著作简介

本书是蜥蜴团队对市场营销实践的探索与思考，也是创造财富成就梦想并乐于与同道分享的宝贵典籍。

作者简介

蜥蜴团队是目前国内极具影响力的专业营销策划机构，其核心人物何坊(原哈慈集团副总裁)、段炬红(原哈慈集团副总裁、辖5家药厂的药业公司总经理)、覃启舟、付有权、隋玉伟等均出自于国内外著名企业，有着丰富的市场实战经验和深厚的理论积淀。旗下拥有北京、上海、广州三家策划公司，北京、上海、天津、南京、杭州、武汉、郑州、哈尔滨等十家销售子公司。近几年，蜥蜴团队运用“超限营销策略”，屡建奇功，创造出了哈慈五行针、好记星、“乐无烟”无油烟锅等众多名震全国的品牌成功案例。

目录

前言——打造中国本土的营销与策划文化体系

引言

·伟大的梦想

·我们需要“超限营销”

·三种屁股，我反对

·行动：中国精神及蜥蜴精神

策略——超越平庸

·蜥蜴4+1秘笈：成就全国大品牌

·“怕死”的中老年人——浅谈中老年医药保健品市场

·浅谈女性保健品市场

·策略终端人脉媒体——启动减肥市场之四个基本点

·中小经销商运作医药保健品基本思路

·善于谋势才能得天下

·小投资也可以摆平大市场

·策划是营销的核心

·策划成“宗”

营销——四两拨千斤

·别了，“磕头”营销——会务营销将往哪里去

·细分与泛化：逆向行驶还是趋于融合

·边缘化产品的“超限营销”策略

·新经理如何挑战营销险境

·为“跟风”正名

·产品卖给专家，还是消费者

·林妹妹最适合做营销

产品——根基深浅决定成败

·品牌的十大定位

·用先进的营销理念销售普药

·功能性产品的情感诉求

·如何创造“第二个产品”的成功

·边缘性产品：创业与发展兼得

·蜥蜴命名法——新产品定位第一步

·新老产品如何“和睦”共存

渠道与招商——有条不紊

·渠道管理

·窜货，通路崩溃的祸首

·善于借助“外脑”

·招商，避免走进误区

·经营专卖店14项基本原则

·保健品专卖店营销小资料

·互利互惠的招商谈判

·样板市场的魅力

·V26运作全程及反思

·巧设专柜，智取终端

·后招商时代，和圈钱游戏说ByeBye

·非常规渠道“会议营销”操作实录

传播——实用与好看兼得

·医药保健品直营：渠道与广告

·如何利用报纸广告卖更多的货——医药保健品报纸广告专题研究

·报纸广告制胜法则

·卖货的电视广告是这样炼成的——功能性产品非黄金时段电视广告的八大突破点

·营销策划人四大忌

·以八卦的名义“为所欲为”

·“八卦模式”正卖货

·保健品广告如何又好看又卖货

·关于“夹报”的一些实践与思考

·报纸广告标题区制作

·诱惑？简单？粗暴——电视购物片三大铁律

·把“媒体”管理起来

营销实战——以巧制胜

·传奇“好记星”，营销新经典

·珍视明“品牌刷新”纪实

·“旗人”有奇招

·减肥朵朵粑杭州上市攻略

·智杞颗粒上市策划及招商小记

·量身定做，运作“润肠通便”市场

·关于促销活动的透析与思考

·做赚钱的经销商

·医药保健品品牌刷新

·我卖V26和海王牛初乳

·策划与销售联姻，催生平美营销神话——蜥蜴团队“平美喷剂”营销纪实

·半年进入药企31强——驱虫消食片运作全程实录及思考