任意增减法
什么是任意增减法 任意增减法是依据上年或前期广告费用作为基础，根据企业财力和市场需要，对其进行增减，来确定广告促销预算。小企业采用此方法较为适用。 在确定了广告预算总额以后，还应将预算总额根据广告促销战略和策略的需要进行合理分配，以发挥广告投资的最佳效果。具体有以下两种分配方式： […]
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销售与营销 第240页
复合渠道
复合渠道概述 复合渠道，即多种流通模式并存：既有直营，亦有分销，甚至包括直销。 营销大师菲利浦·科特勒指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。由于营销环境不断在变化，必须定期改进渠道，营销渠道的特性表现为连续性和有时出现的剧烈变化。 在当前激烈竞争的市场环境 […]
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生物链渠道
生物链渠道概述 通过对企业在市场中的表现研究，我们惊奇地发现企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处，冷静地看一看生物界，生物高度的可靠性和优化的、高效率的且耗能极少的生态平衡能力值得人类借鉴和仿效，这种生态平衡不会破坏生态环境。所谓生态，即生物与环境的互动现象。我们不是 […]
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长期合约采购
什么是长期合约采购 所谓长期合约采购，是由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守的采购方式。 长期合约采购的优缺点 其优点： 1、期约交货，来源稳定。 2、量值巨大，交易条件较佳。 3、法律保障，各蒙其利。 其缺点： 1、价格协商不易，合约形同虚 […]
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客户价值模型
客户价值模型（CVM） 客户价值模型是一个复杂的财务模型，但它可以表明与竞争产品相比，某个供应商能够提供的价值。客户价值模型的重要性和特色就在于：该模型是建立在彻底调查卖方产品所有的构成因素、尤其是卖方产品对其客户的成本构成和利润的影响的基础上。 这是对现实中的客户在产品使用过程 […]
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跌价保证法
什么是跌价保证法 卖主向买者保证（通常是生产商对中间商），当商品价格下跌时，依其进货时所付的价格，退或补贴所跌价部分的金额，又称“抵制价格跌落保证策略”。 计算跌价损失的公式为：跌价损失额等于单位商品跌价额与买方在跌价时的商品库存量的乘积。 跌价保证法的运用 跌价保证法一般是生产 […]
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广告媒介组合策略
什么是广告媒介组合策略 广告媒介组合策略是指如何在一个给定的时问段内平衡不同媒介类型之间的媒介组合，以达到最佳广告效果。 广告媒介组合策略的优点 采用媒介组合策略的好处是： (1)可以使信息触及到单个媒介接触不到的受众。 (2)在使用首选媒介达到最高接触度的时候，可以通过使用较为 […]
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微观市场预测
什么是微观市场预测 微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各�个要素的变化趋势。 微观市场预测是对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。 微观市场预测以一个企业产品的市场需求量、销售量、市场占有率、价格变化趋势 […]
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人员推销风险
什么是人员推销风险 人员推销风险是指由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态。人员推销风险包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。人员推销虽然是一种传统有效的促销方式，如果使用不当，同样会给企业带来损失。尤其是在大多数企业对推销人员按销售业绩计酬的情况 […]
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网络搜寻法
什么是网络搜寻法 网络搜寻法就是推销人员运用各种现代信息技术与互联网通信平台来搜索准顾客的方法。它是信息时代的一种非常重要的寻找顾客方法。 近些年来，随着互联网技术的不断发展与完善，各种形式的电子商务和网络推销也开始盛行起来，市场交易双方都在利用互联网搜寻顾客。互联网的普及使得在 […]
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手工产品
什么是手工产品 手工产品是指非机器生产的，由人工制造的产品。手工产品指的是手制的物品，纯手工制作，用到简单的工具，通常跟艺术有关，其创作需要技巧、熟练度，以及一定程度的美感。媒体材质大概包括编织、陶艺、纸艺、绣缝、木作等等。手工产品通常通过一定的艺术构思，以手工作坊的方式加工制作 […]
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保险销售误导行为
什么是保险销售误导行为 保险销售误导行为是指保险销售人员提供虚假或让人误解的信息的行为，其行为将对一般人造成重大认识失误。 保险销售误导行为的表现形式 l、虚假宣传 保险公司或保险销售人员以增加销售为目的，私自印制保险产品说明书或其它宣传材料，其中掺杂虚假宣传内容或欺诈误导成分。 […]
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草根营销
什么是草根营销 草根营销，是指与大众广告和大规模公关赞助活动相对的，低调的、民众化的营销宣传方式，其本质是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。 “草根”一词源于十九世纪的美国，那时正值淘金狂潮，传说草生长得最茂盛的地方下面就藏着黄金。后来被引入社会学领域，用来表示“基层”、 […]
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量贩
什么是量贩? 量贩一词，最早来源于日语，是大量批发的意思。“量”是指商品的数量，“贩”是低价销售，是一种以量定价的经营形式。 量贩一词也出自中国台湾，只不过为了适应中国人的购买习惯，成“打”出售演变为以“五”或“十”为购买基数。 常见有量贩式KTV、量贩式医药超市、量贩式书店和量 […]
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价格调整策略
价格调整策略概述 1、变价的发动者 降价可能基于以下原因： 企业的生产能力过剩，在强大的竞争压力之下，企业的成本费用低于竞争者，由于技术的进步而使行业生产成本大大降低。 在以下情况下企业可能会提价： 由于通货膨胀，企业的产品供不应求，产品的包装、款式、性能等有所改进。 企业主动调 […]
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价格战
什么是价格战 价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品。从而达到垄断的地位或者是寡头市场。 价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也 […]
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销售总部定价
什么是销售总部定价 销售总部定价是指销售总部发布出厂价。 销售总部定价的内容 销售总部所发布的价格类型以出厂价为主，出厂价实质上就是客户从生产厂的提货价，对于客户将产品发送到目的地所发生的各种费用由客户自己承担，钢铁企业只负责铁路运费的代收代付。出厂价的优点是产品价格的制订权由钢 […]
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企业招聘风险
什么是企业招聘风险 企业招聘风险是指由于企业招聘工作不当，使企业招不到合格员工或招到不合格员工，从而影响企业经营，使企业蒙受损失的风险。招聘风险会影响企业的生产效率和发展，给企业造成损失。 企业招聘风险的种类 1、招聘成本损失风险。招聘成本的损失风险是指由于无法招聘到合格员工或是 […]
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营销渠道选择
什么是营销渠道选择 营销渠道选择是指企业根据企业的战略目标，选择适合企业需求和目标的渠道模式。 营销渠道选择策略 (一)可供选择的营销渠道类型 1．按照营销渠道有无中间环节来划分，营销渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。 (1)直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向 […]
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渠道管控
什么是渠道管控 渠道管控是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理与控制，以确保对渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动的有效控制。 渠道管控的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序；维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的 […]
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