农消对接模式
什么是农消对接模式 农消对接模式是指农户与消费者无缝对接，不经过任何的销售流通环节，避免了传统模式中因中间商过多产生的层层加价，同时农户与消费者直接沟通，农户根据订单生产农产品，摆脱了生产的盲目性。农户不再担心农产品的滞销。消费者可直接买到新鲜、价格便宜的鲜活农产品。二者均受益， […]
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销售与营销 第177页
品牌状况模型
品牌状况模型的定义 “品牌状况模型(BSSM模型)”包括BSSMⅠ模型和BSSMⅡ模型，涉及不同的两个方面的内容和指标。 “品牌状况模型(BSSM模型)”是新建立的独特和自主的品牌状况模型，其中的指标、量化标准和划分标准在国内都属于首次使用，所存在的问题待在今后的实际工作中加以改 […]
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延迟策略
延迟策略产生的背景 在全球市场中，由于不同国家和地区客户的偏好、语言、环境以及所遵行的政府法规的不同，单一产品常常需要有多个型号和版本来各自满足特定地区客户的特定要求。例如，售往不同国家的计算机，其电源模件为适应当地电压、频率和插头型式而会有所不同；键盘和说明书必须适合当地语言； […]
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维持转售价格
什么是维持转售价格 维持转售价格是指制造商或批发商试图控制自己的商品或服务的最终售价而与再售商达成的一种协议。 维持转售价格的类型 1、固定转售价格：限制经销商只能以固定的价格销售。 2、最低转售价格：规定经销商之订价不能低于某一价格水准。 3、最高转售价格：设定一个价格上限，其 […]
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顾客伪忠诚
什么是顾客伪忠诚 所谓顾客伪忠诚又称消费者伪忠诚，是指消费者的这样一种购买行为，即虽然在一段时间内表现为重复购买，但只要发现有比现在更多好的产品或服务时，马上转向竞争者。 顾客伪忠诚的特征 1、表现为重复购买。如果仅仅测量消费者的购买行为的重复性，这些消费者可能是忠诚的。因为在一 […]
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教育消费者
什么是教育消费者 教育消费者是指为了满足生存、发展、享受的需要而对教育产品消耗内化的个人和家庭。 教育消费者的分类 界定了教育消费者的概念后，为了对这一概念有一个更清晰的认识，我们再尝试着对教育消费者进行一下分类。前面提到教育可以分为家庭教育，学校教育和社会教育。家庭教育是依附于 […]
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功能系统(产品)
什么是功能系统 为了实现某一特定的用途，一个产品或某个作业需要通过多种过程、多种程序或多个功能来实现。而这数个功能之间是存在着某种结构形式的，并以这种特定的结构形式，以及各功能之间协调一致的作用，才能够完成产品的总体功能和最终目前。那么，上述这种功能结构和其内在联系所构成的整体， […]
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赠品包装策略
什么是赠品包装策略 赠品包装策略的主要方法是在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客重复购买的意愿。如食品中附玩具，玩具包中附连环画、识字图。化妆品包装中附赠券。例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量的本产品之后，就能串成一条项链。 赠品包装的形 […]
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产品相关性
什么是产品相关性 所谓产品相关性，是指延伸产品与原品牌之间的“相似性或关联性”(similarity)，即消费者头脑中原品牌知识与新产品认同的相关联程度。而原产品与延伸产品相关联性越高，消费者对延伸产品评价（认知与情感）越高，反之则越低。 产品相关性的因素 1、具体产品的相关度 […]
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导航条广告
什么是导航条广告 导航条广告是将浏览器的导航区域转化为网络广告平台，可以动态地对浏览器的导航栏进行外观定制的技术，它将导航条古老的灰色导航区域彻底抛弃，从而提供了一块崭新的个性化空间。 导航条广告的特点 导航条广告是一种将浏览器导航条转化为网络广告平台的形式，是新浪网在2004年 […]
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效率定价策略
效率定价策略概述 效率定价策略即是通过提高生产率、降低成本，从而获得一种低价，以促进销售及应对竞争者。如增设更优效的服务项目，放弃低效率的服务项目，并确保服务质量；增加先进设备，实施标准化生产，使产品标准化；通过培训等提高员工素质，而支付相同的薪酬，以提高生产率、优化服务质量、降 […]
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个人观察法
什么是个人观察法 所谓个人观察法，是指推销员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。 不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。这里所讲的个人观察法，只能作为一种提示，以帮助推销员培养自己的观察能力，确定适合自己使用的观察法，只要推销员时刻留心，细心观 […]
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地位折扣
什么是地位折扣 地位折扣就是根据购买组织的状况来给予折扣。折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。 地位折扣的解析 比如，如果是卖给零售商、代理商或其他中介组织，那么生产者可能就要以折扣的方式调整价格。这反映了购买方是在 […]
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特价品定价法
什么是特价品定价法 特价品定价法是现代企业常用的一种以特价品的暂时降价来招徕顾客的定价方法。许多工业或商业企业，特别是零售企业，往往将少数几种产品暂时降价，用以招徕顾客，这些被降价的产品就称为特价品。 大的零售店如百货公司、连锁店及超级市场，几乎每时均有数种特价品。由于为“特价品 […]
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商品文化
什么是商品文化 商品文化是指一般商品(而非文化商品)在生产与交换过程中凝结在商品与劳务中的人文价值。它首先表现为一种审美观念、情感哲学、道德精神，继而物化或人格化于商品和劳务之中，并随着商品的交换而让渡给消费者。由于大大提升了商品满足需求的能力，因而商品文化成为唤起并满足新需求并 […]
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卫星战略营销
什么是卫星营销战略 卫星营销战略是指中小企业利用为大企业作配套生产或服务的机会获取进入市场的途径的营销战略。许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”，中小企业在势力比较弱小时可以为它们服务来争取发展的机会，首先充当它们的配角，即成为围绕大企业旋转 […]
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品牌叙事
什么是品牌叙事 品牌叙事有狭义和广义之分。 狭义的品牌叙事是品牌相关宣传资料提供给目标受众的品牌背景文化、品牌价值理念及产品利益诉求等方面的内容。广义的品牌叙事则是指通过品牌的相关宣传介绍资料、媒体发布的广告和新闻公关活动以及品牌与相关社会文化现象相融合的文化传播活动中透射出来的 […]
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沟通元
什么是沟通元 沟通元就是基于一个可复制的共同的基本价值要素，在不同语境中可以不断扩散变异的文化基因。其中可“复制性”和“共同的基本价值要素”决定了沟通元的不断扩散性。沟通元之所以能不断扩散，是因为人们具有某种相似的文化背景和价值认同，在这样基本的价值观认同的基础上，人们寻找某种可 […]
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直销商
什么是直销商 直销商是有能力把产品销售到最终用户手里的人，一系列直销商政策目的是支持能面向直接用户销售产品的经销商开拓零售市场。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送 […]
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“不要”成交法
什么是“不要”成交法 “不要”成交法是指在销售过程中通常会听到一些柔性的拒绝，像是“您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒绝”。在这些场合中使用的一种成交法。 “不要”成交法话术 “客户先生，在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品，他们都有很好、很具说服力的理由 […]
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