组织采购
概述 组织采购行为有其独特的特点。其中一个典型的特点是，消费者消费次数少，但订单量大。例如，乐购、阿斯达、塞恩斯伯里超市和莫里森(Morrisons)的销售额，占据了英国超市总销售额的70％，所以保持这些零售商的份额是非常重要的。组织采购常常是复杂的并且有风险的。许多组织需要的商 […]
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销售与营销 第319页
大卫·艾克品牌资产评估的指标系统
大卫·艾克品牌资产评估的指标系统的概念 品牌资产评价法是对传统会计学方法的挑战。它试图克服使用财务指标的不足。因为品牌属于长期性投资，但销售量、成本分析、边际报酬、利润以及资产回报率等指标多半是短期性数据，而且都是”自给自足”的。以短期性指标评价品牌绩效， […]
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阿尔·里斯和劳拉·里斯的品牌法则
阿尔·里斯和劳拉·里斯简介 阿尔·里斯是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨询公司的主席，他是定位理论的创始人，是享誉世界的营销大师。 劳拉·里斯是阿尔·里斯的女儿，1994年开始，阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公 […]
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商标权资本化
什么是商标权资本化 商标权资本化是市场主体向其他企业投资的一种重要形式，其目的一方面是节约出资方有形资产的投入，获取预期的收益，另一方面充实所投资企业的资本，借用知名商标提高其市场竞争力。 商标权资本化的法律依据 商标权作为工业产权的一个重要组成部分，允许以一种特殊的投资手段转化 […]
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产品贸易周期模型
什么是产品贸易周期模型？ 产品贸易周期模型描述了产品生命周期以及贸易和投资之间的关系。简而言之，高收入国家在产品的引入期是出口国，中等收入国家在产品的成长期为出口国，而低收入国家在产品的成熟期为出口国，相反此时高收入国家成为进口国。 以电视机等家电产品为例，日本最初为主要的出口国 […]
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文本链接广告
什么是文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 文本链接广告创作 如今网络广告创作有不少不同于传统广告的创作方法，但最终目的应该是一致的，商业广告的 […]
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公告栏广告
公告栏广告概述 一般说的公告栏广告即电子公告栏广告也就是在电子公告栏（BBS）上发布的广告。 BBS的特点 一般说来，BBS有一下特点： （1）社区性。这是由BBS的特性所决定的，BBS是一个开放交流园地，只有具有相同点的人才可能在一起讨论，如用我们的社区一样，居 […]
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CCDVTP营销模型
CCDVTP营销模型概述 2006年底，菲利浦·科特勒做了《迈向品牌与全球化之路》重要演讲，首次提出了CCDVTP营销新模式，不再只是他早年所提的传统4P营销，阐述了他关于品牌与营销的最新理念。 科特勒指出品牌的七大共同元素：创业故事(creation story)、信念(cre […]
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广告区域
什么是广告区域 广告区域是指确定广告计划期内广告传播的地理范围。广告传播的地理范围可分为三类：一是以全国范围为对象；二是以特定地区为对象；三是以海外特定市场为对象。 广告区域的选择因素 由于广告仅仅是市场营销组合的一个子系统，而市场营销组合是为了适应市场环境，增强企业活力，实现企 […]
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四圆区位法则
产品定位概述 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论 […]
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赠寄代价券销售策略
什么赠寄代价券销售策略 所谓赠寄代价券是指向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)用邮寄、或在商品包装中、或以广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可以凭此代价券在购买某种商品时免付一定金额的钱。专家们认为折价券要提供15%-20%折价才有效。 代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾 […]
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PRIZM市场细分法
什么是PRIZM市场细分法? 营销战略与策略都必须建立在有效的市场细分的基础上。市场细分的目的是帮助营销者找到有效的目标市场。基于区域差异而形成的细分方法也因之而产生，美国克拉瑞塔斯市场研究公司（Claritas）开发了一套基于地理、人口统计因素分析的市场细分理论和工具——PRI […]
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个人经验判断法
什么是个人经验判断法 个人经验判断法是凭借个人的知识经验和分析综合能力，对预测目标作出未来发展趋向的推断。推断的成功和准确与否取决于个人所掌握的资料，以及分析、综合和逻辑推理能力。 个人经验判断法的方法 1.相关推断法 相关推断法是根据因果性原理，从已知的相关经济 […]
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广告语言陌生化
什么是广告语言陌生化 广告语言陌生化是指在广告写作过程中，突破语言的固有约定，超越日常语言传播的常规习惯，重新构造语言的事实陈述方式，瓦解人们对语言的常规反应，从而唤醒人们的感知力，引起人们的注意，引发人们的探究行为，通过无意注意向有意注意的转化，来促使人们充分领略广告的内容和主 […]
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消费者行为的影响因素
消费者行为影响因素的概念 不是所有的消费者决策过程都是一样的，也不是所有的决策都涉及同样的购买小组或使用同样的选择标准。影响消费者行为决策过程、购买小组和选择标准的主要因素，可以分为3类：购买情况、个人影响和社会影响。 购买情况 购买情况可以分为3类：扩充型问题解决、有限型问题解 […]
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连锁比率法
什么是连锁比率法 连锁比率法是一种估计市场总需求的方法，该法是将一个总数乘以若干个百分比加以调整。该方法就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。 连锁比率法举例 例1：美国海军计划每年吸收112,000名高中毕业生入伍，这个目 […]
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棋盘博弈采购法
什么是棋盘博弈采购法 有着丰富行业经验的科尔尼公司提出的棋盘博弈采购法，可以帮助企业应对新形势下千变万化的市场挑战。这一系统化的解决方案，以供求关系这一古老而朴素的商业基本规律为基础，包括4种采购战略：利用供应商之间的竞争，寻找与供应商的联合优势，改变需求的性质，全方位管理开支。 […]
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广告版面位置策略
什么是广告版面位置策略 广告版面位置策略对印刷媒体，如报纸、杂志这种媒体，广告位置的安排、版面大小都有很强的策略性。是广告空间策划策略之一。 广告版面位置策略的方法 (一)版面策略 报纸、杂志有不同的版面；有全版、半版、四分之一版和分类广告等。广告版面大小，对广告效 […]
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公益广告商业化
公益广告商业化概述 公益广告，亦即社会广告，主要是指不以获取经济利益为直接目的的广告形式，它是面向社会大众，为公众利益服务的，以倡导或警示等方式传播某种观念，促进社会精神文明建设的非业性广告；而企业的商业广告却是以追求利益最大化为目的的商业行为，商业广告和公益事业本来看似是相互对 […]
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羁束行政行为
什么是羁束行政行为 羁束行政行为是指法律明确规定了行政行为的范围、条件、程度、方法等，行政机关没有自由选择的余地，只能严格依照法律作出的行政行为。如档案行政管理部门在做出行政处罚决定之前,告知当事人做出处罚的事实、理由和依据以及当事人享有的权和的行为。 行政行为以受法律规范拘束的 […]
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