什么是靶向营销

靶向营销是指将产品体系通过靶向系统集中于靶向目标，有的放矢，是一种针对性较强、提高销售时效的营销方式。根据业务指标分解，筛选目标客户并针对客户需求制定销售方案，设定销售流程，以实现销售利益最大化，是依据目标群体有针对性地展开销售策略。

靶向营销的特点

靶向营销可按行业不同分为医药、食品、化工、房产等等行业；按受众不同分为厂家、商家、客户等；按渠道不同又可分为直销、代销、批发、终端等多种,其特点有：

营销方案具有集中性、专一性，增加对目标客户的宣传和强化。
过滤无效信息，最大限度提高销售的准确率。
确定目标客户，以客户需求为导向；
大程度提高宣传的准确到达率，过滤无效信息，降低宣传成本。

靶向营销的流程

确定目标客户
客户需求分析:测试客户的偏好。
制定规划：一句客户偏好制定计划。
方案说明：对指定的方案进行详细说明。
客户促成签约
客户服务追踪:提供售后服务，树立客户消费信心。