战略营销
战略营销概述 所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的、长远的观点来策划企业的营销活动，因为企业的营销活动的成败决定于企业的存亡，所以必须要有一个战略的观念。企业的一切营销活动必须有营销战略指导，保证营销战略的 […]
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体育营销
什么是体育营销 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是 […]
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品类度
什么是品类度 品类度（Brand Category Degree，用b表示），是指某个具体商标具有单一利益点的程度，或指消费者在心理上，将某个具体商标当作某个品类的心理认知程度。一般通过测试分析，可以获得品类度。 品牌品类度是指消费者在心理上把某个现实品牌当作某个品类的心理认知程 […]
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网络广告成本
什么是网络广告成本 网络广告成本是指在生产网络广告产品过程中，或提供广告信息服务活动中所发生的资源耗费。 网络广告成本的内容 网络广告总成本是指网络企业制作，发布网络广告所耗费的成本总和。它由变动成本与固定成本构成。其计算表达方式如下： 网络广告总成本=网络广告固定成本总额+网络 […]
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市场营销执行
什么是市场营销执行 市场营销执行是指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。 市场营销执行中的问题 1、计划脱离实际。 企业的市场营销战略和市场营销计划通常是由上层的专业计划人员制定的，而执行则要依靠市场营销管理人员，由于这两类人员之间往往 […]
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运营型顾客关系管理
什么是运营型CRM？ 释义 运营型顾客关系管理（Operational CRM）是顾客关系管理的一个分支，主要是指通过呼叫中心、网站、直销、传销等形式与顾客实现互动。 运营型CRM为前台业务流程提供支持，诸如销售、市场及客服等。 与顾客的每一次交互过程都会被存入客户数据库， 这些 […]
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商店气氛
什么是 商店气氛是指营销人员通过创造性地设计消费者采买环境，以产生一种情感、心理上的效果，提高消费者在店内购物的可能性。 商店气氛的概述 商店气氛,科特勒(P．Kotler)将商店气氛看成一种营销工具，它通过对商店空间组织来创造一种作用于消费者的影响力。所谓的商店气氛强调的是营销 […]
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拥有效用
什么是拥有效用 效用是指消费者从一件产品中得到的好处或用处。 企业重视物流的目的就是希望能以最低的成本将产品送达到用户手中。事实上，企业物流的作用不仅如此，企业物流更为核心的作用还表现在通过几种经济效用来增加产品或服务的价值。这几种经济效用分别为地点效用、时间效用、形态效用及拥有 […]
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In-house广告公司
什么是In-house 广告公司 in—house广告公司又称广告主衍生广告公司或广告主自建广告公司，专指由广告主出资组建，专门负责该广告主的广告业务的广告代理公司。需要特别指出的是，这类广告公司与由广告主出资组建，不仅代理该广告主的广告业务，而且还要代理其他广告主广告业务的广告 […]
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云营销
云营销的概述 所谓“云营销”就是依靠云、搜索引擎以及社会化媒体做为主要媒介，通过网络，把多个成本较低的计算实体，整合成一个具有强大营销能力的完美系统。核心理念就是通过不断提高“云”的覆盖能力，以及“云”之间的逻辑计算能力，从而达到系统营销的结果，他可以减少用户的经济负担，最终使用 […]
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营销过程管控
什么是营销过程管控 营销过程管控是指衡量和评估营销策略与计划的成果，以及采取纠正措施以确保营销目标的完成。 营销过程管控的必要性 1.环境变化的需要营销过程管控总是针对动态过程而言的。从营销管理者制订目标到目标的实现通常需要一段时间，在这段按时间里，企业内外部的情况可能会发生变化 […]
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逆向渠道
逆向渠道概述 逆向营销使顾客能够随时购买产品或获得服务的通道日益多样化，“虚拟商店”已成为市场营销的新通道。消费者正逐渐改变习惯的消费行为和模式，他们可以直接通过网上下载的方式购物；或借助于互联网表达对购物的思路和要求，在网上展示厅里看样品定制，在家中坐等送货；甚至可以主动选择能 […]
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许可证进入模式
什么是许可证进入模式 许可证进入模式是契约进入模式的一种，是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。 许可证进入模式的形式 1、独占许可：在规定区域内，被许可方独占使用权，连许可方也不能再使用。 2、排他许可： […]
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弹性系数测定法
什么是弹性系数测定法 弹性系数测定法是指根据商品销量变化率对广告费用变化率的弹性系数来测量广告效果。 弹性系数测定法的公式 其公式为： 式中：Q0代表广告前销售量；代表广告后销售量增量；A0代表原广告费用；代表广告费增量；E代表弹性系数，即广告效果。 如果E>1，则广告效果 […]
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偷袭营销
什么是偷袭营销 在大型体育赛事活动中，赞助商会出资购买相关的赞助权益以吸引公众注意，并借此开展其营销活动，这样的赞助商被统称为官方赞助商（Official Sponsor）。然而在具体实践中，总是有一些企业（通常是官方赞助商的竞争对手）能将公众的注意力从官方赞助商那里分散开，他们 […]
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心营销
什么是心营销 传统的营销是以“物”即产品为核心的，什么都是以此为出发点。而新时代的营销重心已经逐渐向“人”即消费者转移，以人为本的观念已经是一种共识。而人最重要的是什么？当然是“心”。故此以人为本的新营销也必然是“心营销”。 心营销的核心在于，企业对消费者的充分理解并与之同化。正 […]
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网络团购
什么是网络团购 网络团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式。是指互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年 […]
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全球性重点客户
什么是全球性重点客户 全球性重点客户是指拥有国际背景且能跨省拥有多个门店、影响力较大的大型连锁零售机构。如：家乐福、麦德龙、沃尔玛，易初莲花等。 全球性重点客户是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
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企业定位
企业定位的概念 企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪碧、芬达等多种饮 […]
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配装营销
什么是配装营销 配装营销是通过服饰、人、环境的完美匹配，用视觉的方式充分刺激、调动、影响他人的感官、情感、思想、行为、联想及决策的一种战略性新营销策略。 配装营销的体系 配装营销理论在服装零售领域突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前 […]
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