金字塔销售计划
什么是金字塔销售计划 金字塔销售计划，俗称老鼠会，是变质的“多层次传销”。在美国称为“无限连锁制度”、“金字塔促销计划”，“金字塔销售计划”、“金字塔俱乐部”；在香港则称为“金字塔行销法”；而日本则被称为“无限连锁贩卖”及“倍增市场学”，旨在强调该法是用乘数作为基础，不但可以倍增 […]
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销售 第30页
MAN推销法则
什么是MAN推销法则? MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的，也称为男人法则。 一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹 […]
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零售补贴
什么是零售补贴 零售补贴是指厂商为鼓励零售商大量进货，并积极配合厂商的促销活动，特别给予降低进货价的优待。 这样一来，店方售价就能因而降低，消费者就可获得实质优惠。所以，在规划“零售补贴”时，最大的问题，在于如何防止零售商不给消费者实质优惠。 零售补贴的类型 零售补贴的类型：无条 […]
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工业企业自销
什么是工业企业自销 工业企业自销是指工业企业利用本企业的销售机构，销售本企业产品的一条商品流通渠道。 工业企业自销的渠道 工业企业自销的渠道主要有： 设立销它机构进行批发、零售； 人员推销； 召开展销、订会会， 集市贸易； 派厂方代表进驻商业企业等。 工业企业自销的适用商品 适合 […]
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PRAM销售模式
什么是PRAM销售模式 双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAINTENANCE），简称PRAM模式。 总之，PRAM销售模式就是： 首先，推销员要考虑自己能为顾客带来什么。推销员在与顾客接触时， […]
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旅游人员推广
什么是旅游人员推广 旅游人员推广是指企业的从业人员直接与顾客或潜在顾客接触、接洽，宣传介绍旅游产品，以达到促进销售目的的活动过程。旅游人员推广通过销售人员与旅游者的直接沟通来达成交易，是一种最直接的促销活动。 旅游人员推广的特点 1.信息传递的双向性； 2.推广目的的双重性； 3 […]
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试探性推销策略
什么是试探性推销策略 试探性策略也称为刺激—反应策略，是推销员在不了解顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。第一次拜访几乎大部分推销员都使用此种策略，因为推销员对客户的情况知之甚少，只能试探顾客反应。 试探性推销策略的做法 推销人员事先设计好能引起顾客兴趣、能刺 […]
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不正当有奖销售行为
什么是不正当有奖销售行为 不正当有奖销售是指经营者在销售商品或提供服务时，以欺骗或其他不正当手段，附带提供给用户和消费者金钱、实物或其他好处，作为对交易的奖励。 不正当有奖销售行为的分类 其方式大致可分为两种。一种是奖励给所有购买者的附赠式有奖销售，一种是奖励部分购买者的抽奖式有 […]
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预收货款销售
什么是预收货款销售 预收货款销售是指企业按照合同规定预先向购货单位收取部分或全部价款,然后发出商品的销售方式。 预收货款销售的核算 1.以合同预收货款时(采用预收货款方式销售商品的，购销双方事先要订立合同) 借：银行存款 贷：预收货款–某某单位 2.发出商品时 借：预 […]
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关系销售法
什么是关系销售法 关系销售法是指生产厂商和销售公司将一般的广告、促销、公共关系、直接销售等方法的各种要素集中起来，采用有目标地跟踪及瞄准顾客和适量地采用媒介手段的方法进行商品推销活动，同时与顾客建立并保持长期的稳定关系。 关系销售的基本要素包括：一是确定和建立现有的潜在的顾客资料 […]
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排他性销售
排他性销售概述 排他性销售指当事方通过协议约定，生产商在特定区域内，只向一家销售商供应产品，由其在该地域内转售。同时，该销售商不得在生产商分配给其他排他性销售商的专属领域内，主动销售该产品。 排他性销售也称独家销售协议，它是两个企业之间订立的协议，其中一方向对方承诺，出于转售某种 […]
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特别销售
什么是特别销售 特别销售，又称象征性价格销售，即经营者以超出常理的优惠价格销售个别商品或服务，如一元家电等销售行为。经营者出于庆祝特定纪念日或其他原因，将个别商品以超乎寻常的低廉价格销售，并以此来招来顾客，扩大商家的影响力。 特别销售与不正当有奖销售的区别 1．法律对这两种行为的 […]
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保本销售量
什么是保本销售量 保本销售量是指使企业刚好能够收回成本和缴纳税金时的销售量，这时即无利润，也无亏损。 保本销售量的计算 因为企业利润分为税前利润和税后利润两种，所以保本销售量也分为税前保本销售量和税后保本销售量。 因为： 税前利润=单位×销量-单位变动成本×销量-固定成本 税后利 […]
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受托代销商品
什么是受托代销商品 受托代销商品不是企业的存货。受托代销商品是指接受他方委托代其销售的商品，受托方并没有取得商品所有权上的主要风险和报酬，不符合资产的定义。因此，代销商品应作为委托方而不是受托方的存货处理，不能确认为受托方的资产。企业收到受托代销商品的时候，应该借记“受托代销商品 […]
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免费附赠补贴
什么是免费附赠补贴 免费附赠补贴是指厂商为优待进货达一定数量时，而加赠一“免费”产品。最典型的范例是买一箱送一个，此种免费附赠常有时间限制，但并不限于一次的订购。在赠送优待期限内，当下次再订货，累计达到优待数量时也可享受免费赠送。 免费附赠补贴的优点 厂商特别偏好免费附赠，因为此 […]
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个人化销售
什么是个人化销售 个人化销售是指根据顾客的选择，销售顾客所需要的个人化产品，直接向客户介绍公司产品，服务，或是依照客户不同而采取的不同方式。这种销售方式以“顾客为中心” 。 个人化销售的优势 1、个人化销售的直接面对面的沟通方式，向客户直接倡导产品的特性，这是唯一一种可以对客户需 […]
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交易型销售
什么是交易型销售 交易型销售是指纯粹的产品买卖,我买你卖,客户看重的是产品本身,而他从什么地方购买、从哪个销售人员那里购买,对他并没有太大的影响。针对这种销售模式，企业应重点从产品及营销方法等方面寻求创新与突破。 交易型销售的特点 交易型销售是最普遍的销售行为。在这种销售模式中， […]
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SOLD销售法
什么是SOLD销售法 SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O(once(一旦))、L(Looks like(看似))、D（Don’t（不应））分别代表引导顾客的四种句型，以及不应该做的事情。它们分别是： 1、So(那么)：那么，您会选择哪一个呢？ […]
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凭证优惠
什么是凭证优惠 凭证优惠是指消费者根据某种凭证,在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免,也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是折价促销的一种表现形式,只是多了一种价格减免的介质,目的是可以相对避开直接折价促销产生不良影响。对于消费者而言 […]
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自选式售货
什么是自选式售货 自选式售货是指在商场产品陈列区域不设售货员，由顾客自由选取商品，只在出口处设收款员，顾客所选商品一次性结算付款。 其特点是营业场所不设营业员，只有上货员和收款员，商品定量包装、标明品名、重量、价格并敞开货架陈列，顾客则自己挑选试用商品并到出口处统一交款结算。 自 […]
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