蜥蜴营销
著作简介 本书是蜥蜴团队对市场营销实践的探索与思考，也是创造财富成就梦想并乐于与同道分享的宝贵典籍。 作者简介 蜥蜴团队是目前国内极具影响力的专业营销策划机构，其核心人物何坊(原哈慈集团副总裁)、段炬红(原哈慈集团副总裁、辖5家药厂的药业公司总经理)、覃启舟、付有权、隋玉伟等均出 […]
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销售与营销 第315页
黄金4小时
形成背景 公共危机，或者社会性的突发事件，在中国今天的矛盾多发期中，不是罕见之物，而是触手可及的现实。近年我们已经看到太多的例子，不是事件本身多么有爆炸性，而是政府应对不及时造成种种困难与后患。 前不久，人民网舆情监测室提出政府处置突发事件“黄金4小时”法则，显然对危机管理的时 […]
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主顾开拓
主顾开拓的定义 用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。 主顾开拓的意义 准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 准主顾应具备的条件：有购买能力，有决定权，易接近。 主顾开拓的方法 一般来说，主顾 […]
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直销业
直销业 虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类： 第一类、狭义直销(Direct Selling) 产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层 […]
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渠道客户
一、渠道客户的定义 渠道客户指的就是产品经过的渠道中这些代理商和分销商服务商等等。也就是单独的代理销售客户，比如机票代理销售航意险，家政协会售意外险，旅游公司售旅客意外险等等 二、渠道客户的分类 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠 […]
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企业合作
特点 1、企业间的合作正被一种合作思维而不是以往的单纯竞争所引导； 2、企业间的合作正在被赋予越来越多的知识含义； 3、企业间的合作正在越来越多地使用最新科技成果和手段； 4、企业合作环境发生了变化。信息产业的发展给企业合作带来了巨大的影响；国际经济与市场一体化使得全球化的企业合 […]
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增值税票
现行增值税概况 发票，是指在购销商品，提供或者接受服务以及从事其他经营活动中，开具、收取的收付款项凭证。现行税制发票分为(普通发票)和(增值税专用发票)两大类. 普通发票是指增值税专用发票以外的纳税人使用的其他发票。 专用发票与普通发票的区别 –增值税专用发票是我国为 […]
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增值税附加税
定义 增值税附加税是附加税的一种，对应于增值税的，按照增值税税额的一定比例征收的税。其纳税义务人与独立税相同，但是税率另有规定，是以增值税的存在和征收为前提和依据的。通常包括城建税、教育费附加等。 增值税附加税的计提标准 1、增值税附加税分外资企业和内资企业，外资企业是不用交附加 […]
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用户细分
用户广泛的含义 是：使用者，即使用你的产品或服务的一方。这个词语一般在商业里被提及，但现在在创新领域以及ICT领域里面的使用率越来越高。在商业里面通常指产品或者服务的购买者；在科技创新里面，通常是指科技创新成果的使用者；在IT业里面，通常指网络服务的应用者。 用户（客户）细分是2 […]
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进口增值税
进口增值税抵扣流程 一、增值税一般纳税人进口货物取得属于增值税扣税范围的海关缴款书，自2009年4月1日起，应当在开具之日起90天内向主管税务机关报送《海关完税凭证抵扣清单》（包括纸质资料和电子数据，以下简称《抵扣清单》）申请稽核比对，逾期未申请稽核比对的不予抵扣进项税额。 二、 […]
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营销4P观念
概念 定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运 […]
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4E战略
电子营销4E战略的涵义 电子营销4E战略指电子沟通(E-communication)、电子调研(E-research)、电子营销(E—marketing)和电子贸易(E—trade)的4E战略。4E战略不是对企业传统业务的代替，而是再造和充实的过程。企业一定要根据自身的经营特点， […]
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进销存流程
定义 进销存流程，简单的说是：采购流程管理、销售流程管理、库存流程管理. 销售流程： 接到订单后，首先跟办公室领导回报，确认接单，联系生产部门，安排生产，您这说的供应部是您产品原料的供应，如果是这样那应该在生产之前联系，待生产完毕，货入库，跟库房沟通具体数量，再就是客户打款、安排 […]
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BI理论
品牌形象理论 与罗塞尔·瑞夫斯同时代的另一位广告人——被称谓20世纪最伟大的广告人——大卫·奥格卫（David Ogilvy，1911－1999）根据自己广告和品牌创建实践，提出了与USP完全不同的理论,这个理论就是形象论。人们对罗塞·瑞夫斯理论的批评主要集中在以下两点上，认为罗 […]
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尖刀式成长模式
什么是尖刀式成长模式课程？ 中国成型企业家快速提升业绩成就行业领袖的秘密武器尖刀式成长模式——中国本土成长型企业快速发展实战高效的尖刀工具。 行业洗牌，英雄乱世，发展中的中小型成长企业如何快速脱颖而出，成为行业翘楚，成长型企业的竞争就是赢利尖刀的竞争，尖刀式成长模式课程为发展中的 […]
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语音营销系统
语音营销系统 语音营销（专业电话语音互动营销）系统是一款适用于所有具有产品或服务推广需求的企事业单位的在线运营服务平台！是集电话营销、传真营销、呼叫中心功能于一体的在线运营服务平台！系统通过在线网络互动营销服务系统群呼潜在目标用户，可以实现自动播报广告语音、接听人工座席，灵活设置 […]
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味觉营销
味觉营销概述 手机大佬Sony Ericsson已推出一款使用时会发出淡淡清香、让人闻了可以平静的新款手机；韩国LG有“巧克力”之称的手机则散发出巧克力香味；三星则在店内散布清甜的蜜瓜香味……我们将这种营销手段称之为“味觉营销”，它是有别于传统营销的营销手段创新，是营销插位的新手 […]
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跨位
概述 所谓跨位，是指打破固有的机制及市场思路。重新组合，制定新的企业战略。使企业战略及品牌形象在原有的基础上得以有效更新、升级。对于每个企业而言，跨位都意味着一种革命、一种勇气，更是自我否认后的创新和重新定位。 图书信息 《跨位》——有史以来影响美国公司最深刻的理念 作者：[美] […]
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管理型分销模式
什么是管理型分销模式 管理型分销模式是介于松散型模式和公司型模式之间，一方面，它是由相互独立的经营实体构成的；另一方面，渠道成员之间存在着紧密的联系和共同协调。 管理型分销模式的特征和优势 与松散型、公司型分销模式相比，管理型分销模式有其自身的特点和优势。 1、渠道成员的地位相差 […]
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应税劳务
含义 应税劳务是指属于交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业税目征收范围的劳务。对于应税劳务来说，除了增值税中的加工、修理服务以外，还包括营业税的建筑服务、饮食服务、运输服务、广告服务等等。 相关税种 应税劳务是指应当缴纳税费的除销售货物以外的某些 […]
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