认知价值定价法
定义 认知价值定价法（Perceived-Value Pricing），又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。理论上讲，顾客对某一产品的认知价值越是高于产 […]
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销售与营销 第314页
市场营销研究
什么是市场营销研究 市场营销研究，是指系统地设计、搜集、分析并报告与企业有关的资料和研究结果。 市场营销研究范围 现代市场经济条件下，各企业的市场营销研究部门都在扩充其研究活动和研究技术。其中，最主要的研究活动有：市场特性的确定、市场潜量的开发、市场占有率分析、销售分析、竞争产品 […]
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二八定律
简介 1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论 […]
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营销对象
1.商品(goods) 有形商品在许多国家都是生产和营销工作的主要对象.仅就美国经济而言,每年要销售几十亿盒罐头和冷冻食品,上百万吨钢材,上百万个发夹以及汽车,电视,机器和各种现代经济中的必需品.不仅公司可以营销商品,由于互联网的出现,个人也可以营销商品. 2.服务(servic […]
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Sheth-Newman-Gross消费价值模型
什么是Sheth-Newman-Gross消费价值模型? 希斯(Sheth)、纽曼(Newman)和格罗斯(Gross)在1991年提出的以价值为基础，评价消费相关的价值的消费行为模式,认为产品为顾客提供了五种价值，提出五种消费价值来解释消费者在面临某一商品时选择购买或不购买、选 […]
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悬挂POP广告
什么是悬挂POP广告 悬挂POP广告是对商业上部空间及顶部是一种效率较高POP广告类型。商场作为营业空间，无论是地面还是墙面，都必须对商品的陈列和顾客的流通作有效地考虑和利用，上部空间和顶面是利用的最好空间，在商业空间里顾客能看见的上部空间都可有效利用。 悬挂POP广告的形式 […]
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市场营销管理综述
市场营销对于企业的重要性 营销是为企业创造利润的唯一途径。 企业无论是属于哪个行业，自己的产品无论是哪个系列的的，最终的目的只有一个，那就是让客户购买自己的产品，获得最大的产品利润，那么，如何让更多的客户知道产品的存在，并且购买企业的产品呢，这就需要通过正确的把握和操作市场营销来 […]
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市场营销综合实训系统
一、华普亿方市场营销实训系统 产品简介 华普亿方软件科技有限公司的综合实训解决方案之一，汇集国内知名大学教育专家的市场营销教学经验，通过四大板块，完整、系统的训练学生的市场营销管理技能，提高学生的实战能力，培养未来的营销大师。 实训系统首先通过权威的营销能力测评，让学生了解自 […]
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市场协同效应
什么是市场协同效应 市场协同效应(Synergy Effects)是指并购后竞争力增强，导致净现金流量超过两家公司预期现金流之和，或者合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。 并购产生的协同效应包括：经营协同效应(Operating Synergy)和财务协同效应(Fin […]
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营销三问
内容简介 本书从营销实操的角度，直接剖析营销的本质问题，详细阐述营销必须回答的三个基本问题，即卖给谁，谁来卖，怎么卖。卖给谁?就是研究找客户，介绍选择客户的MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖?就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖?就 […]
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说服法
基本概念 说服法是美国著名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。 核心内容 推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好方法。 […]
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松散型分销模式
松散型分销模式概述 松散型分销模式是一种传统的市场营销模式，它在市场经济不甚发达，大量生产体制尚未形成规模时极为盛行。在当今较为发达的市场经济国家，这样的模式仍然存在。 农产品由于其生产的分散性和季节性，需要通过各种销售组织使其产品进入市场；众多中小企业由于其财力和销售力量有限， […]
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整合式营销
介绍 “公众性公司”指的是一个公司的存在和发展，不仅仅是营销公司自己生产的产品和服务，更是为其他公司和全社会提供更多的服务和商业价值。“整合式营销”就是“公众性公司”采取更广泛的营销渠道策略来整合更广泛的其他公司和社会经济资源，联合加盟商与各类公司共建产品通路互惠共赢的发展模式。 […]
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组合分析法
简介 发展 组合分析法 (ConjointAnalysis)是一种多元统计分析方法。1964年由数理心理学家 Luc和统计学家 Tukey 首先提出 ,70年代由 Green和 Srinivasan 等引入市场研究领域 ,成为消费者在多属性产品选择中研究其属性偏好结构的一种重要方 […]
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神秘顾客法
神秘顾客（Mystery Customer） 神秘顾客是由经过严格培训的调查员，在规定或指定的时间里扮演成顾客，对事先设计的一系列问题逐一进行评估或评定的一种调查方式。由于被检查或需要被评定的对象，事先无法识别或确认“神秘顾客”的身份，故该调查方式能真实、准确地反映客观存在的实际 […]
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营销代码
关于营销代码 营销代码是市场营销在现行网络基础上的一种新型推广方式。其是一个特定的含有个人信息的链接地址。凡是通过点击该营销代码的，在转向相应网址的同时，都会自动记录在个人的营销业绩资料中，无论是通过该链接的人获得或者达成业务，链接主都将获得相应比列的现金收益。是现在网络推手获取 […]
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利科特标量
简介 利科特标量（Likert） 常用于调查问卷，一般分为五或七等评级，从最好到最不好（最满意到最不满意，最喜欢到最不喜欢……） 标量简介 亦称“无向量”。有些物理量，只具有数值大小，而没有方向。这些量之间的运算遵循一般的代数法则。这样的量叫做“标量”。如质量、密度、温度、功、能 […]
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商业炒作
释义 “炒”是炒热； “作”是作秀，似乎现实中总是带有贬义，而按词典中的释义，“炒作”是指 “为扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传”。它是一个中性词，并没有任何倾向性的寓意。在市场经济条件下，炒作主要是出于商业目的，故而又称为 “商业炒作”。 目的 一般地说，商业炒作就是出 […]
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核链公关
“核链公关”的基本含义 核链公关，由谢付亮先生首次提出的品牌传播理论，即：通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，低成本高效创建强势品牌。 “核链公关”的三个要素 核链公关有三个要素：其一，制造中子，即新闻事件 […]
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公司型分销模式
什么是公司型分销模式 公司型分销模式是指一家公司拥有和控制若干生产机构、批发机构、零售机构等，控制着分销的若干渠道乃至全部渠道，综合经营和统一管理商品的生产、批发和零售业务。 公司型分销模式的特征 1、产权、管理一体化 分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上的相互分工协作关系， […]
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