车船广告
什么是车船广告 车船广告就是在汽车、电车、轮船、火车等交通工具上悬挂和绘制的广告。车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体，其传递信息的作用是不容忽视的。 广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息，因此它是一种高频率的流动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道，在车辆 […]
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广告对象
什么是广告对象 广告对象是指广告信息传播的目标市场。在广告计划中，要确定广告的诉求对象，即广告能引起哪些人的注意、兴趣，激发哪些人的购买行为。 确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易，广告对象要经过周密布置和细致划分才能确 […]
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TG&AL理念
TG&AL理念定义 进入20世纪90年代以后，经济全球化进程明显加快，21世纪被大家公认为全球化世纪。配合资本开拓全球市场的需要，面对文化多元化的国际市场，有些广告策划专家提出“全球化策划与本土化执行相结合”的主张，这就是TG&AL理念。TG&AL是英文“ […]
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监看制
什么是监看制 监看制是广告主、广告公司或广告媒体公司把消费者、零售店和专家等组织起来，对自己的商品、广告、促销活动等进行监督，定期反馈信息而形成的一种制度。 如监看广告，从消费者中选出一部分代表，让其对刊载播映的广告内容加以评论，提出批评建议，定期反馈这些意见。广告主或广告公司对 […]
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广告遗忘
什么是广告遗忘 广告遗忘是指对识记过的广告无法实现再认或回忆，或实现的再认或回忆是错误的。 广告遗忘的表现形式 广告遗忘有多种表现情况，以时间标准划分有永久性遗忘与暂时性遗忘之分。 广告遗忘的原因 造成广告遗忘的原因主要有两种说法，一种是认为广告记忆痕迹得不到强化而逐渐减弱乃至消 […]
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二锅头理论
什么是二锅头理论 在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思想即是“高贵而不贵”。 二锅头理论的决策 根据“二锅头”理论，企业在进行 […]
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多语言排版
什么是多语言排版 多语言排版，也叫DTP（desktop publishing），是指将一份宣传资料或说明手册制作成面向多个国家或地区的、以多种语言表达的、且有美工设计效果的资料的处理过程。 现今的世界是一个全球化的世界，企业要走向国际，产品和服务宣传必不可少。为了让客户更好地了 […]
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急诊室效应
什么叫急诊室效应 当长期不改革，一个人变成危重病人的时候，送到急诊室，医生有两种意见，一种是必须动大手术，不动手术这个人就要死了，因为病太重了。另一种意见说病人抵抗力太弱了，不能动大手术，一动手术他就要死了。动手术也要死，不动手术也要死，两种意见都对，但这两种意见是一对悖论。 第 […]
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潜在市场
什么是潜在市场 所谓潜在市场是由那些对某种产品具有一定兴趣的顾客构成。例如，对一家经营摩托车的公司来说，当地凡是对摩托车有兴趣的人都构成了该产品的潜在市场。 如何挖掘潜在市场 一、 举一反三，相关挖潜 一种新产品的产生，可能牵动若干相关或类似产品的出现，涌现一系列的潜在市场。就以 […]
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监督行政
什么是监督行政 监督行政是指各类有权监督主体(包括权力机关、司法机关、上级行政机关等)对行政主体及其公务员是否依法行政所实施的监督。 行政监督检查与监督行政的区别 1、监督的主体不同。行政监督检查的主体只能是行政主体，而监督行政的主体主要是行政主体以外的国家机关、社会组织和公民。 […]
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包干价
包干价 包干价：一种为总价包干，也称为一口价，固定合同价；另一种是单价包干。这两种形式的目的是建设单位为了简化管理程序，便于控制成本和结算。 通俗点讲就是全部费用包括在内,为这个商品或服务不需支付任何其他费用. 包干价书面语叫固定合同价，意思就是你提供的报价涵盖凡是业主提供的文件 […]
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产品优化
含义 在不改变产品性质的情况下对产品结构上的调整，使产品具有更大的使用价值和价值。 策略 扩大产品组合 包括扩大产品的宽度和增强产品的组合长度。前者是在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大产品范围；后者是在原有产品大类内增加新的产品项目。 缩减产品组合 当市场不景气或原料供应 […]
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微观营销环境
什么是微观营销环境 微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。 分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。 微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销 […]
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顾客口碑价值
顾客口碑价值的定义 顾客口碑价值是顾客由于向他人宣传本企业产品品牌而导致企业销售增长、收益增加时所创造的价值。 顾客口碑价值的测量 顾客口碑价值的大小与顾客自身的影响力相关。顾客影响力越大，在信息传达过程中的“可信性”越强，信息收受者学习与采取行动的倾向性越强。 同时需要明确的是 […]
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新木桶原理
木桶原理 木桶理论的最初含义是指：—桶装水的多少，取决于最短的一块板子。 新木桶原理 一只木桶能够装多少水正常情况下（指木桶的大小是一定的，也不斜放等）取决于三方面的因素：第一、是每一块木板的长度，最短的木板决定盛水量。第二、是木板与木板之间的结合是否紧密。第三、是有一个很好的桶 […]
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缓慢掠取策略
缓慢掠取策略的适用条件 这种策略适用的市场条件为： 1、大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料，因此，不必要做大规模的广告宣传。 2、该产品的市场容量相对有限，因此不能做大规模的广告宣传。 3、该产品潜在的竞争威胁不大，也没必要做大规模的广告宣传。 4、该产 […]
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习惯性行为
名词释义 习惯性行为属于社会心理学、消费者心理学和市场心理学范畴。 在消费者心理学和市场心理学中也称作“习惯性购买行为”。 原因 1.不愿每次购买都重新考虑的愿望 2.减少令人不快的惊讶的风险 3.放弃比较购买，节约时间 4.确认产品优点的一致性和可靠性 5.证实自己过去选择的“ […]
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实物广告
什么是实物广告 实物广告以商品自身为媒体的广告。商人或持所售商品，或将经营的商品悬挂于店铺门前，或陈列于顾客易见之处以招揽生意。实物广告是一种最原始的广告形式，是古代交换、推销货物时普遍应用的广告方法。 实物广告的发展 在古代中国、埃及、印度、希腊等国均有广泛采用。我国早在西周至 […]
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3A营销理论
3A营销理论简介 3A理论是可口可乐早期的营销理论，可口可乐早期营销的成功，就源于其”3A”营销策划理论，所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时，买得到(Available，主要是渠道的问题，尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(Affordable […]
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药品营销
培养目标： 本专业方向培养具有管理学、经济学、药学、市场营销等方面基本理论、知识和技能，能在政府部门、各类医药工商企业、药品监督管理部门及相关机构从事药品市场营销与管理以及教学、科研等方面工作的高级应用型人才。 主要课程： 经济学、管理学、会计学、财务管理、市场营销学、经济法、市 […]
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