里斯和里斯聚焦咨询公司
里斯伙伴咨询公司简介 阿尔·里斯(Al Ries)和女儿劳拉·里斯(Laura Ries)在纽约建立了里斯伙伴咨询公司(Ries & Ries Focusing Consultants)。为《财富》500强中的许多公司提供咨询服务。 阿尔·里斯(Al Ries)是美国营销 […]
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销售与营销 第241页
产品多角化策略
什么是产品多角化策略 产品多角化策略是指企业同时生产或提供两种以上分属不同行业的产品的策略。为了能在千变万化的市场环境和激烈的市场竞争中占据有利地位，企业就必须处于不断求变与应变状态之中，由单一产品经营转向多种产品经营，由同一行业经营转向跨行业经营。采用产品多角化策略的目的在于分 […]
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国际市场营销环境
什么是国际市场营销环境 国际市场营销环境包括国际市场营销宏观环境和微观环境。宏观环境是指企业在从事国际营销活动中企业难以控制也较难影响的营销大环境；微观环境是企业在不同目标市场进行营销活动中企业所构建的处于不同国家和不同地域的分支机构的组织结构，以及与当地社会文化特征相结合的企业 […]
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备件储备资金
什么是备件储备资金 备件储备资金是企业用于购置和储存备件，用于备件管理和相关工作的资金总称。 备件储备资金的来源和占用范围 从备件采购付款开始到途中运输、入库验收、保管，直至领用出库这一过程所发生的备件购运费、储存费等都属于备件储备资金。甚至包括各级仓库、特种仓库的设立运作费用及 […]
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长期平均成本曲线
什么是长期平均成本曲线 长期平均成本曲线是用一条光滑的曲线把各个短期平均成本曲线的最低点连接起来的构成的曲线。它是一条先下降而后上升的线。 在长期中，生产者按这条曲线作出生产计划，确定生产规模，因此，这条长期平均成本曲线又称为计划曲线。 长期平均成本曲线也可以通过短期平均成本曲线 […]
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增减百分比法
什么是增减百分比法 竞争对抗法是按照竞争企业的广告费来确定本企业的广告预算。竞争对抗法的计算方法有两种：市场占有率法和增减百分比法。 增减百分比法是以竞争企业本年广告费比上年广告费增或减的百分比作为本企业广告费增或减的百分比参考数。 增减百分比法的计算 计算公式是： 广告预算＝（ […]
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顾客导向定价法
顾客导向定价法概述 顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。 顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这 […]
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后营销管理
什么是后营销管理 后营销管理是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性” （retention）为基本特征，通过了解和满足现有顾客的需求，培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期和终身顾客，以较低的营销成本、较高的营销效率创造良好 […]
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渠道长度
什么是渠道长度 渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。 企业有时通过兼并处于另一渠道层次的公司来缩短其渠道的长度。例如，一个制造商 […]
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新产品开发企划书
什么是新产品开发企划书 新产品开发企划书是指根据新产品开发的理念和要求来拟写的一种实施计划书，它包括新产品开发的各项实施步骤、各项资源和时问的利用分配等。 新产品开发企划书的重要组成部分是新产品的可行性分析、定位设计、品牌策略、促销策略、营销渠道策略、广告方式、风险预测控制、产品 […]
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进货投标书
什么是进货投标书 进货投标书是指在竞争机制下的商贸活动中，生产厂家或个人在进行大宗商品交易时，往往先把有关标准(图样、材料、规格)、价格、条件、说明等以招标公告的形式对外公布，招人承买。商业企业如果需要购进这种大宗商品，往往按照招标公告的标准和条件，报出价格，填具标单，投函事主。 […]
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促销策划书
什么是促销策划书 促销策划书是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。 撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。 促销策划书的撰写原则和写作要求 (一)撰写原 […]
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高级经理意见法
什么是高级经理意见法 高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。 高级经理意见法的优缺点 此方法不需经过精确的设计即可简单迅速地进行预测。当预测资料不足而预测者的经验相当丰富的时候，采 […]
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交叉合作营销
什么是交叉合作营销 交叉合作营销是指企业在营销活动中全方位、多角度的合作。交叉合作营销主要在不同行业的企业之间进行。这种合作对市场的启动和渗透具有重要作用，如麦当劳与迪斯尼的全球销售联盟中，麦当劳在迪斯尼乐园开设快餐厅，对其市场渗透具有积极意义；又如一汽与建设银行合作，凡购捷达轿 […]
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《类似商品和服务群组》 第三类
第三类 洗衣用漂白剂及其他物料，清洁、擦亮、去渍及研磨用制剂，肥皂，香料，香精油，化妆品，洗发水，牙膏。 本类共有 9 个群组。 注释 本类主要包括洗涤用品和化妆品。 尤其包括： ——个人用除臭剂； ——化妆用卫生制剂。 尤其不包括： ——清洁烟囱用化学制品（第一类）； ——生产 […]
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国际市场细分
国际市场细分的概念 国际市场细分（International market segmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。与国内市场相比，国际市场购买者更多，分布范围更广，作为企业由于自身实力的限制，往往更难满足全球范围内顾客的需要。 […]
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动销
什么是动销 动销是指拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。 动销和促销的区别 动销：让店铺的商品更快的流动起来，达到快速销售。其中，动销融合了广告宣传，店内店外活动，新的活动主题。动销是一种综合组织资源协同运作的一种活动。目的是做到 […]
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品牌传播娱乐化
什么是品牌传播娱乐化 品牌传播娱乐化是指以娱乐为载体，通过新颖、形象的创意思路，丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。 品牌传播娱乐化的核心是吸引消费者的参与，并产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而促使消费者在潜移默化中接受 […]
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爆破营销
什么是爆破营销 爆破营销是指集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。即把所有“火药、雷管、引线”放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。 爆破营销的实施要点 目标市场区域的选择 这里所指的目标市场 […]
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FUN—FABOPTIC推销法
什么是FUN—FABOPTIC推销法？ FUN—FAB OPTIC是最基本的推销方法。 FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需求； FAB，是指产品的特征，优点和利益； OPTIG分别代表顾客异议、证实、尝试成交、确认和最后达成交易。 FUN—FABOPTIC推销法的基本含意 […]
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