定点采购
定点采购的定义 定点采购通常是指采购机构通过招投标等方式，综合考虑产品质量、价格和售后服务等因素，择优确定一家或几家定点供应商,同定点供应商签署定点采购协议,由定点供应商根据协议在定点期限内提供有关产品。在政府采购过程中，尤其在通用设备采购和服务采购上，定点采购的方式应用非常广泛 […]
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销售与营销 第235页
产品地位
什么是产品地位 产品地位是指消费者对产品的重要特征进行定义的方法，通常而言，企业在决定进入哪个细分市场之后，还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。即与竞争产品相比，本产品在消费者心目中的地位。 产品地位操作实务 一家公司的产品地位不是由企业自己确立的，而是由市场来确立的，在 […]
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广告恭维法
什么是广告恭维法 广告恭维法是指通过祝愿、赞扬相关公众，为其提供服务或进行自责等方式使公众受到尊重，从而促使公众产生购买行为的广告方法。 广告恭维法的例子 下面几则广告就比较成功地动用了广告恭维法。 《美国少年报》——“虔诚地祝愿全世界的少年茁壮成长”(祝愿)；比尔食品——“有身 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十三类
第三十三类 含酒精的饮料（啤酒除外） 本类共有 1 个群组。 注释 尤其不包括： ——医用饮料（第五类）； ——无酒精饮料（第三十二类）。 《类似商品和服务项目名称及编号》 群组代号 群组名称 项目名称及编号 备注 3301 含酒精的饮料（啤酒除外） 薄荷酒330001，果酒（含 […]
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休闲产品
什么是休闲产品 休闲产品是指生产经营者提供的、用于满足休闲消费者需要的各种物质产品和劳务的总和，既包括各种直接用于休闲消费的物质产品，也包括各种满足休闲消费者休闲需要的休闲项目、休闲设施与休闲活动。 休闲产品的分类 对于休闲产品的分类，可以根据休闲产品的形式分为物质型休闲产品和劳 […]
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基金式传销
什么是基金式传销 基金式传销指经营者以销售基金的名义发展人员，组织网络，募集资金，参加者通过向基金会交纳理财金或以认购基金等交纳会员费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；组织者、先参加者通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员并从发展的下线成员所交 […]
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多变量细分法
什么是多变量细分法 所谓多变量细分法是指以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变数，以达到更为准确地细分市场的目的。这是一种弥补单一变量法的不足而采用的市场细分方法。 运用实例 以某食品进出口公司对日本冻鸡市场细分过程为例： 以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量。以消费者 […]
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差异产品
什么是差异产品 差异产品是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的差异产品的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外 […]
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渠道合作
什么是渠道合作 渠道合作是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿。渠道成员的合作是创造渠道价值的重要基础。 渠道合作的必要性 传统渠道组织是由各个独立利益的松散型组织运作起来的系统，各个成员是以交易为导向。渠道成员各自有独立的目标和运作方式，根据自身的条件作 […]
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旅行社产品价格
什么是旅行社产品价格 旅行社产品价格是指旅游者为满足自身旅游活动的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。 旅行社产品价格的分类 旅行社产品的价格可分为一般旅游价格和特殊旅游价格两大类。 (一)一般旅游价格 旅行社组织客人旅游期间，安排各类 […]
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暗市营销
什么是暗市营销 爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这个例子，表明全球各地的政府正倾向于告诉人们，什么对他们有害，并试图阻止他们这样做。 对于市场营销人士来说，这种趋势的意义是实实在在的：政府加强管 […]
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WPP集团
WPP集团简介 WPP集团 (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是世界排名第一的传播集团，总部位于英国伦敦。WPP 集团拥有 60 多个子公司，包括：智威汤逊、奥美广告、精信集团、传立、扬罗毕凯广告、扬雅、United、伟达公关、朗涛形象策划、美旺宝,Hill&am […]
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产品专业化
什么是产品专业化 产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这类产品。这一方式通常能使企业比较容易地在某一产品领域树立起很高的声誉，而且可以作为企业进一步发展的基础。如饮水器厂只生产一个品种,同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。饮料,食盐和日常用品 […]
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标准化策略
标准化策略的内涵 与本土化策略相对，许多学者与执行者认为营销策略以全球标准化可以获得重大的利益。事实上，部分人士建议采取极端的策略：以相同价格在同样的通路提供相同的产品，并以相同的销售与促销计划在全球支援这些商品。国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供 […]
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价格领袖
什么是价格领袖 价格领袖是指经由同业的某一家公司先订定产品某一期间内的价格后，其它公司根据该订出的价格，就其同质产品，订定其价格。价格领袖并非一定为该行业最大的公司，亦非该行业间特别规定或选举产生，它往往来自同业间长期的定价习惯，或来自同业间一种自然的默契而形成的。 价格领袖的形 […]
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批量销售
什么是批量销售 批量销售是指当顾客购买商品的数量达到一定额度时，商品的价格会比单个购买时便宜。这样销售的目的是为了扩大单品的销售额和销售数量。 批量销售的注意事项 a．采购人员在促销期间应和供应商在谈判时达成批量货的价格和数量的协议。 b．顾客退货商品若处理不慎，可能会给公司造成 […]
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品牌信誉
什么是品牌信誉 品牌信誉形象是社会公众及消费者对一个品牌信任度的认知和评价，其实质来源于产品信誉。品牌信誉的建立需要企业各方面的共同努力，需要贯穿于整个品牌经营活动之一，它包含了丰富的内容，即：质量信誉、服务信誉、合同信誉、包装信誉、三包三保信誉、首选信誉等，这些一样也不能少。品 […]
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唐·佩珀斯的金鱼规则
唐·佩珀斯简介 唐·佩珀斯(Don Peppers)：一对一营销创始人。与马莎·罗杰斯(Martha Rogers)先后写了《一对一的未来》、《企业一对一》和《一对一B2B》三本著作。 什么是金鱼规则 有一种热带金鱼，它们对游过的地方没有记忆。也许这是因为这种鱼经常生活在外海，所 […]
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成交信号
什么是成交信号 所谓成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。 在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对 […]
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品牌行为文化
品牌行为文化的定义 品牌行为文化是品牌营销活动中的文化表现，包括营销行为、传播行为和个人行为等，是品牌价值观、企业理念的动态体现。 品牌行为文化的构建 1．规范企业品牌行为 企业品牌行为与企业行为有着密切的联系，一般来说，企业行为所涉及的范围比较大，如投资行为、生产行为、营销行为 […]
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