沃尔金模型
沃尔金模型概述 沃尔金信息市场模型假设：信息市场由信息生产者或拥有者A与信息需求者或消费者B构成。B以价格C向A购买信息商品X，这时，A和B的交易准则分别是 g(x)为信息成本函数，且g(x)>0；f(x)为信息价值函数；c为信息购买的价格，x为信息的数量；购买的最优条件为 […]
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销售与营销 第238页
现购自运批发商
什么是现货自购批发商 现购自运批发商是指顾客自行到批发商仓库采购货物，付款后自行将货物运回。 现货自购批发商的内容 现购自运批发商是限制功能中间商，是在现金基础上没有和无须商品递送的情况下进行作业的。这种形式主要出现于食品杂货贸易，它们被确立为小型零售商服务，其订货规模最大也不足 […]
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引资营销
什么是引资营销 引资营销是指地方政府为了区域经济健康协调发展和社会进步，将区域内的投资环境、政策法规、投资项目等经济的、非经济的要素，通过科学合理的营销战略，满足潜在的投资群体需求，从而实现引进外资目的的过程，称为“引资营销”或“政府营销型招商”。引资营销是政府营销理论的延伸和发 […]
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品牌学
品牌学概述 品牌学广义上亦叫品牌科学，它是研究品牌的结构及其运动的基本规律的一门科学。它是一门边缘科学，是营销学、管理学、形象学、广告学、系统工程、结构学、心理学、传播学、符号学、现代物理、自组织科学、模拟仿真技术、领导学、信息科学……等诸多学科交叉而成的一门交叉科学。 它是一门 […]
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低价战略
什么是低价战略 低价战略是指为争取市场尽早接受产品，通过薄利多销获取长期最大利润的战略。 低价战略的类型 低价战略与产品特性有关，可分为主动低价格战略和被动低价战略两种。 (一)主动低价战略 指企业在销售全新产品时，以一般产品的利润率确定价格，在投入期就尽量满足多层用户的需要。企 […]
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地铁广告
什么是地铁广告 地铁广告是指经有关地铁运营部门批准的，在一切地铁设施、交通工具上，包括地铁出入口、通道、隧道、站台和地铁车身内外，发布的所有静态、动态形式的广告。 地铁广告的分类 1.依广告类型来分，可分为商业广告、公益广告。 2.依广告发布位置来分，可分为入口楣头广告、通道广告 […]
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广告媒介效果
什么是广告媒介效果 广告媒介效果是指这种媒介所能达到的传播范围及影响等，是媒介自身的属性。 广告媒介效果的效果指标 ARF模型 关于广告活动的报道效果，达格玛模式即报道系列这个效果指标的模式己经有了，下边再看一下有关测定广告媒介效果的情况。1961年ARF(美国广告调查财团)所发 […]
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聚集场所利用法
什么是聚集场所利用法 聚集场所利用法是指在目标顾客比较集中的地方开展推销的方法。 聚集场所利用法的概述 聚集场所利用法是利用聚集场所人员稠密、趣味相投的特点推销商品的方法。聚集场所指产品博览会、供货会、各种交流会、培训班、联谊会、俱乐部等等。人们一般是为了相同的目的才聚集到一起， […]
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客户顾问
什么是客户顾问 客户顾问是指精通客户所在行业的专业知识和技术，熟悉行业产品，又具备专业的市场营销技能的高素质复合型市场营销人员。 客户顾问的基本条件 客户顾问必须具备的基本条件是： 1、对客户所在行业工程项目的技术要求十分熟悉，并能就客户所需产品提出最优选择方案； 2、熟悉该行业 […]
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营销再造
营销再造的概述 营销再造是指企业根据市场竞争形势和客户需求变化而对本企业的营销战略、营销策略、营销流程、营销组织、营销渠道、营销队伍等进行系统地分析、调整和创新的一系列活动。营销再造是对我国八十年代引进的菲利普·科特勒的传统营销学体系，运用最新的管理学理论（学习型组织的五项修炼和 […]
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半球
半球理论的概述 半球理论是指，在某个领域内，领导者最多只能占据半个球体那么大的面积。 其释义是：这就象一束光打在球体上，只能照亮半面球体，而另一面球体则一定留给阴影。这里的球体指的并不是实际的市场，而是定位理论所指的消费者的“心智”领域。比如在消费者心智内，可口可乐最多只能占据半 […]
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公共事务广告
什么是公共事务广告 公共事务广告是指向社会公众发布的、以公共事务为内容、以社会或公众利益为取向、不以盈利为目的的广告，包括公共机构广告和公益广告两种类型。 公共事务广告的分类 (一)公共机构广告 服务于社会公众的公共机构，如政府、军队等部门，同样需要公众了解其服务内容，争取公众的 […]
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渠道价值
什么是渠道价值 渠道价值是指生产企业发展、培养和维持与特定销售组织及其成员之间的特定关系从而能在关系生命周期内为企业带来的价值，其本质是一种关系价值。斯里瓦斯塔瓦等人认为渠道价值反映的是企业和渠道成员之间的关系，是企业和主要渠道成员长期和成功商业关系的产出，属于市场关系资产的产出 […]
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情景互动广告
什么是情景互动广告 情景互动广告是指需要广告画面外的物体来参与的广告，一种新颖而独特的广告形式。例如：广告中小女孩，腿则有真实广告支架代替，正面看可以合为一体，构思巧妙。 情景互动广告的发展状况 情景互动广告在国外的发展状况 情景互动式广告在国外不能说是大行其道，不过在日常生活中 […]
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房地产营销环境
房地产营销环境的含义 任何企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存与发展的，美国著名营销学家菲利普·科特勒认为，市场营销环境是“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力”。 房地产营销环境是指与房地产开发企业营销活 […]
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特殊售后服务
什么是特殊售后服务 特殊售后服务是指企业向消费者提供大多数其他企业所没有的售后服务。最大限度地满足消费者的需要，这种策略适用于经济价值比较高，寿命周期不太长的产品，特别是季节性和专利性产品。 特殊售后服务的特点 l、反映企业优良的产品特色和独特的服务项目，在满足顾客物质需要的同时 […]
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分层陈列法
什么是分层陈列法 分层陈列法是指陈列时按柜台或货架已有的分层，依一定顺序展示商品的方法。这种方法主要用于柜台陈列和柜橱陈列。 分层陈列法的类型 分层摆放时一般是根据商品本身特点、售货操作的方便程度、顾客的视觉习惯及销售管理的具体要求而定，可分为柜台陈列和柜橱陈列。 1、柜台陈列： […]
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4Rs营销
4Rs营销理论概述 4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。 4Rs营销理论的提出者的争议 艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。 […]
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集中采购
集中采购的含义 第一层含义：为了降低分散采购的选择风险和时间成本，除了一般“甲供”材料设备由项目部（项目公司）采购外，对于某些大型机电设备等由公司本部负责集中采购。也就是一般意义上的集中采购。 第二层含义：就是集中时间、集中人力、集中采购。 无论是由项目部（项目公司）的采购，还是 […]
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困境采购
什么是困境采购 困境采购是指在供应商受经济形势和产品供求不利条件影响时，采购商抓住时机，促使所采购产品价格大幅度下降的采购行为。 困境采购的实施 利用困境采购策略进行采购，可分下列两类情况： 1．企业生产必需品的采购 经济环境的好坏对企业来说，最受影响的恐怕是生产率或者开工率两项 […]
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