旅游市场细分
旅游市场细分的概念 通俗地讲，市场细分就是将一个大市场划分为若干小市场的过程，将在某一方面具有相同或相近的需求、价值观念、购买心态、购买方式的消费者分到一起。 旅游市场细分是指企业根据旅游者特点及其需求的差异性，将一个整体市场划分为两个或两个以上具有相类似需求特点的旅游者群体的活 […]
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销售与营销 第237页
双重市场价格法
什么是双重计价法 所谓双重计价法，即对同一中间产品用一种标准对转出单位计价，又用另一种标准对转入单位计价，以使双方都有动机“卖”和“买”，而使企业整体得到好处。 对卖方的计价可按市场价格进行，使他们在接受内部供货时也不吃亏。对买方的计价则可按成本法，特别是变动成本或机会成本法来进 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十七类
第三十七类 定义 房屋建筑，修理，安装服务 本类共有 18 个群组。 注释 本类主要包括建造永久性建筑的承包商或分包商所提供的服务，以及由个人或组织为修复建筑物或保持原样而不改变其物理或化学特征的服务。 尤其包括： ——建筑房屋、道路、桥梁、堤坝或通讯线路的服务，以及建筑行业其他 […]
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消费者漂移
什么是消费者漂移 消费者漂移是指消费者从一个产品漂移到另一个产品;从一个场所漂移到另一个场所;从这个品牌漂移到另一个品牌的现象。 消费者漂移就是伴随着信息时代新的竞争环境的改变,相对于传统消费群所具有的消费偏好稳定、群体边界清晰、变化有规律可循等特点而言,当前消费群体呈现出变化迅 […]
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特许专卖店促销
什么是特许专卖店促销 特许专卖店促销是指特许企业通过在专卖店卖场中运用各种广告媒体开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。 专卖店本来是专门经营同一品牌（也可以是几种品牌）的商品或服务的商店。目前我国专卖店较多的有名牌服装专卖店、快餐店、汽 […]
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活人广告
什么是活人广告 活人广告是指广告主雇用活人做的广告。这些活人广告雇员身着特制的广告服装，或手持广告产品，在街头、商场等人多地带，当众宣传、示范广告产品。 活人广告的形式 活人广告有两种形式： (一)服装模特。服装模特在舞台上或者其他一些公共场合。身穿广告服装，迈着轻盈优美的步伐， […]
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策略性陈列
什么是策略性陈列 策略性陈列是指为了取得优于同行或竞争品牌的优势或突出表现品牌个性而采取的竞争性陈列方式。 策略性陈列的方式 竞争性陈列策略主要有生动化、差异化和毗邻陈列等方式。 此外，价格标签的陈列是附属品陈列，但是，价格标签的陈列对促进产品销售有显著效果，所以，价格标签的陈列 […]
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贡献法
什么是贡献法 贡献法是以单位产品变动成本为依据，加上产品贡献，构成产品销售价格的定价方法。 所谓贡献，是指产品销售价格超过变动成本之后对补偿固定费用和利润所作的贡献，即贡献＝售价-变动成本。由此可导出：销售价格＝变动成本＋贡献。 贡献法的优点 贡献法的优点是： 1）该法不受任意分 […]
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渠道营销
什么是渠道营销 渠道营销是指针对渠道特点定位，采取市场推广模式、数据库营销、网络营销等手段，利用数据信息进行市场分析和营销策略的修正，整合策划市场活动，以达到在终端提高品牌到达率，和推动产品销售的营销目的。 渠道营销应遵循的原则 “保持与渠道成员紧密接触”的原则 “度身定做”的原 […]
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产品媒体营销
什么是产品媒体营销 产品媒体营销是指以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式。 产品媒体营销的特征 广告制作成本 满足各个行业的广告投放需求 容易吸引注意力、印象极深刻 时间有效性极强、 […]
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餐饮广告
什么是餐饮广告 餐饮广告是指由餐饮企业以付费的方式将餐饮产品方面的有关信息通过媒介传播出去，以扩大影响和知名度，树立餐饮产品和企业的形象，达到促销目的的一种形式。 餐饮广告的功能 对餐饮企业来说，广告不仅不能直接带来利润，而且还要增加企业的经费开支，并加重企业的社会责任。但是，餐 […]
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营销战略三角模型
模型结构与要求 科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。公司战略旨在赢得”心智份额”，即在顾客的心智中占据一定的 […]
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回函反应法
什么是回函反应法 回函反应法是在四大媒体商品广告中附有样品、奖品和赠券等，要求有意购买者回函索求样本，测验消费者反应以求广告效果的调查方法。 回函反应法的运用要求 运用此法探求广告效果，要对回函认真加以统计整理。对于回函索取样本、产品性能说明书和直接订货者，要迅速复函、发货；对于 […]
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FBA法则
什么是FBA法则 FBA法则是指关于产品介绍，成份、功效、好处。当第一次与顾客碰面时，应首先介绍产品的好处，在介绍时候采用最有感染力的语言，多用令人产生联想的形容词对产品进行描述。当以上的介绍不起作用，顾客仍持怀疑态度时，美容师可以重点介绍产品的功效，解答为什么会产生以上介绍的好 […]
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消费者求偿权
什么是消费者求偿权 所谓消费者求偿权，是指消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。消费者受到的损害包括：人身损害和财产损害。侵犯消费者求偿权的行为有：经营者对消费者所受伤害应得到的补偿不予负担；对消费者索取赔偿采取拖延方式，甚至使用暴力或威 […]
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PPM技术
什么是PPM技术? 由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团于60年代中期合作研究提出的”产品项目平衡管理技术”，称之为PPM技术。PPM技术是一种常用的产品组合优化方法。 PPM技术的应用步骤 1.给产品的市场吸引力(包括企业资金利润率、销售利润率、市场容 […]
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特价促销
什么是特价促销 特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。这是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响顾客购物最重要的因素之一。 特价促销的方式 特价促销的方式有： 1．直接折扣 在大档期内，做商品全面性折扣，平日大都对部分系列商品折扣。若 […]
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抵制性营销
什么是抵制性营销 抵制性营销也称对抗营销、反击性营销，是指面对一些不健康的产品或服务的需求时企业应采取的营销策略。 抵制性营销与限制性营销不同，限制性营销是限制过度的需求，而不是否定产品或劳务本身；抵制性营销则是强调产品或劳务本身的有害性，从而抵制这种产品和劳务的生产和经营。 抵 […]
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业务提成
什么是业务提成 业务提成是指员工为公司创收后，公司按照一定比例从利润额中提取奖励并发放给员工个人。 业务提成和销售佣金的区别 区分销售佣金与业务提成，关键要看是否同企业存在任职、雇佣关系： 1、如存在任职、雇佣关系，就是业务提成。按照规定通过应付工资核算，并按照个人所得税法的规定 […]
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管理类用户
什么是管理类用户 管理类用户是指借助平台协调和管理科技资源的政府职能部门。科技资源的公共性、市场的不完美要求政府以适当的方式进行干预，建立或指导建立科技资源共享公共服务平台就是这种干预的具体表现之一。 管理类用户的作用 管理类用户广泛地服务于其公共管理职能，其具体包括： 1、通过 […]
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