概述

营销人员管理制度、销售人员管理办法总则制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

内容

营销人员管理制度的核心内容包括：营销人员的招聘、录用、入职、绩效考核、晋升、离职的流程与要求，以及营销人员在企业内的职业生涯发展规划。

原则

营销人员管理制度总的原则是企业应该根据市场的要求与医药行业的特点，建立完善的营销人员薪酬体系与绩效考核系统，并规范聘用人员的管理程序，避免企业引进外来人员时人事管理失控。

本方案总体思路为：重视考核、层层把关、可上可下、人才流动

重视考核：对录用人员事前选拔严格，录用后考核制度严谨有效；

层层把关：对人员聘用采取多层把关，层层负责制；

可上可下、人才流动： 对人员考核公平有效，一经聘用机会均等，人才有机流动。