消费者信心
什么是消费者信心 消费者信心(也有人称为消费者情绪Consumer Sentiment）是指消费者根据国家或地区的经济发展形势，对就业、收入、物价、利率等问题的综合判断后得出的一种看法和预期。在许多国家，消费者信心的测度被认为是消费总量的必要补充。 消费者信心的心理学解释 消费者 […]
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销售与营销 第173页
广告保持
什么是广告保持 广告保持是指受众对曾感知过的广告内容进行巩固的心理过程，即广告信息编码、储存的过程。 广告保持的目的 广告保持的目的，一是为了巩固广告识记。随着时间的推移和后来经验的影响，广告识记在量上会呈下降趋势，在质上也会发生明显变化，必须不断予以保持和巩固。二是为了实现广告 […]
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电影营销
电影营销概述 电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。 电影营销的市场定位 一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作 […]
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产品包抄
什么是产品包抄 产品包抄是一种竞争性营销战略。一家公司推出很多款式的产品，往往是同一品牌，目的是迎合各个细分市场的需求，同时占据了更多的货架空间，限制了竞争对手的进入。这些产品有时叫做侧翼产品，是相对于主导产品而言的。 产品包抄案例分析 占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，至少有 […]
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品牌形象设计
什么是品牌形象设计 品牌形象设计是指基于正确品牌定义下的符号沟通，它包括品牌解读及定义、品牌符号化、品牌符号的导入和品牌符号沟通系统的管理及适应调整四个过程，它的任务就是通过美善的符号沟通帮助受众储存和提取品牌印记。品牌形象设计的原则是根据消费者的感觉以及企业自身的审美和追求而进 […]
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FAB利益销售法
什么是FAB利益销售法？ FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性， […]
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出版发行管理师
什么是出版发行管理师 出版发行管理师是指能从事出版物市场开发、营销发行、编辑出版辅助业务的高级管理人才。从事的主要工作包括：出版物市场开发及营销发行的能力。 出版发行管理师的内容 报考出版发行管理师系列，最对口的专业是出版与发行管理技术。其核心课程，包括出版概论、图书发行概论、营 […]
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自然环境 (营销)
什么是自然环境 自然环境是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 营销学上的自然环境，主要是指自然物质环境，即自然界提供给人类各种形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。自然环境也处于发展变化之中。当代自然环境最主要的动向是：自然资源日益短缺，能源成本趋 […]
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服装代理
什么是服装代理 服装代理是指服装出口商与国外的服装代理商达成协议。由服装出口商作为委托人，授权服装代理人代表出口商推销服装产品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。与服装经销不同的是代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交 […]
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消费者监督权
什么是消费者监督权 所谓消费者监督权，是指消费者享有对商品和服务以及保护消费者权利工作进行监督的权利。 监督权的内容包括消费者对商品和服务的质量、价格、计量、品种、供应、服务态度、售后服务等进行监督。消费者有权检举、控告侵害消费者权益的行为，有权检举工作人员在保护消费者权益工作中 […]
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可比产品
什么是可比产品 可比产品是指企业过去生产过并且有着完整的成本资料的产品。计算可比产品成本降低任务的完成情况，可以检查企业成本降低工作的成绩，由于具有可比性,因而，考核其降低情况具有重要的参考价值。 影响可比产品的因素 影响可比产品成本降低额和降低率指标的因素很多，但主要的有产品的 […]
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缩小产品组合策略
什么是缩小产品组合策略 缩小产品组合策略是指从产品组合中取消那些获利少的产品种类或品种，集中企业资源经营获利多的产品，力求从较少的产品中获得更多的利润。 缩小产品组合策略的采用原因 经济形势是周期性变化的，企业的产品组合也应顺应形势的变化，有时需要采用缩小产品组合策略，主要原因有 […]
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导入期市场策略
什么是导入期市场策略 导入期市场策略是指新产品刚刚投入市场且存在经营风险背景下的营销策略。 导入期市场策略的基本特点 基本特点是：新产品刚刚投入市场；市场上同类产品的竞争小；产品的广告宣传花费大；企业生产该种产品的能力也未全部形成；废品率通常较高，成本与投入相应都较大。让消费者尽 […]
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服务市场细分
什么是服务市场细分 所谓服务市场细分，是指企业根据消费者需求的差异，按照细分变数将某一整体服务市场划分为若干个消费群体，每一个消费者群都是一个具有相同需求或欲望的细分子服务市场，从而找出适合本企业为之服务的一个或几个细分子服务市场的过程。 服务市场细分的依据 细分的方法可以分为两 […]
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环境促销
什么是环境促销 环境促销是商业企业将交易场所创造出一种富有新意的优美舒适的环境来吸引顾客，从而刺激消费者购买的一种促销手段。 环境促销的作用 1．环境信息更特色化 环境传递给消费者的信息别具一格，更容易引起消费者的注意，并且吸引消费者。 2．环境信息的刺激强击化 商店的环境传达的 […]
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通讯定货法
什么是通讯定货法 通讯定货法是广告主在以邮购广告形式进行广告宣传时，常用的一种编制广告预算的方法。这种方法主要根据某一邮购广告所带来的定货数量来测算广告费用。 根据单位产品的广告费用，就可以得出销售一定数量的商品需要支付多少广告费用。 通讯定货法的优缺点 这种方法的优点是广告费用 […]
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顺加法
什么是顺加法 顺加法是在出厂价格基础上，加上以出厂价格为基础规定的进销差率顺算出来的。在零售企业中，百货店、杂货店一般采用逆加法来制定产品价格；而水果店，蔬菜店则多采用顺加法来定价。 顺加法的计算 商品售价=完全成本×(1+成本加成率) 已知单位成本为16元，假设制造商想在成本的 […]
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联购分销
什么是联购分销 联购分销是指若干个零售企业联合派出人员，统一向生产单位或到外地组织进货，然后给这几个零售企业分销。 联购分销的注意要点 联购分销的注意要点： 1.联购分销的优点是能够相互协作，节省人力，凑零为整，拆零分销，便于增加花色品种，有利于组织运输。 2.联购分销的缺点是组 […]
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拆零定价
什么是拆零定价 拆零定价是将销售标价的单位拆小、分解进行定价。由于计价单位大小不同，顾客的心理感受不同。大包装商品改为小包装，价格进行拆零计算，其实价格是相同的，但顾客的感觉却不一样。 拆零定价的实例 这种定价会使消费者产生便宜的感觉，其实单位价格还是一样的。如一只烧鹅为120元 […]
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有效机器周期时间
什么是有效机器周期时间 有效机器周期时间（Effective Machine Cycle Time）是机器周期时间加上装载与卸载的时间，再加上单个产品的平均换模时间。 有效机器周期时间的计算 有效机器周期时间 ＝ 机器周期时间＋装卸时间＋单个产品平均换模时间 例如，如果一台机器的 […]
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