集中投放式策略
什么是集中投放式策略 集中投放式策略是指某一家企业或公司在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，使广告投放产生一种挤出效应。 集中投放式策略的评析 集中投放式策略是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。如果A企业投放总量再提高 […]
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展示广告
什么是展示广告 所谓展示广告，就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed和博客页面中。这种广告业内通常称作CPM广告，Feedburner等RSS托管网站已经先行一步，开展了较长时间。 展示广告相关知识 展示广告的方式 展示广告当前比较成熟的两种方式：一种是Goo […]
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销售反应法
什么是销售反应法 销售反应法是了解广告对产品销售产生什么影响的最直接的方法。 销售反应法的具体做法 其具体做法是：分别派调查人员到广告所推销的商品的销售点去，对凡是购买广告所推销的商品的消费者进行调查，看有多少消费者是在广告的直接影响下采取购买行动的。然后将各销售点一段时间内得到 […]
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间接广告
什么是间接广告 间接广告指的是给企业其他产品做广告而不是直接宣传其有争议的主要产品（但同样能达到宣传其有争议的主要产品的目的）。 间接广告的形式 间接广告的发布形式主要有： 一是通过新闻媒体，以新闻报道形式（包括其他非广告信息）取得广告效益； 二是在各类广告媒体发布公益广告时，经 […]
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情理结合诉求策略
情理结合诉求策略概述 广告诉求的两种最主要诉求方法各有优势也各有欠缺。理性诉求对完整、准确地传达广告信息非常有利，但是由于注重事实的传达和道理的阐述，往往会使广告显得生硬、枯燥，影响受众时广告信息的兴趣。感性诉求贴近受众的切身感受，容易引起受众的兴趣，但是过于注重对情绪和情感的描 […]
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上年销售额百分比法
什么是上年销售额百分比法 上年销售额百分比法，即根据企业上一年度产品的销售额情况来确定本年度广告费用的一种方法。 如某企业2006年计划销售5千万元，广告预算比例为销售总额的5%，则该企业2006年的广告预算费用为：5000×5%=250万元；再如某企业2004年实现的销售4千万 […]
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游标广告
什么是游标广告 游标广告是会”飞”的图标广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计”飞行”轨迹，增强广告的爆光率，游标广告出现在各个页面中，默认跟随浏览器右侧滚动条移动，其表现形式灵活，能极大的满足广告主宣传自己形象的需要。该 […]
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神奇迷幻法
什么是神奇迷幻法 神奇迷幻法是运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种充满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以突然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种特殊的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美 […]
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落地POP广告
什么是落地POP广告 落地POP广告是一种大型的放置于地面上的促销形式，一般应用于商品的直接促销活动，在大型商场中一般应用于企业商品专卖、广告宣传和商品陈列，或应用于企业展示会和各种促销活动。 落地POP广告的形态 落地POP广告一般常用于竖向的两个展示面以上的造型形态，并根据展 […]
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市场占有率法
什么是竞争对抗法 竞争对抗法是按照竞争企业的广告费来确定本企业的广告预算。竞争对抗法的计算方法有两种：市场占有率法和增减百分比法。 市场占有率法是先计算竞争对手的市场占有率和广告费用，求得单位市场占有率的广告费，在此基础上乘以预计本企业市场占有率，便得到本企业广告预算。 市场占有 […]
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图片广告
什么是图片广告 图片广告即以图形为主表现形式传递广告讯息的广告。图片广告一般被称为旗帜广告，它是由图形和文字组成的，形象性较强。 图片广告的优势 图片广告，将要表达的意图框定在某一景象的静止瞬间，以其造型的直观性、色彩的真实性、光影的对比性而具有可读性强、可视性高，容易获得读者的 […]
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指名式广告
什么是指名式广告 指名式广告是指从战略高度出发，在广告制作时突出商品和企业名称．以提高产品和企业知名度和信任度．给消费者以深刻印象和感染的广告。 指名式广告的运用 指名式广告通过让消费者持续地接受产品或企业名称，来加深消费者对产品或企业的印象。例如在体育赛场、文世演出产物所周围， […]
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杜拉克六层次产品处境分析法
什么是杜拉克六层次产品处境分析法 产品处境分析法由美国市场营销学者杜拉克首先提出，他将企业现有产品分为六个层次，然后分析研究各个层次产品在未来销售成长中的潜力，以此来决定现行产品组合的调整。 杜拉克六层次产品处境分析法的内容 杜拉克划分的六个层次的产品和相关的策略是： (1)目前 […]
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展销调查预测法
什么是展销调查预测法 展销调查预测法是工商企业通过产品展销的手段，直接了解顾客需求和顾客对产品的反应，以了解市场行情的预测方法。展销调查期间要采取多种手段积极地与顾客接触，诸如印制和发放调查表，有计划地采访各类顾客，召集顾客座谈会，详细记录顾客的意见或抱怨等。 展销调查预测法的注 […]
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二项选择法
什么是二项选择法 二项选择法又称是否法或真伪法，是指提出的问题仅有两种答案可以选择。如“是”或“否”，“有”或“无”等，即回答项目分为两个，回答者选择其一。 这两种答案是对立的、排斥的，被访者的回答非此即彼，不能有更多的选择。 二项选择法的优点 （1）态度与意见不明确时，可以求得 […]
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职能研究法
什么是职能研究法 职能研究法是市场营销学的研究方法之一，即通过具体分析研究各种营销职能（如购买、销售、仓储等）和执行各种营销职能中所碰到的问题来研究和熟悉市场营销。 市场营销的基本功能一般可分为交换功能、供给功能和便利功能三大类。它包括购、销、存、运、金融、信息等方面的内容。功能 […]
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市场环境研究
什么是市场环境研究 市场环境研究就是了解分析对企业产品销售所产生影响作用的各种因素，论证市场未来的发展趋向，并预测对本企业产品销售可能产生的关联效应。 市场环境研究的目的在于找出环境中的机会与威胁，依据企业本身的优势与劣势，确定企业的发展方向和策略。 市场环境研究的内容 市场环境 […]
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Inchydoney酒店的营销案例
概述 在过去的五年里，爱尔兰的温泉开发酒店呈指数级增长。这种增长不仅是为了应对日益变化的客户期望，同时其也成为吸引客户进行温泉体验的关键因素。在短期内，保健行业已从只能提供少数的、专用的健康服务成长为可为顾客提供大量选择的行业，其所提供的服务包括： 主题水疗度假及专用设施，其作用 […]
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希望点列举法
概述 希望点列举法是由Nebrasa大学的克劳福特（Robert Crawford）发明。 这是一种不断的提出[希望]、[怎么样才会更好]…等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。此法是通过提出对该问题的事物的希望或理想，使问题和事物的本来目的聚合成焦点来加以考虑的技 […]
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效用分析决策法
原理简介 1.同一决策者对不同风险程度的益损值有不同的效用值； 2.效用值的变化构成决策者的效用曲线； 3.利用效用曲线分析备选方案，计算期望效用值，然后根据期望效用值的大小，决定最佳方案。 内容简介 （1）效用函数与效用曲线。为了定量、直观 效用分析决策法地描述决策者对风险的态 […]
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