寡头垄断价格
什么是寡头垄断价格 寡头垄断价格又称操纵价格，是由少数寡头垄断者追过协议或默契而制定的价格。 寡头垄断价格的内涵 寡头垄断是指某种商品的绝大部分，由少数几家大企业生产和销售，每个厂商左该产品总产销量中都占有相当大的份额，以致其中一家厂商的厂虽或价格的变动，都会影响该种商品价格和其 […]
阅读次数: 996次该词条对我有帮助 (0)
销售与营销 第246页
产品目标
什么是产品目标 产品目标是指产品实现的价值,即使有用户场景存在,但做出来的产品没有价值(如产品既不能盈利,用户量又极少),那也没有存在必要。 产品目标的内容 产品目标是企业企业化一定时间内的产品定位。一般包括:产品研发目标、核心产品毛利、核心产品销售额、核心产品市场占有率及增长率 […]
阅读次数: 410次该词条对我有帮助 (0)
结构分销
什么是结构分销 结构分销，就是以顾客导向为原则，将企业主体的资源要素与分销成员的客体资源要素进行一体化动态整合匹配，以经济、高效地满足顾客需求的一种分销网络模式。 不到20年的时间，我国企业的营销经历了从交易营销观念下的渠道交易、广告营销下的经销商铺货、公关营销下的营业点公关促销 […]
阅读次数: 668次该词条对我有帮助 (0)
产品价格分析
什么是产品价格分析 产品价格分析主要是分析公司产品的价位与同种(或类似)产品相比孰高孰低，其差异是否构成重大影响。另外，还要分析价位是否在消费者的承受能力之内，以及价格的变化在多大程度上影响潜在需求和现实需求之间的转化。 产品价格分析表 口外销______价 口内销______价 […]
阅读次数: 542次该词条对我有帮助 (0)
刷单
什么是刷单 刷单是指以作假方式提高销量以及商家信誉,空卖空买,不需要实际购买的行为。 刷单的内容 一般是由买家提供购买费用，帮指定的网店卖家购买商品提高销量和信用度，并填写虚假好评的行为。通过这种方式，网店可以获得较好的搜索排名，比如，在平台搜索时“按销量”搜索，该店铺因为销量大 […]
阅读次数: 758次该词条对我有帮助 (0)
普遍性策略
什么是普遍性分布策略 普遍性分布策略是批发商为了使自己经营的商品能够在更大的市场范围内推销， 利用尽可能利用的分销渠道， 广泛推销商品所采取的一种策略。 普遍性分布策略的特点 采用这一策略的批发商往往需要承担一部分零售商的广告经营费用， 以刺激零售商的大批量的购买。 此种策略能使 […]
阅读次数: 605次该词条对我有帮助 (0)
销售队伍结构
什么是销售队伍结构 销售队伍结构是指销售人员的分配方式及其分布。 常见的销售队伍结构有几种方式：按地区结构组建、按产品结构组建、按顾客结构组建以及复合型结构。 销售队伍结构的设置 (1)销售队伍的不同结构 A、地区式结构。每个销售代表被指派负责一个地区。这种结构导致销售人员的责任 […]
阅读次数: 565次该词条对我有帮助 (0)
渠道改进安排
渠道改进安排的定义 渠道改进安排，又可称为渠道改进决策。生产者的任务不能仅限于设计一个良好的渠道系统，并推动其运转。渠道系统还要求定期进行改进，以适应市场新的动态。当消费者的购买方式发生变化、市场扩大、新的竞争者兴起和创新的分销战略出现以及产品进入产品生命周期的下一阶段时，便有必 […]
阅读次数: 898次该词条对我有帮助 (0)
农产品流通渠道
什么是农产品流通渠道 农产品流通渠道是指农产品从生产领域进入流通领域衔接消费的渠道，即农产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的途径。 农产品流通渠道可划分为：直接、间接流通渠道；专营、兼营商业渠道和产销结合渠道；计划调节性和市场调节性流通渠道。 农产品多渠道流通的客观必然性： […]
阅读次数: 838次该词条对我有帮助 (0)
混合物品
混合物品的概念和特点 混合物品是指处于公共物品和私人物品之间的产品或服务，兼有私人物品和公共物品的性质。这类物品可以由个别消费者占有，因此具有竞争性；但又具有外部性，即这类物品的消费会产生外部效应，而其他消费者无法拒绝或排除这种效应，因此具有公共性。 混合物品的分类 1、拥挤性的 […]
阅读次数: 582次该词条对我有帮助 (0)
价值维护
什么是价值维护 价值维护是企业通过加强顾客与供应商的忠诚度来阻隔竞争对手，保护利润的控制手段。 价值维护的手段 这些控制手段如表1所示。 表1 价值维护的控制手段和程度 控制程度 控制点 实例 高 行业标准 大唐的TD-SCDMA通信标准 价值品牌 Intel 顾客锁定 UPS […]
阅读次数: 531次该词条对我有帮助 (0)
宝洁公司的一次性尿布
案例：宝洁公司的一次性尿布 宝洁公司（P＆G）以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任 […]
阅读次数: 441次该词条对我有帮助 (0)
顾客攻击
什么是顾客攻击 顾客攻击是由当时或之前接受组织服务的顾客实施的, 针对该组织员工所进行的一系列不可接受的敌意行为, 如恐吓、威胁、攻击, 并且这些敌意行为会对该组织员工的工作业绩产生消极影响(Chappell, 2008)。 顾客攻击行为的风险因素 一、个体因素 1.人格特质 以 […]
阅读次数: 453次该词条对我有帮助 (0)
需求异议
什么是需求异议 需求异议是指顾客认为不需要产品而形成的一种反对意见。它往往是在营销人员向顾客介绍产品之后，顾客当面拒绝的反应。 例如，一位女顾客提出：“我的面部皮肤很好，就像小孩一样，不需要用护肤品。”“我们根本不需要它。”“这种产品我们用不上。”“我们已经有了”等等。这类异议有 […]
阅读次数: 967次该词条对我有帮助 (0)
销售一体化
什么是销售一体化 销售一体化是指统一一个窗口对外销售，市场需求也是一个窗口分类传导，生产计划专项递交，大大降低企业内部销售环节成本，提高应变市场能力和效率。 销售一体化的相关案例 构建炼油销售一体化运营新模式 我国国民经济的持续快速发展为石油石化工业的发展提供了广阔的市场空问，但 […]
阅读次数: 369次该词条对我有帮助 (0)
电话簿寻找法
什么是电话簿寻找法 电话簿寻找法是通过查阅各地邮电局编制的电话号码簿，从中分析寻找潜在顾客的一种方法。 目前，我国各地城镇邮电局都印发有当地的电话号码簿，其中不仅登载有本地区工商企业及各个单位的电话号码，并且还登载有其名称、地址、邮政编码等。 电话簿寻找法的评价 企业推销人员以此 […]
阅读次数: 959次该词条对我有帮助 (0)
欲擒故纵法
什么是欲擒故纵法 欲擒故纵法原来自于古代的“三十六计”中广泛应用于古代战场上的一种战术。战争中为了顺利取得胜利，根据风云变幻的沙场情况，看准时机后向敌方推进，或者是向我后方后退，运用到现代的商场战争，也是很有效果的。 欲擒故纵法又称冷谈成交法，是针对买卖双方经常出现的戒备心理和对 […]
阅读次数: 740次该词条对我有帮助 (0)
市场稀释策略
抑制营销策略 狭义地说，抑制营销为营销的相反情况。这个名词在20世纪70年代早期相当流行。当时，阿拉伯原油禁运造成物资短缺。 抑制营销是暂时性或永久性地抑制一般大众或特定层次的顾客的需求。抑制营销策略可用不同的方式实行。其中一种方式是追踪不同顾客的时间需求，因此假设一顾客对于产品 […]
阅读次数: 838次该词条对我有帮助 (0)
竞争性营销策略
竞争性营销策略的概述 竞争性营销策略：在营销管理过程中，管理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的营销战略和战术必须从自己的竞争实力地位出发，并根据自己同竞争者实力对比的变化，随时加以调整，使之与自己的竞争地位相匹配。 随着我国社会主义市场经济的逐步成型 […]
阅读次数: 794次该词条对我有帮助 (0)
模块营销
什么是模块营销 模块营销是指企业将自己的品牌分成若干模块，并把这些模块分为“不可或缺模块”(即在任何条件下都必须遵守的规则)和“可选择模块”(即可根据实际情况灵活变通操作方法)。然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯，实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组 […]
阅读次数: 915次该词条对我有帮助 (0)