什么是梭形价格理论

梭形价格理论是由英国品牌营销专家Roay提出的，也称为谈谈理论，意指为产品4P中的价格策略。谈谈理论指出，几乎所有的商品总类都围绕着价格呈现梭形结构，随着价格的上扬人们的选择会越来越多，而这种上扬并不是无止境的，有一个上限，当越过这个上限时，人们的选择又会越来越少。

梭形价格理论的举例

比如，当买5万元的车时，你的选择可能会很少，而且也只是局限在国内品牌；如果你提高的10万，那么你的选择汽车品牌将会越来越大；如果你继续提升到几百万，这里，你所选购的车又会局限在很少的品牌里。

因此，企业定价一般为三个层次：低价为打开市场，中价为主力销售，高价为品牌号召。