广告刊播策略
什么是广告刊播策略 广告刊播策略是对广告发布的时间和频度作出统一、合理的安排的策略。通常，即效性广告要求发布时间集中、时限性强、频度起伏大；迟效性广告则要求广告时间发布均衡、时限从容、频度波动小。 广告刊播策略的内容 1．广告的时间策略 广告的时间策略是指在一定时间内，广告信息发 […]
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销售与营销 第176页
扩展企业
什么是扩展企业 扩展企业是指一个概念性的组织单元或系统，它包括采购公司和供应商(一个或多个)，他们通过紧密合作来实现最大化的利润分配。这些企业未必构成整个供应链，但他们是供应链中的主要成员之一。扩展企业的出现使企业之间的竞争转化为供应链与供应链之间的竞争。 扩展企业的概念是随着全 […]
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小狗成交法
什么是小狗成交法 只要方便把产品留下来给客户一个试用的机会，就可以用“小狗成交法”。 小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决 […]
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回归营销
回归营销要怎么戏弄（Tease）顾客 排他性（exclusivity） 排他性（exclusivity）是其首要法宝。你要有与众不同的产品和服务，这样你就可以控制供应量，延迟顾客需求的满足（注意，可不是不满足），而不必象主流营销学要求的那样，保证顾客需求的最便捷和最大程度满足。— […]
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惯用包装策略
什么是惯用包装策略 惯用包装策略主要用于经常使用的某些产品，它符合消费者的消费习惯。消费者既容易识别，便于记忆，也乐于接受。例如，女士所用的化妆品包装多用透明磨砂玻璃瓶，而洗涤用品特别是洗手液的包装往往更多的采用透明清亮的淡蓝色或淡瓶。惯用包装的意义在于让消费者对某一包装外观产生 […]
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消费者购买准备
什么是消费者购买准备 作出购买或消费决策之后到购买行为实施的过程,即消费者的购买准备。小件商品的购买准备较为简单,人们购买一块肥皂、一瓶酱油、一包调料等,不需要做太多的购买准备,准备时间较短,从消费需要的产生到购买行为的实施可以迅速完成。 大件、高档商品的购买准备过程较复杂,花费 […]
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高档产品策略
高档产品策略的定义 所谓高档产品策略是指在一种产品系列内增加高档高价产品项目，以提高企业现有产品的声望。这样可以增加原有廉价产品的销量，又可以逐步使消费者享用高档产品。有些企业在使用高档产品策略之前，先着力推销廉价产品，过了一段时间之后，就取消廉价产品，推销高档产品，实际上这是一 […]
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综合式销售组织
什么是综合式销售组织 综合式销售组织是指当企业的产品类型多、顾客的类别多而且分散时，往往综合考虑区域、产品和顾客等因素，来组成销售的组织形式。 根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况，可以分别组成产品区域综合式、顾客区域综合式、产品顾客综合式，以及区域—产品—顾客混合式等形式 […]
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网络营销渠道
什么是网络营销渠道 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。 网络营销渠道就是商品和服务从生产 […]
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销售链
什么是销售链 销售链就是用技术支持从客户初次联系到订货的整个销售周期。 销售链的特点 销售链作为企业销售网的一个基本单位，具有许多特点。 一是专业性。由于销售链是以产品为截体，这就决定了销售链各个环节必须具有经营或加工同类产品的能力，他们分工合作形成了同类产品的配套经销交流，休现 […]
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欢乐营销
什么是欢乐营销 欢乐营销是指通过娱乐的方式给消费者制造一种快乐的感受，一种愉悦的感觉。 欢乐营销的内容 欢乐营销是品牌个性的表现手法，也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段。通过新颖、形象的创意思路，通过丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与 […]
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产品专门化
什么是产品专门化 产品专门化是指企业集中是一大类产品的生产，满足不同消费者的需求。 产品专门化的特点 该组合方式具有行业化的特点，产品组合的长度和宽度各异但关联度比较高。如服装厂生产各种服装、食品部生产各种食品。又如一汽车集团生产各类小汽车，满足购买各种小汽车的消费者需要。
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零次情报
什么是零次情报 (1)零次情报没有正式的固定的载体。这一观点已被情报界普遍接受。任何类型的零次情报都是有载体的。口头发表型的零次情报，它的载体是声波；私人通信型的载体是纸张；实物展示型的载体是样品本身。 (2)零次情报是形成一次情报之前的情报。这里的关键是零次情报和一次情报的关系 […]
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价格保护
什么是价格保护 价格保护，简称价保，是指由于市场竞争致使产品价格下跌，厂商根据原有承诺，对渠道商因在规定时间内未售完的库存产品而造成的实际损失，实施一定数量的经济补偿。其中规定的时间被称作价格保护期。价格保护，是渠道激励的主要方法之一，是厂商以提高市场占有率为目的，通过保护渠道合 […]
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销售队伍规模
什么是销售队伍规模 销售队伍规模是指为了达到一定的销售目的所需销售人员的数量。 销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动，因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个重要问题。销售队伍的规模，既受市场营销组合中其他因素的制约，又影响着企业的整个市场营销战略。 销售队伍规模确定的方 […]
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重复型采购
什么是重复型采购 重复型采购，企业为了满足生产或经营的正常需要按常规方式进行采购。即通常总是购买同上一次数量、条件相同的产品，供货对象、供货方式和时间都是基本不变的。 重复型采购的内容 这是最简单的商品采购类型。在重复的连续再采购中，采购人员只要根据以前和现在跟许多供应商打交道的 […]
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跨时选择
什么是跨时选择 跨时选择是指一种在近期未来(包括当前)结果和远期未来结果间的选择，是需要对不同时间点的成本与收益进行权衡的决策过程。跨时选择研究范畴下的决策偏好动态变化，一直是时间决策领域研究的重要内容。 跨时选择的理论研究 跨时选择是指消费者在长期内的不同时间段之间的消费选择， […]
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一角钱促销
什么是一角钱促销 一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但事实上“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简单的现象背后仍然是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着非常大的启示意 […]
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旅游绿色营销
什么是旅游绿色营销 旅游绿色营销是指的是包括旅游景区(景点)、酒店、旅行社在内的所有旅游企业在旅游经营过程中要体现“绿色”，在旅游营销中要注意对地球生态环境的保护，是绿色营销理论在旅游业中的具体应用。 旅游绿色营销的内容 1．制定旅游绿色营销战略计划，树立良好的绿色旅游企业形象 […]
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销地批发价格
什么是销地批发价格 销地批发价格是指销地批发企业销售工业品的价格。它一般由起算地批发价格(产地批发价格或进货地批发价格)、地区间运输发生的费用、损耗与利润等构成，它主要反映批发企业和零售企业的利益关系，是制定零售价格的基础。 销地批发价格的类型 一般分为工业品销地批发价格和农产品 […]
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