金融传销
什么是金融传销 金融传销是以缴纳一定的货币换取传销发起人设立的“虚拟特权”，以数的倍增原理发展下线，诱使下线缴纳货币购买“虚拟特权”，按照层级高低在组织内部分配出售“虚拟特权”所获货币，实现非法牟利目的的行为。金融传销亦是传销，是一种“以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加 […]
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销售与营销 第201页
产品成本核算基础工作
什么是产品成本核算基础工作 产品成本核算基础工作是指为企业产品成本核算提供必要的标准，数据和结算手段等方面的工作。 产品成本核算基础工作的内容 ①做好消耗定额的制定和修订工作。定额是指在正常生产条件下，对人力、物力、财力利用的标准，是实行计划管理的基础，也是进行成本核算的重要条件 […]
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有奖促销
什么是有奖促销 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为； 有奖促销的策划 奖品选择 竞赛与抽奖活动的吸引力主要是奖金或奖品。奖品组合采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着是中价位的奖 […]
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万花筒
什么是万花筒理论 万花筒原理认为万花筒内有一定数量的彩色玻璃片，同一万花筒中这些碎片的数量和质量是不变的，但只要转动万花筒，使碎片发生新的组合，就会有无穷的新图案和新花样。广告创意就是将散乱无序的材料赋予独特的艺术表现手段，进行有目的的组合，产生各种各样新的想法。 万花筒理论也称 […]
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代送代运服务
什么是代送代运服务 代送代运服务是指企业根据顾客的要求，采取一定的手段代替顾客把所购买的产品运送到指定位置，而提供的一种售后服务方式。 由于顾客在购买大件产品或大批量产品时，经常会遇到运输上困难，为顾客提供代送代运服务，使顾客感到方便，从而乐于购买本企业的产品，这就带动了本企业产 […]
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金融营销渠道
什么是金融营销渠道 金融营销渠道是指金融服务或服务产品从生产领域流向消费领域所经过的整个通道，以及在产品整个传递过程中，为满足目标市场消费者的需求，利用各种信息技术和基于信息技术发展起来的网络终端向其顾客提供的各种服务。 金融营销渠道的功能 金融营销渠道的基本功能是根据客户的不同 […]
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产品品种指标
什么是产品品种指标 产品品种指标是指企业在计划期内应该生产的品种、规格的名称和数目。品种指标表明企业在品种方面满足社会需要的程度，反映企业的专业化协作水平、技术水平和管理水平。努力发展新品种和产品的更新换代，对于满足国家建设和人民生活的需要，具有重要意义。 产品品种指标的内容 产 […]
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消费技能
什么是消费技能 消费技能是消费者为了尽量达到满意以及完美的消费效果而形成的一种能力。消费技能是生活技巧的组成部分。 追求消费过程的快乐和最大程度的满意，是人们自觉消费的原则，消费技能是基于这种原则而形成的，任何一位消费者都会自觉地形成自己的消费技能，尽可能使自己在消费过程中得到最 […]
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脱销
什么是脱销 脱销指某种牌号的商品因销售较快在商店里暂时无货可供。 造成脱销的原因 1.库存量过小，不敷周转； 2.经营上“重大轻小”，品种不全； 3.进货调拨不及时； 4.生产发展赶不上需要。 脱销情况下消费者的选择 第一，在本商店购买替代牌号的商品； 第二，光顾其它商店觅购脱销 […]
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广而浅商品结构策略
什么是广而浅商品结构策略 广而浅商品结构策略是指商店选择经营的商品种类多，但在每一种类商品中花色品种选择性少的策略。在这种策略中，商店提供广泛的商品种类供销费者购买，但对每类商品的品牌、规格、式样等给予限制。这种策略通常被廉价商店、杂货店、折扣店、普通超市等零售商所采用。 所谓商 […]
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消费者信用管理
消费者信用管理的概述 消费者信用管理是以科学管理的专业技术，扩大信用消费、防范信用风险的技术手段。 消费者信用管理的主要功能为：客户信用调查、客户授信、帐户控制、商帐追收以及利用个人征信数据库推销信用支付工具。 在不同形式的个人信用销售中，风险要素也各不相同。按不同的信用交易形式 […]
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消费者信贷
什么是消费者信贷 所谓消费者信贷，就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还货款以购买商品。消费者信贷的历史由来已久。我国解放前有些商店平时赊销，逢时过节收账，这也是消费者信贷。 战后以来，由于生产迅速发展，许多商品供过于求，西方各国盛行消费者信贷。以美国为例，1980年消费 […]
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销售计划
什么是销售计划 销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划是各项计划的基础。销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经 […]
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累计折扣定价法
什么是累计折扣定价法 累计折扣定价法是指零售商规定顾客在一定的时间内，购买量累计达到一定数量或金额时，就能享受相应的折扣优惠。如某商品允许多达四重数量折扣，比如，超过10件有2％折扣，超过20件有5％折扣，超过50件有10％折扣，超过100件有15％折扣。 累计数量折扣可以鼓励购 […]
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组织潜在客户
什么是组织潜在客户 组织潜在客户是指除个体潜在客户之外的所有潜在客户，包括各种企事业单位及其他社会团体组织。 由于组织准潜在客户的购买目的是获利或开展正常业务活动(譬如学校购买课桌、椅子、粉笔、电脑等是为了组织教学)，除具备个人采购的一些特点外，还具有以下特点：购买数量大，订货次 […]
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购物空间
什么是购物空间 购物空间是指在整个空间中，由货柜和货架作为空间限定的元素划分出的直接进入销售活动的现场。 购物空间的分类 1．按建筑的规模分类 商业区——商业街——商业中心(或大型综合性商业建筑)——大型专业商城——大型综合商场——中型综合商场、大中型自选商场——各专业商店——小 […]
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利润无差别点销量
什么是利润无差别点销量 利润无差别点销量是指某种产品为确保原盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。 利润无差别点销量的计算 利润无差别点销量＝ （固定成本+调价前可获利润） 拟调单价-单位变动成本 应用利润无差别点法进行调价决策时，若调价后预计销量大于利润无差别点销量，则可考 […]
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协同产品商务
什么是协同产品商务 根据美国咨询公司Aberdeen Group（协同产品商务的提出者）的定义，协同产品商务（CPC: Collaborative Product Commerce）是一类新的软件和服务，它使用Internet技术把产品设计、分析、寻源（sourcing: 包括制 […]
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品牌化促销
什么是品牌化促销 品牌化促销是指在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。 品牌化促销的内容 要搞好品牌性促销的创新，主要从以下几方面着手： 1、展示更充分一些 主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、 […]
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连续接近法
什么是连续接近法 连续接近法指推销人员利用第一次或上一次接近时所掌握的有关情况实施第二次或下一次接近的接近方法，又称“重复接近法”、“多次接近法”或“回访接近法”。 在客户开发过程中，有些客户一次接近就可以成交，有些客户则需要多次接近才能转入实质性的洽谈。有些优秀的销售人员为了成 […]
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