什么是一般代理

一般代理是指不享有对某种商品的专营权，但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区，同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，并根据销售商品的金额支付佣金。委托人可以直接与其他买主成交，无须另给代理商佣金。

一般代理的特点

（1）代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金；

（2）委托方在某地区往往可拥有数个一般代理方；

（3）委托方有权越过一般代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人；

（4）一般代理因不享有独家代理的专营权，因此不承担在一定时期内销售一定量商品的义务。

代理协议的内容

一般代理协议的主要内容有：

①协议的性质。说明委托人与代理人之间的关系是委托代理关系；

②授权范围。如代理的业务范围、时限和地段等；

③佣金条款。主要包括：计算佣金的价格基础是CIF还是FOB，计算佣金的方式、佣金支付的时间和结算方法、佣金率及其计算方法等；

④委托人和代理人双方的义务规定。

通常规定，代理人必须经常就销售情况定期向委托人提供咨询或市场报告，有的协议则对代理人对商品售后服务的义务权限作出规定，并对此义务的相应报酬及支付方法作出规定。为了更进一步确保委托人的利益，有的协议明文规定代理人担保客户按期支付货款，委托人支付代理人保付佣金；代理人的有关代理业务及其帐目应对委托人承担保密义务，不得收受贿赂并参与委托人的竞争活动；代理人有将有关帐目提供委托人审核的义务等。

发展海外代理应注意的问题

（1）要选择资信好、商业渠道多、专业性强、经营能力强的客户；

（2）应根据市场特点、客户、资源等确定代理方式；

（3）要注意利用代理商搞好市场调研；

（4）要定期审核检查代理情况，健全客户制度；

（5）要重合同、守信用，注意保持与代理人的合作关系，并尽可能使这种合作关系长期保持下去。

一般代理与独家代理的主要区别

一是独家代理商享有独家专营权，而一般代理商则不享受这种权利；

二是独家代理商收取佣金的范围，既包括招揽生意介绍客户成交的金额，也包括委托人直接成交金额；一般代理商收取佣金的范围只限于介绍生意成交金额，委托人直接成交的则不另付佣金。