物资采购价格
什么是物资采购价格 价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换的比例。在社会主义市场经济条件下，物资也是作为商品进行生产和流通的。因此，物资价格也就是物资价值的货币表现。 物资采购价格是指市场上存在的物资价格对于买方企业来说。 物资采购价格形成的基础 价值是价格形成的基础。这句话 […]
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销售与营销 第245页
促销
什么是促销 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。 促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信 […]
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定期订货法
什么是定期订货法 定期订货法是按预先确定的订货时间间隔按期进行订货，以补充库存的一种库存控制方法。 其决策思路是：每隔一个固定的时间周期检查库存项目的储备量。根据盘点结果与预定的目标库存水平的差额确定每次订购批量。这里假设需求为随机变化，因此，每次盘点时的储备量都是不相等的，为达 […]
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渠道关系
什么是渠道关系 从渠道整体角度来看，渠道关系是指渠道系统中各个成员之间的交往状态和合作深度。 渠道关系有横向关系、纵向关系、类型间关系和多渠道关系四种形态。横向关系指的是同一渠道、同一层次、相似企业之间的关系;纵向关系指同一渠道、不同层次上的企业之间的关系;类型间关系指同一渠道、 […]
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品牌竞争者
什么是品牌竞争者 品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。 品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。 […]
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通信广告
通信广告概述 通信广告是指利用通信工具(主要包括手机、电话、传真等工具)进行广播传播的方式。目前一些服务性公司比较偏重于使用通信广告媒体进行广告宣传，如咨询机构、培训机构、电信公司、保险公司、广告公司等。 手机短信广告，是一种基于数字网络的双向文本信息传递活动的广告，一般由因特网 […]
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假定情景演练法
什么是假定情景演练法 所谓假定情景演练法是根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相似的测试项目，将应聘者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求应聘者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。 假定情景演练法中假设解决问题往往有一种以上的方 […]
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收料单
什么是收料单 收料单是一次性的自制原始凭证，是购货方对供应商送料或送检时提供的货品所进行描述（名称、数量、来源）的单据，以便于购货方后期对货物分拣、入库、上架管理。收料单既是交接完成的证明，也是报税的依据。 收料单主要项目有：供应商名称、单据编号、材料类别、材料编号、材料名称、规 […]
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让价策略
什么是让价策略 让价策略是指企业根据买主为企业推销商品的行为差别，所实行的减价策略。适用于生产企业和大型批发商。 让价策略的形式 让价策略主要有两种形式： 1.运费让价策略。企业为了使自己的产品进入较远较大的市场范围，而对那些距离较远的经销商或代销商所采取的一种让利策略。采用这种 […]
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一般代理
什么是一般代理 一般代理是指不享有对某种商品的专营权，但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区，同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，并根据销售商品的金额支付佣金。委托人可以直接与其他买主成交，无须另给代理商佣金。 一般代理的特点 （1）代理方代表委托方在当地 […]
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军工产品
什么是军工产品 军工产品是指武器装备、弹药及配套产品,包括专用的原材料、元器件。 军工产品的内容 狭义的军工产品是指武器装备、通讯设备等由军队专用的产品；广义的军工产品是指一切由军队使用的物资，包括武器装备等军事专用产品，以及燃料、药品、食品等物品。本文研究的军工产品是狭义的军工 […]
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顾客资产
顾客资产 所谓顾客资产，就是企业所有顾客终身价值折现现值的总和，即顾客的价值不仅仅是当前通过顾客而具有的盈利能力，也包括企业将从顾客一生中获得的贡献流的折现净值，把企业所有顾客的这些价值加总起来，称之为顾客资产（CustomerEquity）。对大多数企业来说，顾客资产是企业价值 […]
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产品类别定位
什么是产品类别定位 产品类别定位是指把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想。 产品类别定位的方法 1、告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”；另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。 2、 […]
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劣值品
什么是劣值品 劣值品是指那些带来的实际效用低于主观评价的产品，国家为了防止过度消费该产品一般都征收高额的税收以提高价格，降低人们的需求，甚至采取一定的管制措施。 国家为了防止过度消费该产品一般都征收高额的税收以提高价格，降低人们的需求，甚至采取一定的管制措施，比如国家对烟酒的政策 […]
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原材料控制
什么是原材料控制 原材料控制是确保产品质量、减少环境影响、持续保持环境标志产品满足相应技术要求的重要措施。 原材料控制的内容 原材料控制包括两方面的内容：一是要控制原材料消耗量。这主要应按标准消耗量(定额)为依据，严格实行限额发料制度。车间、班组只能在规定限额之内分期、分批领用。 […]
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工业配销商
什么是工业配销商 工业配销商是指向生产商销售商品的批发商。 工业配销商的作用 工业配销商，主要面向生产企业，经营各种通用生产设备或零部件。如滚珠轴承、电动机、手工和电动工具、维修保养品等的工业分销。 它们持有存货，提供信贷并负责交货，一般都经营范围相当广泛的商品。
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销售渠道调查
销售渠道调查概述 销售渠道调查是市场调查中的重要环节，对于销售渠道的研究也已成为热门，其原因有两点：新产品上市（或进入新市场）、增加现有产品的占有率/提高利润率水平。销售渠道调查是统计全部市场不同销售渠道的比例或销售量，更详细的则可分析个别产品各销售渠道的利润率水平。由于通常缺乏 […]
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突发性特价促销
什么是突发性特价促销 对供应商来说，突发性特价促销就像卖场手中的不定时炸弹：一是随时可能会被引爆；二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此，供应商时刻担心无济于事，当务之急是解除这个不定时炸弹的引爆装置。 若特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来 […]
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黑市价格
黑市价格的概述 黑市价格是黑市交易的媒介，是指进行非法贸易的价格。不按国家规定的范围或不具备合法交易资格所进行的买卖活动，其成交价格都属黑市价格。适时调整非自由贸易商品的范围和价格水平。包括:违禁品价格；走私品价格；无价票证价格；不按国家规定的对象、数量、价格销售非自由贸易商品的 […]
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消费者安全权
什么是消费者安全权 所谓消费者安全权，是指消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有要求经营者保障其人身、财产安全不受损害的权利。 安全权具体包括消费者生命安全权、健康安全权、财产安全权等。侵犯安全权的行为有：经营者出售过期的商品；出售变质的食品或食品中含有对身体有害的物质；出售伪 […]
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