消费者需求理论
消费者需求理论的概述 消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后， 研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经营有着十分重要的意义。 需求就是指消费者具有货币支付能力的实际需要。具体包括两个方面的内容：一是消费者的实际需要。二是消费者愿 […]
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销售与营销 第320页
5R营销理论
5R营销理论的产生 20世纪末，美国西北大学唐·舒尔茨教授提出了整合营销传播的理念，认为应该用4C和5R来代替4P，他指出：对于营销组织的最大的挑战是更多的去理解他们的客户和潜在客户的需求，在竞争的市场环境中营销公司必须从原来营销的4P理论转移到5R理论。 5R营销理论的内容 第 […]
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标新立异广告策略
标新立异广告策略的概述 在现代广告中，标新立异是一种理想化的策划境界，能够有效地影响公众的心理，从而提高宣传活动的客观效果。因此，在广告策划中，要高度重视标新立异策略的运用。 标新立异策略，包括产品品质、产品创新、产品特性和配销渠道等差异化来建立公司独特性。 标新立异广告策略的心 […]
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媒介排期策略
什么是媒介排期策略 媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告。何时发布广告包括了广告要在何时开始投放以及该广告投放要延续多长时间结束；以何种方式来投放广告就涉及到媒介术语持续性（Continuity）,即广告是采用何种持续性来发布的。 媒介排期策略的类型 根据排 […]
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顿悟构思法
顿悟构思法简介 顿悟构思法源于心理学关于思维的研究。第二次世界大战期间，德国心理学家苛勒研究黑猩猩的思维活动时，在一间房间中央的天花板上吊一串香蕉，黑猩猩站在地面上拿不着。房间的四周放着一些箱子。面对这样的情境，黑猩猩开始企图采用跳跃的方式获取香蕉，但是没有达到目的。于是它不再跳 […]
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双重抽样
什么是双重抽样 双重抽样，又称二重抽样、复式抽样，相关抽样法。是指在抽样时分两次抽取样本的一种抽样方式。 双重抽双重抽样的主要作用是提高抽样效率、节约调查经费。 双重抽样的应用 双重抽其具体步骤为： 首先抽取一个初步样本，并搜取一些简单项目以获得有关总体的信息； 然后，在此基础上 […]
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营销人员价值系数
营销人员价值系数的概述 营销人员价值系数是由何磊于2009年6月首次提出，以营销人员价值系数评价营销人员营销价值，以营销人员替代价值、创造价值、付出成本等多项指标衡量营销人员价值价值。 营销人员价值系数的定义 如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理，利用销 […]
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PSM模型
什么是PSM模型 PSM价格敏感度分析方法是在 70 年代由 Van Westendrop 所创建。其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息。 PSM模型也即,价格敏感度测试模型,是目前在价格测试的诸多模型中，最简单、最实用。为大多 […]
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施拉姆公式
施拉姆公式概述 施拉姆公式是被称为传播学之父的美国学者韦伯·施拉姆以经济学“最省力原理”为基础提出的计算受众选择传播媒介的概率公式，用于表示某种媒介被受众选择的可能性的大小：受众对某一媒介的选择概率，与受众可能获得的收益与报偿成正比，与受众获得媒介服务的成本或者费力的程度成反比。 […]
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广告准则
什么是广告准则 广告准则又称广告标准，是指发布广告的一般原则与限制，是判断广告是否合法的依据，是广告法律、法规规定的广告内容与形式应符合的要求。 广告准则的作用 对广告活动，广告准则有五个方面的作用。 (一)规范广告活动行为 广告设计者、广告制作者策划、制作、设计 […]
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弗洛伊德的动机理论
弗洛伊德的动机理论 弗洛伊德认为，形成人的行为的真正因素大多是无意识的。他相信随着人类的成长，许多欲望遭到了压制。然而这些欲望既无法消除，也无法百分之百的被控制，他们会出现在梦里，无意的话语中或意念活动中，或最终反映在心理中。 因此，弗罗伊德认为人一个人不可能真正了解其受激励的真 […]
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离岸价格
概念 离岸价格，又称“船上交货价格”，英文缩写为FOB。是指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之中的销货价格。它在国际贸易中被广泛采用。 离岸价格注意事项 根据国际商会修订公布的《1980年贸易术语解释的国际通则》 卖方必须做到以下几点： 1、负责在合同 […]
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广告注目率
什么是广告注目率 广告注目率是评估广告传播效果时考查的主要指标，它反映有多少读者在读报时确实接触了广告，并对广告形成认知、记忆。 广告注目率概述 报纸广告注目率是由日本报纸出版编辑协会创立的。日本的主要报纸每年都进行连续调查，建立基本数据库和广告注目率基础计算表，并为广告客户提供 […]
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比较性广告策略
比较性广告策略的概述 比较性广告策略采用比较的手法，将广告内容传递给受众，达到广告主预期目的的策略。 我国《广告法》中规定：广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。比较性广告策略只能用于法律允许的范围。本企业几种商品功能比较，换代商品性能更优越的比较，或者以第二第三自居，要赶上 […]
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诱发性认知理论
诱发性认知理论概述 伯恩海姆和兰格尔在神经科学和心理学领域的研究成果的基础上,提出了诱发性认知(cue-conditioned cognition)理论。他们指出,神经科学中的一些研究表明,成瘾性物品会直接影响大脑的认知机制,使个体在做消费选择时的注意力集中在成瘾性物品之上,这一 […]
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品牌资产的地球理论
什么叫做品牌资产 品牌资产是20世纪80年代在营销研究和实践领域新出现的一个重要概念。20世纪90年代以后，特别是Aaker的著作《Managing Brand Equity:Capitalizing on the value of a brand name》于1991年出版之后 […]
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营销新4Cs理论
营销新4Cs理论简介 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Conve […]
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顾客中心论
顾客中心论的概述 顾客中心论是由于以利润为中心的管理一方面往往过分强调企业利润和外在的形象，而忽略了顾客需求的价值，这种以自我为中心的结果导致了客户的不满和销售滑坡，另一方面，众所周知成本是由资源的消耗或投入组成的，相对而言它是一个常量，不可能无限制地去削减，当企业对利润的渴求无 […]
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消费者行为理论
什么是消费者行为理论？ 消费者行为理论也叫做效用理论，它研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论 将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方法：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用 […]
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网络整合营销理论
网络整合营销理论概述 在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求 […]
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