销售渠道
定义 销售渠道（channel） 销售渠道 所谓销售渠道是指”产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括 […]
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销售 第28页
移动销售
编者按 移动销售，顾名思义就是有别于传统的移动销售方式，这种独特的移动销售方式有诸多的好处，譬如可以在不同的时间开往不同的地点进行销售，这个行业在中国大陆具有很大的潜力。（鉴于中国市场的稀缺，本人所作出来的结论）移动销售涉及诸多方面，因此我建议将所有的移动词条归为移动销售（包括 […]
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赢道顾问
专注业务 创立至今，赢道顾问一直以“专业 创意 卓越”为经营理念，致力于成为一家中国领先，并具国际竞争力与影响力的新营销顾问机构，引领网络时代的营销传播大潮。目前，赢道顾问业务涉及市场调研与营销诊断、渠道调研与诊断、品牌规划与全年整合营销传播策划、招商策划与推广、网络营销诊断、网 […]
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赢销全球
赢销简介 词目：赢销 拼音：yingxiao 详细解释 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即 […]
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脑残式推销
具体内容 脑残式推销“太神奇了，太神奇了，你不会相信这是真的，但这的的确确是真的……只要拿起电话，它就是你的。快行动吧，你就能看到三天内发生的奇迹……”如果你是第一次在零点以后打开电视，一定会被这类电视购物广告的夸张手法吓一大跳。这种推销方式被网友称为“脑残式”推销。 打开电视机 […]
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乐销模式
版权信息 主讲：王为 组成：3盘DVD+3盘CD 出版：九州音像出版公司 定价：580元 编辑推荐 毛主席说，没有文化的军队是愚蠢的军队；王为说，没有文化的产品是裸体产品，最愚蠢的销售是裸体销售。 乐销，最简单的营销；用工具替代人的营销；创造商业自动化连锁反应的营销；文化密集的营 […]
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销售经理手册
版权信息 作 者： 吴建武、李佳 编著 出 版 社： 企业管理出版社 出版时间： 1999-11-1 页 数： 302 开 本： 16 I S B N ： 9787801472557 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >>营销 >> […]
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推销绝招
基本信息 出版社：黑龙江文化电子音像出版社 出版日期：2003-07-19 对象：中青年 系列：营销管理 包装：VCD百科 1片装 内容介绍 一﹑生活与推销 生活处处充满推销。从街市里沿途叫卖的小贩，到街头色彩艳丽的路牌广告，从各种宣传媒体的发行与播放；或从婴儿对母亲的微笑，人们 […]
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直销模式
直销模式概述 中国大陆，直销是这样定义的 制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销 […]
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网上直销
网上直销流程 （一）、先到网上下定单。（以DELL为例） （二）、DELL派一位销售代表和你联系，你可以了解你需要的，之后DELL给你发一份电子邮件或传真，通知你报价单和DELL的汇款银行。 （三）、汇款到DELL的开户银行。 （四）、DELL确认收到汇款后，一般在7-10个工作 […]
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电视直销片
概述 电视直销片，是一种直接面向终端，借助电视说服的一种销售渠道。 市场 在国外，由于电视直销片大大降低了销售成本，顾客也乐于买到更为便宜的商品，因而被广泛采用。但在我国，由于电视直销片管理上的不规范，很多不良商家通过虚假浮夸的电视直销片推广自己的劣质产品，蒙骗消费者，使电视直销 […]
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销售技巧
概述 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引 […]
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渠道销售
综述 渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和 […]
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连锁式销售
连锁式销售概述 【连锁销售只是一种店铺管理的手段】 连锁销售就是企业的产品通过连锁店店铺销售的同时，有店铺，有广告，口碑式的宣传,，同时为市场达到3个零；零距离、零库存、零风险。省去了中间的层层环节，成为了有效杜绝假冒伪劣产品渗入的有效营销方式。 不管是自称直销、多层次直销、网 […]
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网络销售
1，网络销售与传销 在南方很多地方，乃至全国，很多亚社会地区，非法传销组织内部都玩文字游戏，说自己做的是网络销售，而不是传销。其实，在非法传销内部所说的“网络销售”就是法律上所说的传销。传销犯法。 网络销售 在这里所说的网络是指人际关系网络，是以人际关系为依托，以销售产品为导向， […]
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销售合同
什么是合同销售额 合同销售额就是合同上写明的数额，至于实际销售额的，如果有差别的话，就是销购双方存在暗箱操作的,利用这种方式来避税等。 销售合同内容 签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益 […]
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电话销售
定义 电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，目前中国城市电话普及率已达98％以上。 概况 最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间 […]
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赠寄代价券销售策略
什么赠寄代价券销售策略 所谓赠寄代价券是指向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)用邮寄、或在商品包装中、或以广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可以凭此代价券在购买某种商品时免付一定金额的钱。专家们认为折价券要提供15%-20%折价才有效。 代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾 […]
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销售路线调查
什么是销售路线调查 所谓销售路线调查，是指为寻找能达到最高利润的销售网络或为了解的经销商及零售商的销售情形所作的市场调查。 销售路线的类型 常见的销售路线有下列四种： 1.制造厂→总经销→批发商→零售商→消费者 2.制造厂→批发商（或经销商）→零售商→消费者 3.制造厂→零售商（ […]
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B2B
什么是B2B B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内， […]
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