加工成本定价法
什么是加工成本定价法 加工成本定价法是指根据产品的材料成本和加工成本，分别规定不同加成率所制订的价格。 加工成本定价法优缺点 此法有助于企业在加工能力有限的情况下，通过对不同产品加工成本和盈利的分析比较，选择最佳产品结构，作出生产品种和数决策，以获得最大总利润。但未能考虑资金投资 […]
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销售与营销 第179页
终端人员接触
终端人员接触 终端人员接触是指营销人员在终端售点与消费者、潜在消费者的接触，包括与终端售点的接触。 营销人员在终端作为企业和品牌的形象代言人，在人员接触过程中的接触质量直接影响企业形象和品牌形象，影响被接触者的认识和态度，直接影响消费者现场购买决策。 终端人员接触的步骤 从人员接 […]
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旅游优惠价
什么是旅游优惠价 旅游商品供给者在明码公布的价格基础上，给予一定比例的折扣或优惠的价格。旅游优惠价是旅游供给者的一种推销术，是用来争夺顾客、占领市场的；一种竞争手段。 旅游优惠价格的类别 旅游优惠价格的类别可以分为： 同业优惠价 指对同行业者实行的价格优惠。在旅游行业中企业之间的 […]
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动态投影广告
什么是动态投影广告 动态投影广告是一种新兴的广告媒体，属于投影广告的一种，它是利用一种大功率投影设备，运用光学投影原理，采用高亮度的光源，将底片上的全彩广告内容投射到客户所需要的投影面上，强大的光源、完美的动态影响、超强的视觉冲击力、高清晰的画面，形成极富视觉冲击力的户外或室内广 […]
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动态促销
动态促销的定义 所谓动态促销，是指商家在进行终端产品展示的过程当中，在软件方面采取搭台表演、答题送礼、游戏抽奖、填表送礼,、歌舞表演、演唱组合，甚至杂技表演等方式，吸引消费者参与促销活动；在硬件方面运用音响、舞台、背景、喷画、调音台、乐队等，把专业演出设备搬向街头。希望通过现场促 […]
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房地产网络营销
什么是房地产网络营销 房地产网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现，以达到房产营销目标的一种营销方式。 房地产网络营销的特点 1.网络营销使房地产产品更符合市场的需求 对房地产开 […]
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广告规格
什么是广告规格 广告规格指的是广告作品时间的长短和版面的大小。广告规格的决策要参照广告目的、广告主可能支付的广告费用、以最佳效果为依据制定的广告媒介排期三个变数来进行。 广告规格举例 报纸广告的规格 报纸广告的规格随报纸版面的变化而变化，报纸根据版面尺寸可以分为大报与小报： 1． […]
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顾客满意度调查
什么是顾客满意度调查 顾客满意度调查是用来测量一家企业或一个行业在满足或超过顾客购买产品的期望方面所达到的程度。测量顾客满意度的过程就是顾客满意度调查。它可以找出那些与顾客满意或不满意直接有关的关键因素(用统计指标来反映，有时称之为绩效指标)，根据顾客对这些因素的看法而测量出统计 […]
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行业营销
什么是行业营销 现在营销届开始越来越关注行业的特质，很多营销层的高层也喜欢把行业特性放在嘴边，想真正把企业融入行业进行营销。这种基于行业特质的营销，称为行业营销。行业营销已经成为大势所趋，任何企业要想在市场中立于竞争优势地位，必须开始或者继续行业营销的模式。 行业营销研究方向 一 […]
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产品特征
什么是产品特征 产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。 产品特征是影响消费者认知、情感和行为的主要刺激物。这些特征是凭借消费者自身具有的价值观、信仰和过去的经验来评价的。 产品特征的分析 产品特征的分析主要包含 […]
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国内营销
什么是国内营销 国内营销是指以国内市场为企业惟一的经营范围, 企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。其公司在国内从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择, 或者是无意识地、不自觉地想躲避国外竞争者的挑战的被动选择。 国内营销与国际营销的区 […]
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艺术经纪人
什么是艺术经纪人 艺术经纪人是指在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。 艺术经纪人的内容 画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术经纪人。艺术经纪人的商业行为方式有经纪艺术品、经纪艺术家和开办艺术品经纪公司三种。 必要的书画艺术品鉴赏知识：艺术品经纪人 […]
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推拉结合策略
什么是推拉结合策略 推拉结合策略是指拉式策略和推式策略相结合，综合运用的策略，例如在发布广告的同时派出推销人员上门推销，在举办产品展销会的同时寄出大量产品订单。推拉结合策略可以综合运用广告、人员推销和营业推广方式，以便更灵活更有效地吸引更多的消费者。其运作程序如下图： 推拉结合策 […]
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想象推销
什么是想象推销 想象推销，就是推销员在脑海中想象如何进行推销，然后照想象的方法去推销。 想象推销的内容 想象推销包括三个方面的内容: 1.推销方法想象：想象如何介绍商品，如何打动顾客； 2.推销过程想象：对推销全过程中的每一个细节，都考虑周到； 3.推销心理准备想象：借助于想象战 […]
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企业营销伦理
企业营销伦理的本质 我们首先要搞清伦理与道德这两个概念之间的关系。一般来说，伦理和道德可以看作是同义词，基本上表示的涵义是一致的。“伦”是指人的关系，即人伦，“理”是指道德律令和原则，所以伦理是指人与人相处应遵守的道德和行为准则。它赋予人们在动机或行为上的是非善恶的判断基准，是人 […]
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品牌促销
什么是品牌促销 品牌促销是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业的产品和服务的销售活动。 品牌促销的优势 1．有助于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面。一个大市场是由许多具有不同期望和需求的消费者群体组成的，根据若干消费者群体的各自特点相应推出不同品牌的产品，有利于实现总体 […]
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不确定缔结法
什么是不确定缔结法 不确定缔结法是当发现客户犹豫不决时，用不确定商品是否还有货的借口来促成客户购买决定。这种方法是把客户要不要买产品转换成能否买的到了，使用这种方式来促使客户成交，有时候是非常有效的。 不确定缔结法也是一个非常有效的缔结方式。这种方式最适合使用的时机是当你已经要求 […]
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病毒式营销
病毒式营销 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息 […]
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市场地理涵盖策略
本地市场策略 在许多例子中，市场区位是由法律决定的。例如，在美国两百万个零售商中，其中有一半的年销售额低于美金十万元。可以推定这些都是本地经营者。即使是制造业者，一开始也只能将新产品介绍给当地市场。本地市场策略可使公司在一狭小的区域中，将客户照顾得无微不至而生意兴隆。因此这个策略 […]
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关系推广
什么是关系推广 关系推广是企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。 关系推广的特点 1．关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象。关系推广术实质是以公众利益为出发点，为消费者提供优质产品的同时 […]
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