概述

电视直销片，是一种直接面向终端，借助电视说服的一种销售渠道。

市场

在国外，由于电视直销片大大降低了销售成本，顾客也乐于买到更为便宜的商品，因而被广泛采用。但在我国，由于电视直销片管理上的不规范，很多不良商家通过虚假浮夸的电视直销片推广自己的劣质产品，蒙骗消费者，使电视直销片在中国举步维艰。越来越多的人对电视直销片抱有怀疑态度。那么，电视直销片有人信吗？为什么电视上还是充斥着那么多的电视直销片呢？电视直销片是做给哪些人看的呢？首先需要说明的是，企业不是傻子，不会长年在昂贵的电视时段上投放没有效果的广告。事实上，电视直销片是基于其受众的特点，由资深的策划人精心谋划的作品，是专门针对特定人群的喜好、性格特征而做。那么，电视直销片主要面向的对象是什么样的人群呢？

电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的infomercial，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

电视直销片,他们是年轻的，充满活力的；是乐于接受新鲜事物，敢于冒险的；是外向开朗、有些急性子、做事情不是很深思熟虑的。

只有这样的人，才会在电视直销片屡屡被新闻曝光的大背景下，依然有勇气邮购电视直销片上自己心仪的产品；只有这样的人，才更容易被直销片中煽动性的语言所击中、说服；只有这样的人，才乐于选择一种新鲜的方式来购买商品。

所以，电视直销片是为这些人而作的，不是为那些小心谨慎的人而作的。这直接决定了电视直销片的制作风格——煽情、火爆、节奏明快、动感十足。需要用足够的激情，来撩动那些充满激情与活力的目标客户。需要直接而大声地说出产品的优点，让他们怦然心动；需要用一些小技巧来催促他们尽快决定【比如，以现场直播的形式，不断滚动字幕：**产品限量销售500台，现仅剩30台（29台28台……以此类推）。我们做电视直销片之前，一定要搞清楚，我们的片子是做给这些顾客的，而不要想着面面俱到。

而一旦我们的产品确实质优价廉，那么，这些人群就会发挥他们的热情潜质，将我们的产品四处传播，这样，我们的产品就走向了良性循环之路。那些冷静、谨慎的客户，会由于第二阶段的口碑传播，而成为我们的下一批顾客。

电视直销作为一种新型的购物模式，可以比较直观的展示产品的功能和卖点，是企业产品推广销售的又一种选择。

如何做好电视直销片

电视直销片看似简单，可要真正做出有销售性的电视直销片，一定要做到以下几点：

注意事项

1、文案要有煽动性。

文案脚本是拍摄制作电视片的基础，直销片的文案一定要有煽动性，带有冲击力的文字，会给受众留下更为深刻的印象。

2、画面切换简洁明快。

产品直销片一般节奏偏快，因此要尽量少用长镜头，提高画面变化的频率，增加画面的动感。

3、音乐、音效震撼大气。

直销片的音乐不宜过于柔美，需采用快节奏、动感十足的音乐作为背景，结合恰到好处的震撼声效，达到听觉冲击的效果。

4、产品介绍优点要突出。

切忌面面俱到，突出产品最大卖点，以给受众留下深刻印象。

5、演员表演要真实。

产品直销片常常会用一些演员，作为产品的使用者叙述产品的功效。这些演员表演上一定要过硬，如果不过关宁可不用，以免影响传播效果。