辅助商品
什么是辅助商品 所谓辅助商品，是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。 辅助商品的特点 辅助商品的作用是配合主打商品的营销策略,丰富卖场品种系列,扩大目标顾客的范围,形成较好的卖场气氛。赢利是次要的价格比较灵活。 主力商品与辅助商品的配置原 […]
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销售与营销 第234页
征订广告
什么是征订广告 征订广告是指企事业单位为了推销报纸书籍等，通过报纸杂志、广播电视或互联网等媒介进行宣传，以引起消费者兴趣，进而采取购买行为的实用文体。 征订广告作用 (1)征订广告可以交流信息，互通有无，满足广大消费者的文化需求。 (2)征订广告可以为、为企业创造更多的财富。 征 […]
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《类似商品和服务群组》 第四十类
第四十类 定义 材料处理 本类共有 15 个群组。 注释 本类主要包括没有列入其他类别的，对有机物质、无机物质或物品进行机械或者化学处理或者加工的服务。 按分类的要求，只有在为他人进行处理或加工的情况下，商标才视为服务标志。根据分类的同一要求，在某人将经过处理或加工的物质或物品进 […]
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DTC营销
什么是DTC营销 DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。DTC营销模式作 […]
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分类加成定价法
分类加成定价法概述 被人们称为“价格最大破坏者”的美国“超市之父”——迈克尔·卡伦在创新一种零售业态的同时，也创新了一种定价方法。在所有出售的商品种类中，将27％左右的品种按进价出售，18％的品种在进价上加成5％的毛利出售，27％左右的品种在进价上加成15％出售，剩下的加成20％ […]
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顾客金字塔模型
什么是顾客金字塔模型 美国著名营销学者隋塞莫尔（Valarie A. Zeithaml）、勒斯特（Roland T. Rust）和兰蒙（Katherine N. Lemon）认为：管理人员可以根据企业从不同的顾客那里获得的经济收益，把顾客划分为几个不同的类别，理解不同类别顾客的需 […]
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《类似商品和服务群组》 第二十九类
第二十九类 肉，鱼，家禽和野味，肉汁，腌渍、冷冻、干制及煮熟的水果和蔬菜，果冻，果酱，蜜饯，蛋，奶和奶制品，食用油和油脂 本类共有 13 个群组。 注释 本类主要包括肉类食品，以及日用或贮藏用的蔬菜及其他可食用的园艺产品。 尤其包括： ——奶饮料（以奶为主）。 尤其不包括： —— […]
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市场拓展
什么是市场拓展 市场拓展是指开拓和扩展市场，它的核心是将服务和产品的市场扩大化。 市场拓展的内容 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求； 根据市场需求进行产品定位和市场定位； 在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案； 借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体 […]
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单一变量法
什么是单一变量法 所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量 […]
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BLENDS模型
什么是BLENDS模型? BLENDS模式是客户战略中一个常用的实践工具，它是用于提高客户满意度，挽留客户的重要手段。在每一个企业的营销工作中，几乎都面临过这样的问题：每过一段时间检视信息库时，都会发现里面有很多不活跃的客户(交易量很少)，或者悄然离去的客户。 客户流失的主要原因 […]
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外部劳动力供给
什么是外部劳动力供给 外部劳动力供给是指外部的劳动市场可供企业录用的人力资源。外部劳动力供应主要包括：应届毕业生、待业人员、在职同行人员等。 目前，一方面我国因为人口年龄结构的迅速变化导致劳动力供给处于比较丰富的阶段，另一方面，随着我国经济增长方式的转变和产业结构的优化升级，经济 […]
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广告目标
广告目标的涵义 企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指企业广告活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。 广告目标的类型 提供信息 即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。诸如告诉目标市场将 […]
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大量生产
什么是大量生产 按产品或服务专业化程度的高低，可以划分为大量生产、成批生产和单件生产三种生产类型。 大量生产亦称量产，是指产品数量很大，大多数工作地点固定，长期按照一定的生产节拍(在流水线生产中，相继完成两件制品之间的时间间隔)进行某一个零件的某一道工序的加工。大量生产品种单一， […]
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价格预警机制
什么是价格预警机制 价格预警机制是政府为了维护物价的稳定而制定的一项价格监测和预警制度。 建立价格预警机制的原因 1、维护社会稳定 在经济体制转轨时期，由于市场发育不成熟，经营者行为不规范，法律制度不健全，以及自然灾害和突发性事件等因素的影响，部分商品价格出现异常波动的可能性是存 […]
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专题式橱窗陈列
什么是专题式橱窗陈列 专题式橱窗陈列是指以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同零售店或同一零售店不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。 专题式橱窗陈列的方式 例如，节日陈列、绿色食品陈列、丝绸之路陈列等。这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心，把有 […]
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金融营销风险
什么是金融营销风险 金融营销风险是指金融企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的可能性。金融营销风险强调了风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争者——金融企业；产生风险的原因是违背市场规律或企业自身市场营销活动及相关方面的失误所致；风险 […]
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批量差率
什么是批量差率 批量差率是指批量差价占批发价格或进货价格的百分比。它是在实行批量作价时应用的一种差价率。 批量差率的类型 批量差率分两种：一种是顺加批量差率；一种是倒扣批量差率。 顺加批量差率，是批量差价占进货价格的百分比。它们之间的数量关系是： 顺加批量差率＝(批量价格-进货价 […]
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全渠道零售
什么是全渠道零售 全渠道零售是指企业采取尽可能多的零售渠道类型进行组合和整合(跨渠道)销售的行为，以满足顾客购物、娱乐和社交的综合体验需求，这些渠道类型包括有形店铺(实体店铺、服务网点)和无形店铺(上门直销、直邮和目录、电话购物、电视商场、网店、手机商店)，以及信息媒体(网站、呼 […]
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商业服务链接
什么是商业服务链接 商业服务链接是指一种间接性的广告形式，该项广告可以分为两部分，价格也有区别。 商业服务链接的构成 商业服务链接分为两部分： (1)主页的特写部分：在主页上按顺序位置刊登客户网站的链接网址，一般会按广告客户购买时间的先后来安排播出，但有时会按出资大小来排序。如谷 […]
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鲍威尔成交法
什么是鲍威尔成交法 所谓鲍威尔成交法，是指利用美国国务院鲍威尔曾经说过的话（拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？）来给对方压力，促成交易成功的方法。 鲍威尔成交法的条件 在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们 […]
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