阶段定价法
什么是阶段定价法 阶段定价法指的是基本报价很低，但各种额外事项则要加较高。例如，某管理咨询顾问的报价只是其执行服务花费的时问费用而已，而没有包括执行服务时有关的差旅费。 阶段定价法的内容 西方市场经济中流行的一种微观经济定价法，其基本内容是：将一种产品在市场上经销的发展变化情况， […]
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销售与营销 第239页
交叉销售
什么是交叉销售? 所谓交叉销售，就是发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法即“交叉营销”。 简单地是，说服现有的顾客去购买另一种产品，也是根据客人的多种需求，在满足其需求的基础上实现销售多种相关的服务或产品的 […]
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恢复性营销
什么是恢复性营销 恢复性营销又称再生性营销、提升营销，是指面对产品或服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的营销对策。 企业应通过自身营销策略的调整为产品重新定位，挖掘其内在价值，再创市场销售新高潮，以延续其产品或服务的市场生命周期。 恢复性营销与下降需求 下降需求是指市场对一个 […]
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BICC
什么是BICC理论？ BICC为“品牌形象分类组合”英文缩写，其含义顾名思义是关于解决品牌形象的分类及其组合的技术性问题。 将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC(品牌形象分类组合)。 品牌形象分类的意义 品牌形象分类就如将工具房中的工 […]
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消费者角色
什么是消费者角色 消费者角色就是指消费者在消费过程中的各种角色。角色是指与某一特殊位置有关联的行为模式，代表着一套有关行为的社会标准。一个人的角色反映了他在社会系统中的地位，以及相应的权利和义务、权力和责任。 界定消费者角色是有效地制定营销策略的基础，无论是商品研制者、生产者，还 […]
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供给价格
什么是供给价格 供给价格是指生产者提供一定量商品时愿意接受的价格,它由生产一定量商品所需支付的边际成本决定。 供给价格的决定因素 供给价格取决于生产一定量商品所付出的边际生产费用。边际生产费用是指生产最后增加的那个单位产品所花费的生产费用。在一般的条件下商品的边际生产费用是随着生 […]
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知识促销
什么是知识促销 知识促销是以知识和技术密集型商品作载体，以知识和技术密集型商品的知识科普为先导，以知识营造市场，而非分享市场。 知识促销的特点 “知识促销”通常以改进和创新知识型产品为基础。 一种产品问世的时间长了，消费者往往能够熟悉这种产品，获得有关的知识，知道怎样使用它。但是 […]
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产品规划
产品规划的定义 产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程 […]
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前置消费者
什么是前置消费者 前置消费者是指消费者远在产品正式问世之前，就积极参与产品的生产过程，支持产品改进和问世。这群消费者和品牌的关系紧密，并且是口碑宣传的最佳代言人。前置消费者的出现，揭示过去品牌和消费者互动关系的改变，消费者将主动站在品牌面前与品牌缔结关系。并且能够帮助企业以消费者 […]
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企业消费者
什么是企业消费者 企业消费者是指为了转卖或进行产品加工而购买、消耗某些商品的经济实体。包括产品制造企业、批发商业企业、零售商业企业、代理商等。 企业消费者情报分析 企业消费者调研考虑因素 由于网络消费通过网络计算机进行，企业有可能采用数字化追踪技术掌握消费者的行为，并据此更好地服 […]
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集中营销
什么是集中营销 集中营销 (Concentrated Marketing)，亦称聚焦营销， 是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点， […]
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品牌组合战略
什么是品牌组合战略 品牌组合战略是指提供一套系统的方法，用以审查现有的品牌组合，发现需要进一步分析和解决在品牌组合的管控和发展方面存在的问题，简而言之，品牌组合战略就是用战略管理的视野和方法来管理和控制品牌组合。 美国著名的品牌大师戴维·阿克(David A. Aaker)在其最 […]
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再订货点
什么是再订货点 再订货点是用来明确启动补给订货策略时的货品单位数。一旦存货量低于再订货点即补给订货。当需求量或完成周期存在不确定性的时候，须使用合适的安全库存来缓冲或补偿不确定因素。再订货点=采购提前期消耗量+安全库存。 再订货点的前提 再订货点的前提是物料消耗率与采购提前期不变 […]
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订单成交法
什么是订单成交法 订单成交法是指用合约直接把客户的需求写下来，具体要什么样的产品、服务、价格等，然后跟客户进行确认，直接要求客户签单的方法。 在销售即将结束时，销售人员拿出订单或合约，并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以 […]
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新闻营销
什么是新闻营销 新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 新闻营销的特点 1.目的性：一 […]
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公共服务
什么是公共服务 公共服务是指由政府或公共组织或经过公共授权的组织提供的具有共同消费性质的公共物品和服务。 在此，公共服务同样具有了公共物品的特性：一是非排他性。一旦这种公共服务存在，人人可以享用，如便利的交通，使所有乘客都能得到方便快捷的服务。二是非竞争性。就是一个人的消费和收益 […]
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需求价格
什么是需求价格 需求价格是指消费者对一定数量的商品所愿意支付的价格，它由一定量商品对消费者的边际效用决定。由于边际效用递减规律的作用，因此随着商品供给量增加，边际效用递减，从而需求价格也是递减的。需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线。 需求价格弹性 需求价格弹性是指某商品的需求量（对 […]
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企业营销观念
什么是企业营销观念 营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。 企业营销观念即企业的经营指导思想或营销管理哲学，是企业在经营活动中所遵循的一种观念、一种导向。 在西方国家工商企业的营系活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 […]
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制造代理商
什么是制造代理商 制造代理商也称制造商代表，代表两个或若干个互补的产品线的制造商，分别和每个制造商签订有关定价政策、销售区域、订单处理程序、送货服务和各种保证以及佣金比例等方面的正式书面合同。他们了解每个制造商的产品线，并利用其广泛关系来销售制造商的产品。制造商代表比其他代理批发 […]
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批购
什么是批购 批购是指每次需用时，必须完成请购、采购作业流程。 批购的优缺点 批购的优、缺点基本上与统购相反，因此比较适用于非经常性的需用品，或价格高且经常变动者。 适用状况： ①价值高、价格变动频繁者； ②非经常性需用品； ③品质认定困难。
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