行为记录法
什么是行为记录法 行为记录法是用各种仪器把调研者在一定时间内的行为记录下来，再从记录中找出所需的信息。 在运用时，该方法一般是通过录音机、录像机、照相机等一些监听、监视设备，记录下被调查者的活动或行为。如电视台在一些典型视听者家中安置电视节目测试仪，把他们家里收看电视的时间长短、 […]
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销售能力分析法
什么是销售能力分析法 销售能力分析法，即指通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的总销售额及投资报酬率，以确定推销人员规模的方法。 销售能力分析法的步骤 1、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力。 销售潜力 […]
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局部总体类推法
什么是局部总体类推法 局部总体类推法，即以局部推断总体，是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析判断、预测和类推某一行业或整个市场的市场量。 在市场预测中，普查固然可以获得全面系统的资料，但由于主客观条件的限制，如不可能进行全面普查，只有进行局部普查或 […]
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心理性购买动机
什么是心理性购买动机 消费者个体心理因素是引起其心理性购买动机的根源。心理性购买动机是指人们由于心理需要而产生的购买动机。 心理性购买动机比生理性购买动机更为复杂多样。特别是当经济发展到一定水平，社会信息传播技术愈现代化，消费者与社会的联系愈紧密，激起人们购买行为的心理性购买动机 […]
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消费者购买行为6W2H分析法
消费者购买行为6W2H分析法 6W2H—即Who、What、Which、Why、When、Where、How、How much。6W2H直接反映出消费者的购买行为，通过 6W2H分析可以了解消费者购买行为的规律性及变化趋势，以便制定和实施相应的市场营销策略。 消费者购买行为6W2 […]
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魅力型领导者
什么是魅力型领导者 魅力型领导者是指具有自信并且信任下属，对下属有高度期望，有理想化的愿望，以及使用个性化风格的领导者。 魅力型领导者的个人特质 这种领导者有着鼓励下属超越他们的预期绩效水平的能力。他们的影响力来自以下方面： 1、有能力陈述一种下属可以识别的、富有想象力的未来远景 […]
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永久C
永久C – 诞生年代 永久C 永久，1940年建厂，是第一代中国自行车整车制造者，它用70年的时间，为中国人制造了1亿辆自行车，是好几代人的交通工具；永久C，去年12月之前，这个词还没有被造出来，它是上海永久自行车有限公司（以下简称“永久”）的新品。今年9月上市前，在 […]
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中间商市场
中间商市场 -什么是中间商市场 中间商市场是指那些购买商品和服务并将之转售或出租给他人，以获取利润为目的的组织需求。 中间商市场 -中间商市场的主体 中间商市场的主体，包括各种批发商和零售商 。 1、批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品和劳务的个人和组织，它不将商 […]
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超然领导者
什么是超然领导者 超然领导者是指有一小部分的领导者，具有独特的能力，能够激发下属超越一般的工作水平，这类领导者通常被称为超然领导者。 超然领导者的特点 超然领导者有与众不同的眼光和远见，能订立目标，让下属朝着某个方向去努力。他会对组织内的每一分子灌输组织的价值观念，对下属很有信心 […]
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现代领导文化
现代领导文化的概述 现代领导文化是新时期领导者价值观、理念、意识、态度、作风及精神风貌等的综合表达。不同时期、不同地域、不同性质国家的领导文化有着不同的表现形式。现代的领导文化既是对当今人类社会发展的积极回应，又是立足国情、把握社会发展规律而提出的，对我国领导者的行为、意识、价值 […]
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领导决策成本
什么是领导决策成本 领导决策成本是指领导者为解决某一问题、实现某一目标作出抉择而发生的耗费或牺牲。 领导决策成本的内涵界定 界定领导决策成本这一概念的内涵, 首先必须对这一概念的两个基本构成要素——决策、成本——进行必要的阐释。 所谓决策, 是指领导者对所要解决的问题作出抉择的过 […]
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领导权变
什么是领导权变 “权变”一词有“随具体情境而变”或“依具体情况而定的意思”。领导权变理论主要研究与领导行为有关的情境因素对领导效力的潜在影响。该理论认为，在不同的情境中，不同的领导行为有不同的效果，所以又被称为领导情境理论。 领导权变理论的产生与发展 领导权变理论是继领导者行为研 […]
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领导挫折心理
什么是领导挫折心理 所谓领导挫折心理，就是指当领导者为了实现组织目标而进行有目的的活动时，由于在环境中遇到不同程度的各种障碍或干扰，使其动机不能得到满足时的情绪状态。它是领导者内心的一种很主观的情感体验和内心感受。在相同的挫折情况下，领导者的主观情绪因其挫折容忍力不同而不同。 所 […]
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领导伦理
什么是领导伦理 领导伦理是指以领导者的道德现象作为研究对象，研究领导者的伦理规范，即领导者在领导活动过程中应遵循的基本道德原则，为领导者应当处理好各种关系，培养领导者忠诚、爱民、尚公、正直、廉洁和勤奋的美德，实现领导过程的伦理价值及领导者的道德完善，提供正确的道德原则和实现途径。 […]
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亨利的领导者品质
什么是亨利的领导者品质理论？ 美国行为科学家亨利(W-Henry)1949年在调查研究的基础上提出的一个成功领导者应具备的12种品质。亨利的领导者品质理论是较具代表性的领导品质理论。 亨利的领导者品质理论的主要内容 亨利认为成功的领导者应有十二点品质 （1）成就需要强列，把工作成 […]
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整合推广
整合概念 “整合”就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，相互交互,从而实现信息系统的资源共享和协同工作.所以其主要的精髓就在于将零散的要素组合在一起,并最终形成最具价值和最具效率的一个整体，让他们通过结合发挥最大的价值。 整合推广定义 简单地说，就是在最大化满足客户需求下， […]
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战略性营销
概念 传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广，此四者也就是闻名遐迩的营销组合要素——4PS。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求，是一种关于 […]
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伦理型领导
什么是伦理型领导 伦理型领导是指具有某些伦理特质的领导者，在组织中设置伦理规范和愿景，通过双向沟通和示范使其内化于员工，进而影响员工的伦理行为和组织决策，以有效达成组织的目标。 伦理型领导的管理特征 经济型领导与伦理型领导的本质区别在于管理哲学的个人主义倾向与整体主义倾向。与经济 […]
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领导价值
领导价值的含义 从价值角度观察领导活动时，我们应当从两个层面去把握：一方面，领导活动具有显性价值。这主要是指领导活动的社会效益，它具有明显的外向型特征。领导活动通过自身的影响功能产生社会效益，从而改变了整个社会的结构特征，引导着人类社会文明不断提升的历史进程。另一方面，领导活动具 […]
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领导者性格
什么是领导者性格 领导者性格指领导者对人对己对事业的稳定态度和习惯行为方式。 领导者性格的分类 一般根据性格结构和领导者的行为表现，可将领导者的性格分为三种类型，即积极刚勇型、消极怯弱型，折衷型。 积极刚勇型领导者的行为特点是，活泼，有坚强的信念，有时甚至过分地信任自己，工作积极 […]
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