国际特许经营进入模式
什么是国际特许经营进入模式 国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。 与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。 国际特许经营进入模式 […]
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销售与营销 第205页
快品牌
什么是快品牌 快品牌是指那些在较短时间段内实现品牌价值飙升的品牌。这是由金错刀先生新近提出的一个概念。快品牌强调了速度的重要性，也就是说，现代营销中（尤其是数字时代）的品牌发展模式，不仅要满足市场需求，不仅要比竞争对手做得更好，而且比竞争对手更快是至关重要的。 快品牌的理论 传统 […]
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口碑促销
什么是口碑促销 口碑促销是企业在广大消费者中拥有良好的口碑，形成强大的正面影响，在顾客中产生口碑效应，实现获得长远促销效益的方法。 口碑促销的优势 1．赋予品牌或产品生动而深刻的文化内涵，让文化本身成为口口相传的力量。 2．构筑产品与众不同的特色，让超出顾客期望的特色产品成为人人 […]
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保险消费者
什么是保险消费者 保险消费者泛指投保人、被保险人、保单所有人和受益人。 保险消费者的关系 投保人，指对保险标的具有保险利益，向保险人申请订立保险合同，并负有缴付保险费义务的人。 保险标的：是保险合同中载明的投保对象，是保险事故发生所在的本体，即作为保险对象的财产及其有关利益或者人 […]
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顾客总价值
什么是顾客总价值 顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益,它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 顾客获得的总价值使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买的总价值。顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项 […]
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混合采购
什么是混合采购 混合采购指部分需求由一个部门统一集中采购，部分采购由需求单位自己进行。如新加坡财政部对具有批量的产品如计算机、纸张等实行集中采购，其他物品则由各部门自己采购；美国联邦总务局统一负责为联邦各政府部门提供办公用房、办公设备及内部服务，其他物品由有关联邦政府部门自己采购 […]
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文化促销
什么是文化促销 文化促销就是指企业以各种文化为纽带，运用文化理念、文明与传统、道德与法制、文化产品与品牌效应等，营造销售气氛、进行商品营销的经营艺术。文化促销是吸引消费者购买的主要促销手段之一。 文化促销的要素 1．促销资源的相关性 促销资源给消费者的利益承诺都具有一定的相关性， […]
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订单管理
什么是订单管理 订单管理是客户关系管理的有效延伸，能更好的把个性化、差异化服务有机的融入到客户管理中去，能推动经济效益和客户满意度的提升。订单供货的目的，是品牌能让客户自由选择，货源安排做到公开透明，产品能更加适应和满足消费者的需要。其业务流程的变化首先体现在企业客户经理的工作上 […]
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极效行销
什么是极效行销 所谓极效行销，就是避开传统式行销老路，而选择一种极端化行销的方法。它的特点是将产品“极品”化，从而撇取市场最极利润，使行销产生一种市场“极效”结果。 在市场营销竞争中，会产生许多特点不同的销售方法，极效行销就是其中一种。极效行销避开行业上通行的、传统的营销套路，而 […]
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生态服务价值
什么是生态服务价值 生态服务价值是指人类直接或间接从生态系统得到的利益，主要包括向经济社会系统输入有用物质和能量、接受和转化来自经济社会系统的废弃物，以及直接向人类社会成员提供服务（如人们普遍享用洁净空气、水等舒适性资源）。 生态服务价值的内涵 生态服务价值通过生态系统的结构、过 […]
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体育经纪人
什么是体育经纪人 体育经纪人是为体育比赛、体育表演等活动提供空间、代理等中介服务，并收取佣金的公民法人和其他经纪组织。 体育经纪人的职能 体育经纪人的职业特质是伴随着职业体育的发展程度而逐渐明晰的。在体育经济学研究中有种观点认为，球队、球员和以媒体为代表的赞助方，它们共同构成了体 […]
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药品流通渠道
什么是药品流通渠道 药品流通渠道又称为药品销售渠道，是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。在商品生产条件下，药品生产企业生产的药品，不是为了自己消费，而是为了满足医疗保健市场的需要。 药品流通渠道的构成与特点 流通渠道的构成 药品销售渠道最基本的构成有两种形式，即直接销售 […]
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项目营销
什么是项目营销 项目营销就是指在项目产品生产以前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。 项目营销最早由Pinto.Jk和Covin JG于1992年提出，后来欧洲的一些学 […]
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消费者旅程
什么是消费者旅程 消费者旅程是指将消费者从接触信息，到达成购买分为知晓——搜索——查询——比较——购买五阶段。 消费者旅程的内容 消费者旅程只有GEO的非Cookie数据洞察才能提供，搜索行为的数据报告给不出，电商给不出，传统Cookie数据也给不出。因为它们的所有数据或纵向、或 […]
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直陈接近法
什么是直陈接近法 所谓直陈接近法也称报告接近法、陈述接近法或说明接近法。是指推销人员利用直接陈述来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。 直陈接近法的运用 推销员直陈的内容，可以是商品的新特点，可以是价格、服务等方面的优惠条件，也可以是有关企业情况的介绍。 但是，所陈述的 […]
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迪思传媒集团
迪思传媒集团简介 迪思公关，成立于1996年，已连续9年在中国同行业排名中位居前五。 迪思，以整合见长，以实效出众，既可为客户大规模的传播战役提供强有力的支持，也可根据客户特定时期的特定需求，用单一的传播方式实现客户所期望的效果。迪思提供国际化标准管理方法引导下的”准 […]
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产品推广策划书
什么是产品推广策划书 产品推广策划书是产品进入市场的具体实施方案。撰写产品推广策划书时，应侧重于市场推广的大方向，主要从产品目标、市场定位、广告定位等方面人手。 产品推广策划概述 产品推广策划是由产品推广的主要内容，产品推广的基本原则，产品推广的程序与步骤这一流程所涵盖的对产品从 […]
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境况性影响
什么是境况性影响 境况性影响是指在某一特定时间和地点的环境中所产生的暂时状况或环境。 境况性影响的类型 一、信息沟通境况 信息沟通境况是指消费者暴露于信息的环境状况。以下三种类型的境况可能影响消费者反应： （1）暴露境况 （2）信息沟通环境 （3）消费者受到信息时的心境状态 二、 […]
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不完全竞争厂商
不完全竞争厂商的概念 如果一个厂商同时处在完全竞争的产品市场和完全竞争的要素市场环境当中，我们便称该厂商为完全竞争厂商，否则便为不完全竞争厂商。不完全竞争厂商包括以下三种情况：产品市场是竞争性的，而要素市场为非竞争性；产品市场是非竞争性的，而要素市场为完全竞争；产品市场和要素市场 […]
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复杂决策
什么是复杂决策 复杂决策指的是消费者透过各种解决问题的方法而做成的决策。在决策过程中，消费者通常寻求来自广告、公司简介、朋友亲戚、消费者报导等资讯。因此，提供资讯以帮助消费者做成复杂决策，是行销工作之一。决策高价值、具心理或绩效风险的产品时，消费者即采用复杂决策。步骤如下：需求认 […]
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