量指数与加权指数。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这 […]
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情结营销
什么是“情结营销” 营销发展到今天，消费者已经不再是“上帝”了，消费者是企业的朋友，是品牌的朋友。如果消费者是上帝，企业就只能想办法去祈祷、祈求，消费者就是要被供在神龛上。而如果消费者是朋友，企业和消费者就能坐在平等的位置推心置腹，企业就不再是被动的了，而是可以去引导消费、创造需 […]
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营销深化
什么是营销深化 营销深化即基于传统营销策略基础上，但与传统策略又有所不同，通过固化以客户为中心的营销理念，破除各种制约营销策略执行的壁垒，创新服务手段，充分调用企业内外各种有效资源，更加有效地推进营销战略的实施策略，实现营销能力的明显提升。 营销深化的内容 企业市场营销深化，确切 […]
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广告收费管理
什么是广告收费管理 广告收费管理是指广告管理机关会同物价、城建、公安等有关职能部门，依照广告管理法律、法规的有关规定，对广告经营者、广告发布者在设计、制作、代理、发布等广告业务活动中的收费行为的合法性进行的管理。它是广告管理机关会同其他有关职能部门对广告活动实行规范化管理的重要内 […]
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营销企划案
什么是营销企划 营销企划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。 营销企划案内容概述 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述 […]
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品项管理
品项管理概述 随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商，即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、“酒水经销商”等等，经销商 […]
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并购的四种类型
图1总结了资源路径框架中并购的分支，指出了四种选项，取决于你清晰界定整合流程以及识别和留住双方公司关键人员的能力。 图的左上和右下框代表的情形比其他两个更加直接，其他两种情况具有挑战，但是，如果你能应对挑战，也有机会——有时要通过开展更加复杂的并购交易。 平滑路径并购 当你拥有清 […]
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消费水平
什么是消费水平 消费水平是反映社会成员通过支出个人收入，使用和消耗社会产品和劳务，不断更新和提高自己素质的行为的综合性指标。它反映满足社会成员物质文化生活需要的程度，是社会成员实际消费的生活资料和劳务的质量与数量的规定或表征。消费水平的确定是编制居民生活消费规划的起点。 衡量消费 […]
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挑衅营销
什么是挑衅营销 挑衅营销，也称骂战营销，营销事件中挑衅或参与骂战的，一般是行业大佬，他们正是营销事件中的“个别人物”；骂战的内容一般是行业热门话题，其中的看点和内涵足以让好事者二度、三度深度挖掘，产生足够多的“附着力”；而负面新闻，谁不喜欢，好事不出门，坏事传千里，美国《政治杂志 […]
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工作设计(job design)
工作设计的概念 很多组织并不需要重新构筑，也就是战略工作分析，而是需要改变工作设计。工作设计(job design)是指对工作完成的方式以及某种特定工作所要求完成的任务进行界定的过程。而工作再设计则是指改变某种已有工作中的任务或者改变工作完成的方式的过程。进行工作设计，必须弄清楚 […]
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终端市场信息
什么是终端市场信息 终端市场信息就是指在国家现有的经济体制和经营思想指导下”从终端市场里反映出来的和终端销售密切相关的商业信息。 终端市场信息的获取渠道 终端市场信息的内容有很多、很庞杂，但我们完全可以按它的来源进行划分，基本上可以划分成两大类:内部信息和外部信息。 […]
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户外广告管理
什么是户外广告管理 户外广告管理是由县级以上人民政府组织广告监督管理、城市建设、环境保护、公安等部门，依照广告管理的法律、法规和户外广告的设置规划、管理办法，对户外广告实行的规范化管理。一般说来，户外广告的设置不得妨碍交通、市容和风景地区的优美环境，或者破坏古物建筑等，即要求户外 […]
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逆向定位
什么是逆向定位 逆向定位是用于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位效果。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理， […]
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心智营销
什么是心智营销 定位理论提出“心智”是营销的主战场，为现代营销奠定了基础。心智，简单地说，就是指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说，心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度；心智营销就是研究了解和高度把握消费者的心智规律，利用其成熟 […]
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三点营销
三点营销的概念 在市场营销时，企业的产品必须同时具备“奇异点”、“利益点”和“欲求点”，只有这样，企业的产品才会有强有力的“卖点”。否则，企业的产品就不能达到预期目的。见三点营销模型。 1、“三点营销”的第一个点 “三点营销”的第一个点就是产品的“奇异点”。 没有“奇异”之处的产 […]
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终端竞争
什么是终端竞争 终端竞争，指终端环节的资源利用，是整个营销策划中最核心的一环，因为所有的目标都必须通过终端来实现。终端竞争实际上就是一个品牌综合实力的体现，而营销策划在其中所扮演的角色，应该是一座桥梁，是串联珍珠的一根项链。 终端竞争的内容 终端竞争包含了很多方面，一个品牌在终端 […]
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广告信源
什么是广告信源 广告信源即广告信息的来源，其含义有二：（1）广告信息的生成者或发出者；（2）在广告活动中所需的其他信息来源。 广告信源的识别 在广告传播活动中，广告信源也就是广告信息的传播者，它主要指广告的制作者和经营者，如广告客户（广告主）、广告代理公司、广告制作公司、广告设计 […]
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