理想产品
什么是理想产品 产品是指可以满足需求的一切东西；效用、费用和满足是产品的最主要属性。 理想产品是指顾客心中预期的一种概念性产品，即顾客认为自己支付了一定数量的货币，应该购买到具有一定功能、特性和达到质量标准的产品。每个现有的产品越接近理想产品，就说明这个产品的价值就越大。 理想产 […]
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销售与营销 第236页
四名五度战略
什么是四名五度战略 四名 “四名”，即名人、名品、名地、名门的策划。 1、名人策划 名人策划，即利用名人效应托起名牌，利用人来托品牌形象。名人策划生动具体，有人情味，名人效应主要可以分为三种策划思路： 利用企业的共生英雄，第一种是企业的创始人；第二种是使之振兴的企业家。 利用企业 […]
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终端促销
什么是终端促销 所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等方式。 终端促销的目的 1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进 […]
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敏感点营销
什么是敏感点营销 消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的企业去放大，即抢占思维空缺，去争夺市场空缺地带，满 […]
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现实竞争对手
什么是现实竞争对手 现实竞争对手是指那些正在和你做相同或相似业务的人。当前已经出现并正在竞争过程中与竞争主体发生利益冲突或形成对比的竞争对手。 现实竞争对手与潜在竞争对手 现实竞争对手的信息表现为与本企业展开全方位的正面竞争态势，一般容易识别。 潜在竞争对手的信息往往呈隐性状态， […]
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橱窗陈列
什么是橱窗陈列 橱窗陈列是利用商店临街的橱窗专门展示样品且有商业广告作用的一种陈列形式。橱窗陈列的商品一要有代表性，体现出经营者的特色，陈列要美观大方，引人注目。 橱窗陈列的方式 橱窗陈列方式大致有这几种： (一)以版面装饰为主，配上部分主力商品的陈列； (二)以大块图版、图表为 […]
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赠品广告
什么是赠品广告 所谓赠品广告，是向消费者、经销商赠送的一些印有产品或企业信息的礼品。将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。 赠品广告分类 ①赠送给消费者的礼品广告。该类广告面向消费者，一次性制作的数量较大，但 […]
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认知替代品效应
什么是认知替代品效应 认知替代品效应是相对于购买者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。 认知替代效应的形成 认知替代效应的形成主要取决于两个因素， 一是对替代品的认知程度，认知程度越高，对产品的价格就越是敏感。 二是替代品的价格，替代品的价格越低，对产品价 […]
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消费者运动
什么是消费者运动 消费者运动是指在市场经济条件下，消费者为了维护自身利益，自发地或者有组织地以争取社会公正、保护自己合法利益、改善其生活地位等为目的同损害消费者利益行为进行斗争的一种社会运动。 国际消费者运动回顾 早在19世纪中、下叶，英国在《货物买卖法》中，就应广大消费者的要求 […]
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靶向营销
什么是靶向营销 靶向营销是指将产品体系通过靶向系统集中于靶向目标，有的放矢，是一种针对性较强、提高销售时效的营销方式。根据业务指标分解，筛选目标客户并针对客户需求制定销售方案，设定销售流程，以实现销售利益最大化，是依据目标群体有针对性地展开销售策略。 靶向营销的特点 靶向营销可按 […]
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任选品定价策略
什么是任选品定价策略 任选品定价策略是指对那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品的定价策略。许多企业不仅提供主要产品，还提供某些与主要产品密切关联的任选产品。例如，顾客去饭店吃饭，除了要饭菜之外，可能还会要点洒、饮料、烟等。在这里饭菜主要商品，商品，烟酒、饮料等就是任选品。 任 […]
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渴望群体
什么是渴望群体 渴望群体也称为其他群体指消费者想要成为其成员的非成员群体。有共同志趣的群体，即由各界名人，如文艺明星、体育明星、影视明星和政府要员及其追随者构成的群体。这类群体影响面广，但对每个人的影响强度比主要群体和次要群体要弱。 渴望群体与所属群体 根据消费者与群体的关系状况 […]
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旅游情感营销
什么是旅游情感营销 旅游情感营销是以消费者内在的情感为诉求，通过激发和满足顾客的情感体验来实现营销目标的策略方法。情感营销的核心是站在客户的立场上考虑问题，密切关注客户的需求，向客户提供他们真正满意的产品和服务。顾客对于符合心意、满足其实际需求的产品和服务会产生积极的情绪和情感， […]
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分享利润定价
分享利润定价概述 澳大利亚悉尼市有家女士用品店，经销的所有商品标价并不比任何商店低廉，甚至有相当一部分商品的标价高于其他商店，但这只是一种表面现象，在实际销售过程中，顾客购买商品的实际价格并不高，因为这家商店实行是分享利润的定价方法。 这家商店销售的女士长筒丝袜，每双标价为8澳元 […]
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北京灵思远景公关广告有限公司
北京灵思远景公关广告有限公司简介 灵思传播机构创立于1999年，公司拥有总部、北京公司、上海公司、广州公司、重庆公司等具备独立作业能力的实体公司以及全国多个城市的办事处。服务网络遍及全国一百余个重点城市，作业能力更可通达国内所有县级以上城市。公司核心团队均为中、美、韩、台等国家和 […]
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细分市场定价
什么是细分市场定价 细分市场定价是指在不同的细分市场上，对同一产品定以不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候，这种战略就显得尤为重要。 细分市场定价的形式 细分市场定价有几种形式： 同一种产品和服务对不同的顾客定不同的价格； 不同的产品形式，制订不 […]
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客户保留
什么是客户保留 客户保留是指企业为防止客户流失和建立客户忠诚所运用的一整套策略和方法。大家都在说，保留一个老客户的成本是获取一个新客户成本的1/5，几乎所有的销售人员都会知道向一个现有客户销售产品要比不断寻求新客户容易得多。 客户保留分析 利益变量 1．经济利益的低级驱动因素。 […]
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可靠性分配
什么是可靠性分配 可靠性分配是指把系统的可靠性指标逐级分配到各个单元的过程。 可靠性分配的意义 1)可以合理地确定系统中每个单元的可靠度指标，以便在单元设计、制造、试验、验收时，切实地加以保证，反过来又将促进设计、制造、试验、验收方法和技术的改进和提高。 2)可以帮助设计者了解零 […]
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分级价格
什么是分级价格 分级价格又称阶梯价格或阶段价格，是指为了提高价格的应变能力，预先规定某一产品的各个生产阶段并相应依次降低价格的一种定价形式。 分级价格的实施阶段 分级价格的实施，通常分为以下几个阶段： 1.生产费用较高，但又必将快速下降的生产阶段，在这一期间实施阶段价格的最高一级 […]
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品牌老化
什么是品牌老化 由于某种原因，品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降以及品牌销售量、市场占有率和覆盖率降低等使得品牌“受冷落”的现象，这就是所谓的品牌老化。 它有两层含义： 广义上的品牌老化是指品牌缓慢的、逐渐的退化。 另一层含义是指品牌所反映的消费者形象也在逐渐衰退。 现代社会， […]
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