主顾开拓的定义

用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。

主顾开拓的意义

准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。

准主顾应具备的条件：有购买能力，有决定权，易接近。

主顾开拓的方法

一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）

缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；

转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高；

陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。