情感迁移模型
情感迁移模型概述 情感迁移模型认为消费者对延伸产品的初始态度来自于对母品牌所具有的好感，是母品牌整体迁移的结果．这种迁移依赖于消费者感知到的在母品牌和延伸产品之问的相似性和拟合度，其对原品牌的态度和情感可能会通过两个路径迁移到新产品中．一是直接迁移机制，即通过条件反应机制实现原品 […]
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销售与营销 第322页
商标资产
商标资产的涵义 商标资产作为学术用语进入市场营销研究领域始于八十年代初的美国。当时，美国一些企业纷纷增加人员推销和短期促销活动的经费预算，削减或相对冷落广告、研究与开发以及人员培训等方面的投资。一些学者认为，这是一种饮鸠止渴的短期行为，并提出商标资产概念，试图从理论上说明注重广告 […]
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商标非商业性使用
什么是商标非商业性使用 商标非商业性使用是指在新闻报道、评论等活动中使用商标，这种使用行为一般也不作为商标侵权行为来处理。 商标非商业性使用具体内容 1．在新闻报道、评论中使用商标。如果在新闻报道或评论中不可避免地提及商标，即使是对使用该商标的商品的批评指责，但只要基于事实进行客 […]
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新闻组广告
概述 新闻组广告也称Usenet广告。Usenet是由众多在线讨论组组成的自成一体的系统,其中的每一个组叫做新闻组或讨论组。在Usenet中,有一些专门用于交流商业信息的讨论组,这些组的名字中经常含有“ForSa1e”、“Marketp1ace”、“Ad” 等字眼。企业可以选择一 […]
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多夫曼-斯坦纳模型
什么是多夫曼-斯坦纳模型 多夫曼-斯坦纳模型是由美国两位著名学者罗伯特·多夫曼（Robert Dorfman）和斯坦纳（Peter O.Steiner）共同设计建立的。它的假设前提是边际收益递减规律，即企业将首先利用它最有利的潜在市场，然后逐次开拓生产潜力较低的市场，无论如何，既 […]
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产品线销售额和利润分析法
什么是产品线销售额和利润分析法 产品线销售额和利润分析法是对现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平进行分析和评价，以此为依据制定产品线的调整决策。 运用实例 图：某产品线的产品项目分析 比如某公司拥有一条五个产品项目的产品线，如上图按各项目的销售额和利润的比例排列。可以 […]
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销售路线调查
什么是销售路线调查 所谓销售路线调查，是指为寻找能达到最高利润的销售网络或为了解的经销商及零售商的销售情形所作的市场调查。 销售路线的类型 常见的销售路线有下列四种： 1.制造厂→总经销→批发商→零售商→消费者 2.制造厂→批发商（或经销商）→零售商→消费者 3.制造厂→零售商（ […]
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媒体广告效应系数
什么是媒体广告效应系数 所谓媒体广告效应系数，是“媒体品牌附加于广告的作用”的衡量指标，它反映出不同媒体在受众心目中的差异，反映出不同媒体对消费者和经销商的说服作用的差异，体现的是媒体品牌的力量。 媒体广告效应系数的构成 媒体广告效应系数由核心指标和诊断指标构成。 核心指标包括消 […]
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广告进入策略
什么是广告进入策略 广告进入策略是指广告主将广告推进目标市场所采取的策略。是广告空间策略之一。企业为了使产品或这种产品代表的消费观念进入目标市场，必须使广告先行，同时要在广告的区域传递上注重策略。 广告进入策略的主要方法 1.探查策略 在进入新的目标市场前，对该市 […]
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不定点街访
什么是不定点街访 不定点街访指的是没有固定的访问场地，由访问员在街头随机拦截被访者进行访问的一种访问形式。由于“不定点街访”不像“定点街访”有固定的访问场地；没有 “拦截区”、“甄别区”、“产品区”、“访问区”等严格的场地划分；访问员一身兼三职，集“拦截员”、“甄别员”、“访问员 […]
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全过程商品管理
什么是全过程商品管理 全过程商品管理是欧美零售企业日常的核心经营活动。它是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品 […]
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“滚雪球”拓展战略
什么是“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细 […]
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商标第二含义
什么是商标第二含义 商标“第二含义”，是指直接表达商品或者服务的通用名称、图形、型号、质量、主要原料、功能、用途、重量、数量、产地等特点的叙述性文字、图形等或其组合，经过长期使用后，产生了原叙述性含义以外的、具有标示商品或者服务特定来源功能的新含义。它实际上是由被禁止用作商标的叙 […]
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商圈调查
商圈调查概述 广义的商圈指一个都市中稳中有降个繁荣商业带的分布，如北京的西单、王府井等。狭义的商圈指以店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居信的地理范围（通常消费者愿意步行来购买商品的距离为500米，但会随着四周的一些障碍，如 […]
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市场实验
概述 市场实验可以说是商家对未来的市场发展的方向进行调查的一种有效方式，但其与市场调查间存在明显区别。是市场调查只是收集市场资料，对现在的市场状况进行分析，并没有改变原有的市场环境或说是市场因素，属于对市场的横向研究行为。市场实验是一种纵向的商业行为，其对市场进行探索性综合性实践 […]
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CATI系统
什么是CATI系统 所谓CATI系统即计算机辅助电话调查系统（Computer-Assisted Telephone Interviewing System)，也称为电脑辅助电话调查系统，是利用计算机辅助电话调查而开发的调查访问作业系统。 CATI系统的工作方式 CATI系统通常 […]
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对数曲线预测法
什么是对数曲线预测法 对数曲线预测法是指根据预测对象具有对数曲线变动趋势的历史数据，拟合成一条对数曲线，通过建立对数模型进行预测的方法。 对数曲线预测法的应用 (一)模型特征和适用范围 对数曲线的模型为 其图形如图所示。 对数曲线在图形上呈现为一条单调递增的曲线，并且增 […]
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悬念广告策略
概述 悬念广告策略也称为猜谜式广告策略是指做广告时不直接说明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者感到好奇而加以猜测，最后一语道破，给人留下很深的印象。这种策略适宜于做尚未发售之前的商品的广告。 比如，国外有家化妆品公司发明了一种新的化妆品，某天该公司在报纸上用整整一个版 […]
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法律广告
什么是法律广告 法律广告是指声明某些人是否具有法人代表资格或某些事涉及到法律规定的一种公告性广告。 法律广告中的声明人是指企业的法人代表或授权后的律师，被声明的对象是指律师、法人或某些自然人，以及某些事项。它常用于授权代理、聘请法律顾问、聘请公证顾问，以及否认代表资格的个人，警告 […]
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PPA广告
什么是PPA广告 PPA广告是指根据你的网站的访问者到广告主所完成行为的提成模式。 PPA广告的优势 1. 当你的访问者通过你的广告引导到广告主进行下载软件，安装软件，使用产品，享受服务时得到提成. 2. 可从特定的广告主，如软件类，网络服务类中得到可观的提成。 3. 你的访问者 […]
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