谢意广告
什么是谢意广告 谢意广告是指巧用特定时机，如节日、纪念日之际，或社会组织举办某种活动圆满结束时，向消费者公众或社会各界公众表示衷心的感谢的广告。 谢意广告的意义 社会组织的表达谢意之举，更加增进其与公众的情感交流，维系了与公众的关系，烘托了友谊的氛围。 谢意广告的实例 如日本亚细 […]
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最新词条 第3371页
辐射构思法
辐射构思法概述 一场广告运动通常包括一系列的广告，而一系列的广告又围绕着同一主题。辐射构思法往往就是以广告运动的主题为基点，任凭创作者的思维、想象驰骋。在产生若干有关创意之后，创作者再从中选择出一个适合广告主题、有创造性、有诉求力的创意。例如，为了突出医用胶的粘合功能，创作者可以 […]
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差异性市场营销
差异性市场营销的定义 一般又称差异化市场营销。指企业把产品的整体市场划分为若干个细分市场，针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务，并在渠道、促销和定价等方面有相应的改变，以适应各个分市场的需要。例如，天津牙膏厂为了适应不同地区、不同生活习惯、不同生活水平的消费者 […]
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顾客满意中心论
顾客满意中心论的概述 顾客满意中心论是经济时代由工业经济社会向知识经济社会过渡，经济全球化和服务一体化成为时代的潮流，顾客对产品和服务满意与否，成为企业发展的决定性因素，而在市场上需求运动的最佳状态是满意，顾客的满意就是企业效益的源泉。因此，”客户中心论” […]
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营销人员管理制度
概述 营销人员管理制度、销售人员管理办法总则制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 内容 营销人员管理制度的核心内容包括：营销人员的招聘、录用、入职、绩效考核、晋升、离职的流程与要求，以及营销人员在企业内的职业生涯 […]
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现购自运
麦德龙的现购自运 麦德龙的现购自运制起源于商对商领域，为自己拥有的不同类型职业或业务的会员客户提供服务，也就是说现购自运不是为大众消费者提供一般化的商品，而是更专注于专业客户提供批发服务。这些专业顾客，主要是酒店、餐馆、酒吧、咖啡馆、餐饮店、零售商、服务提供商、自由职业者、大宗客 […]
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零售饱和指数理论
什么是零售饱和指数理论 零售饱和指数理论是指通过计算零售市场饱和指数来测定特定的商圈内假设的零售商店类型的每平方米的潜在需求。该理论由哈佛商学院于20世纪80年代提出。 该理论实质上是通过计算某一地区内零售饱和指数的大小，来确定该地区零售店铺数量的情况，进而确定是否适合开店。 零 […]
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梭形价格理论
什么是梭形价格理论 梭形价格理论是由英国品牌营销专家Roay提出的，也称为谈谈理论，意指为产品4P中的价格策略。谈谈理论指出，几乎所有的商品总类都围绕着价格呈现梭形结构，随着价格的上扬人们的选择会越来越多，而这种上扬并不是无止境的，有一个上限，当越过这个上限时，人们的选择又会越来 […]
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现时偏向型偏好理论
现时偏向型偏好理论 奥多诺格和拉宾提出的现时偏向型偏好(present- biased preference)理论是试图通过偏好的变化来解释成瘾性行为，他们引入了准双曲线型贴现率以代替不变的贴现率,这使得消费者的偏好具有动态不稳定性,而且表现出一种现时偏向,即在任一决策时期t,t […]
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认知价值定价法
定义 认知价值定价法（Perceived-Value Pricing），又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。理论上讲，顾客对某一产品的认知价值越是高于产 […]
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层压式推销
简介 大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未能介绍其他人入会，只有付出，没有回 […]
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经验学习曲线
定义 经验学习曲线（experimental learning curve）或学习曲线效应及与其密切相关的经验曲线效应表示了经验与效率之间的关系。当个体或组织在一项任务中习得更多的经验，他们会变得效率更高。这两个概念出自英语谚语：“实践出真知”。 学习曲线效应 学习曲线效应时说： […]
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商务办公技能
国际市场营销商务办公 国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的 […]
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二八定律
简介 1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论 […]
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市场营销研究
什么是市场营销研究 市场营销研究，是指系统地设计、搜集、分析并报告与企业有关的资料和研究结果。 市场营销研究范围 现代市场经济条件下，各企业的市场营销研究部门都在扩充其研究活动和研究技术。其中，最主要的研究活动有：市场特性的确定、市场潜量的开发、市场占有率分析、销售分析、竞争产品 […]
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营销对象
1.商品(goods) 有形商品在许多国家都是生产和营销工作的主要对象.仅就美国经济而言,每年要销售几十亿盒罐头和冷冻食品,上百万吨钢材,上百万个发夹以及汽车,电视,机器和各种现代经济中的必需品.不仅公司可以营销商品,由于互联网的出现,个人也可以营销商品. 2.服务(servic […]
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以柔克刚法
什么是以柔克刚法 以柔克刚法是成熟老练的领导者常用的一种用人谋略。在管理场上，它有自己的丰富内涵和特定含义。所谓以柔克刚法是指领导者在用人过程中，面对下属的过激行为，采取理智和冷静的方式，巧妙坚持原则，缓解矛盾的一种用人谋略。这里说的“柔”，并不意味着软弱、迁就和退让，而是充分显 […]
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Sheth-Newman-Gross消费价值模型
什么是Sheth-Newman-Gross消费价值模型? 希斯(Sheth)、纽曼(Newman)和格罗斯(Gross)在1991年提出的以价值为基础，评价消费相关的价值的消费行为模式,认为产品为顾客提供了五种价值，提出五种消费价值来解释消费者在面临某一商品时选择购买或不购买、选 […]
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预算外资金审计
预算外资金审计的概念 传统意义上的预算外资金是各地区、各部门和各单位根据国家法律、法规和财政规章的规定，自行收取或提取、自行安排使用的不纳入国家预算的财政性资金，国家各级审计机关，依据国家现行的有关法律、法规和财政规章制度，对各地区、各部门和各单位预算外资金的管理、设置和收支情况 […]
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资本经营型财务管理
什么是资本经营型财务管理 资本经营可以理解为：出资人为获取较高的资本报酬率而投出资本，监管资本的运用，并对存量资本进行调整。资本是经济增长的一个稀缺要素，维系经济的持续增长需要投资，但不在于量的增加，而在于经济质量、效益的提高，即经济增长是否有利于优化结构，经济增长方式是否是低投 […]
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