许诺销售
许诺销售的定义 许诺销售（offering for sell），亦称提供销售或为销售而提供，简言之，就是明确表示愿意出售某种产品的行为。 赋予专利权的许诺销售权；其目的在于在商业交易的早期阶段及时制止侵权行为，将侵权行为扼杀在“侵权可能”或“即发侵权”的阶段，防止将来专利侵权产品 […]
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销售与营销 第204页
预期服务质量
什么是预期服务质量 预期服务质量即顾客对服务企业所提供服务预期的满意度。 预期服务质量是影响顾客对整体服务质量的感知的重要前提。如果预期质量过高，不切实际，则既使从某种客观意义上说他们所接受的服务水平是很高的，他们仍然会认为企业的服务质量较低。 预期服务质量的影响因素 预期服务质 […]
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漫画营销
什么是漫画营销 漫画营销是指用漫画来传播商业信息的一种营销手段。漫画营销是伴随互联网发展出现的新概念，但早期的美国迪斯尼动画就可以称为一般意义上的漫画营销。 漫画营销的发展 早在迪斯尼出品的动漫书籍里面，就在书籍中的人物或者动物加入一些商业背景，暗含了商业广告，潜移默化地影响看漫 […]
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二锅头
什么是二锅头理论 在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思想即是“高贵而不贵”。 二锅头理论的决策 根据“二锅头”理论，企业在进行 […]
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网络效果营销
什么是网络效果营销 网络效果营销是指企业按照网络营销的实际效果来支付推广费用,是网络营销的一种。营销效果通常用销售额、引导数、行动和点击数等指标来表示，这些可统计的指标就是企业付费的依据。 网络效果营销的实现方式 1.从计费方式看,有四种典型方式 (1)CPC，即按照点击广告或链 […]
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服装采购
什么是服装采购 服装采购是指从多个对象中选择购买自己所需要的服装的意思。这里所谓对象，既可以是服装市场、服装生产厂家、服装批发商、代理商，也可以是服装。 服装采购是一个计划、选择、购买并销售服装产品的过程，基于满足目标顾客需求的市场营销理念，所有的采购行为及产品都应当满足顾客的某 […]
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香农-施拉姆模式
什么是香农-施拉姆模式 香农-施拉姆模式是信息传播的一种重要模式，是施拉姆对香农的传播模式做出的研究改进。美国科学家香农(Shannon)和韦弗(Weaver)为解决机器间信息互换于1949年在他们所著的 《Mathematical Theory ofCommunication》 […]
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产品市场开拓计划书
什么是产品市场开拓计划书 产品市场开拓计划书是产品进入市场前，相关部门经过市场调研后对市场定位、产品定位、广告定位，以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的具体描述。 产品市场开拓计划书写作要点 撰写产品市场开拓计划书时应侧重于市场推广大的方向，而不注重促销。市场定位、产品定位、广 […]
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互买采购
什么是互买采购 互买采购是指在互买优惠采购中，买卖双方既是供应商又是购买方，具有双重身份。因此在自己购买了对方产品的同时，也希望自己的产品能被对方所采购，于是互惠互利的结果，促成了互买优惠采购的关系。 互买采购的优缺点 优点 1．能准确地估计各自的销售量 2．采购与营销能获得良好 […]
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出厂价格
什么是出厂价格 出厂价格是指生产企业出售本企业生产的生产资料商品时使用的价格。它是物资进入流通领域时的最初价格。它是内部调拨价格、供应价格、零售价格的基础价格。合理的出厂价格通常由部门平均成本加平均利润、税金构成。 出厂价格的构成 出厂价格是基础价格，一般由成本、利润和销售税金三 […]
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象征广告策略
什么是象征广告策略 象征广告策略是指企业通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式塑造产品形象或企业形象，具有很强的感染力，能唤起人们对产品质地、特点、收益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概括和集中在某一象征物上，能够有益于记忆，扩大影响。 象征广告策略的使用 国 […]
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原生广告
原生广告的概述 原生广告（Native Advertising），由投资人Fred Wilson最先提出，它不是一种广告形式，而是营销理念，这个理念的诞生基于媒体营销模式的创新。用投资人Fred Wilson的话描述起来更简单：“原生广告是一种从网站和 app 用户体验出发的盈利 […]
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价格管制
什么是价格管制 价格管制是指政府对处于自然垄断地位的企业的价格实行管制，以防止它们为牟取暴利而危害公共利益。 在实践中，价格管制能否可行需要满足以下条件：一是垄断厂商必须能够盈利，否则它将拒绝生产。二是管制成本必须低于社会福利（净损失的消除）。另外，对于价格管制，最困难的事情是确 […]
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服务模块化
什么是服务模块化 服务模块化是指通过分解和重构专业知识和服务环节，以减少和规范专业知识和服务环节间的依赖关系，将服务分解为在特定服务环节中应用特定专业知识的服务模块的过程。 服务模块化的来源 服务模块化概念最早出现在服务业领域，之后逐渐扩展到生产性或服务性组织的服务系统之中，并在 […]
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压力促销
什么是压力促销 压力促销是一种间接的促销，一般传统意义上的促销不包括这种促销方式，它是指促销策划方通过造势迫使另一方做出促销行为，从而达到预期的促销结果。 压力促销的内容 这种压力促销是由占优势地位的厂商所推动的，由占劣势地位的零售商所执行的。它的最大特点就是促销的策划者和执行者 […]
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前导式营销
什么是前导式营销 所谓前导式营销，是指在营销的实践过程中，营销人员根据具体的营销环境、预期的营销对象和营销区域，结合当前的技术发展趋势或时尚流行，进行认真的市场调查，并对调研信息资料进行分析研究，根据信息的相关性，判断潜在市场需求的可能性。同时，通过对原有客户资料的整理更新过程， […]
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独特价值效应
什么是独特价值效应 独特价值效应是指购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。 由于消费者对替代品的认知程度越高,对价格就越是敏感,因此,企业就应通过提供一种独特的”差别产品”来减少这种替代品的影响作用,即减少消费者对替代品的认知程度 […]
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代理设计服务
什么是代理设计服务 代理设计服务是指企业代替顾客进行产品有关方面的技术设计的一种售前服务工作。这种售前服务工作主要是针对工业品用户所采取的。工业品用户往往因生产需要而购买某种非通常性产品，而这种产品又需要进行一些专门的技术设计。 企业为这类用户提供所需要的技术设计服务，其产品就一 […]
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无形商品采购
什么是无形商品采购 无形商品主要包括劳务和一些专有技术等。劳务采购主要包括企业对服务业的采购，如聘请专业机构提供会计服务、管理咨询、法律咨询、程序设计等服务。此类采购的技术含量高，采购人员需针对企业的不同需求，选择在特定方面有优势的专业服务供应商。对劳务的采购还包括售前和售后服务 […]
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产品劳动量
产品劳动量的概念 企业产品劳动量是指企业用于生产各种产品所消耗的劳动时间来表示的产品数量。 产品劳动量的计算 1.企业产品劳动量统计的基本计算公式： 企业产品劳动量指标＝报告期合格品产量╳单位产品定额工时 计算产品劳动量指标之所以采用定额劳动时间，而不用实际劳动时间，是因为“实际 […]
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