非常规促销
什么是非常规促销 非常规促销模式（又称非常规促销、主题促销），是经销商经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由经销商负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影 […]
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销售 第26页
市场定时策略
什么是市场定时策略 市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。 市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时间进入市场，能使企业在市场竞争中及时地抓住机会，恰当地规定发展市场的进程和速度 […]
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出口经纪人
什么是出口经纪人 出口经纪人是只负责给买卖双方牵线搭桥，既不拥有商品所有权，也不实际持有商品和代办货物运输工作，在双方达成交易后收取佣金。 出口经纪人的内容 出口经纪人的职能是联系买卖双方并为之牵线搭桥达成交易。他们既不拥有货物所有权，也不实际持有货物，也不代办货物运输工作，只是 […]
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售罄率
什么是售罄率 售罄率指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。 售罄率分析 售罄率表明产品从到货中售出的正价比 […]
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国外经销商
什么是国外经销商 国外经销商指通过签订合同，在一定区域、时间内经营委托者所指定的有关商品，自负盈亏的中间商。为便于分析研究，委托者在此特指出口生产企业。国外经销商与委托者是买卖关系，商品所有权已经转移。凡是采用经销方式，买卖双方都必须签订合同，规定各自的责权利。这一方式适用于需要 […]
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数量折扣
数量折扣的概念 数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。尽管数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少，但销量的增加、销售速度的加快，使企业的资金周转次数增加了，流通费用 […]
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来客数
什么是来客数 来客数是指一定时期内来商店的顾客总人数。 来客数的估算法 来客数是入店购买商品的人数，根据平日商场的来客数，可以大致计算出商店的营业额。估算来客数的方法，有下列几项可供参考。 ①发票购买法。使用一台收银机结账时，用发票连号方式计算，例如：于周一下午4点入店购买一次， […]
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经销商
经销商概述 经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁 […]
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橱窗促销
什么是橱窗促销 橱窗促销是指商店利用橱窗以商品为主体，通过布景道具和装饰衬托来发布产品信息，展示产品魅力，吸引逛街的顾客驻足观看橱窗，引发其兴趣的广告宣传促销兵法 橱窗促销的作用 1．引起行人的注意 一个设计新颖、构思独特、独具匠心的橱窗设计，会很容易引起行人的注意，成为商场很好 […]
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鲍威尔成交法
什么是鲍威尔成交法 所谓鲍威尔成交法，是指利用美国国务院鲍威尔曾经说过的话（拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？）来给对方压力，促成交易成功的方法。 鲍威尔成交法的条件 在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们 […]
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批量销售
什么是批量销售 批量销售是指当顾客购买商品的数量达到一定额度时，商品的价格会比单个购买时便宜。这样销售的目的是为了扩大单品的销售额和销售数量。 批量销售的注意事项 a．采购人员在促销期间应和供应商在谈判时达成批量货的价格和数量的协议。 b．顾客退货商品若处理不慎，可能会给公司造成 […]
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特许专卖店促销
什么是特许专卖店促销 特许专卖店促销是指特许企业通过在专卖店卖场中运用各种广告媒体开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。 专卖店本来是专门经营同一品牌（也可以是几种品牌）的商品或服务的商店。目前我国专卖店较多的有名牌服装专卖店、快餐店、汽 […]
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FBA法则
什么是FBA法则 FBA法则是指关于产品介绍，成份、功效、好处。当第一次与顾客碰面时，应首先介绍产品的好处，在介绍时候采用最有感染力的语言，多用令人产生联想的形容词对产品进行描述。当以上的介绍不起作用，顾客仍持怀疑态度时，美容师可以重点介绍产品的功效，解答为什么会产生以上介绍的好 […]
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PPM技术
什么是PPM技术? 由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团于60年代中期合作研究提出的”产品项目平衡管理技术”，称之为PPM技术。PPM技术是一种常用的产品组合优化方法。 PPM技术的应用步骤 1.给产品的市场吸引力(包括企业资金利润率、销售利润率、市场容 […]
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特价促销
什么是特价促销 特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。这是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响顾客购物最重要的因素之一。 特价促销的方式 特价促销的方式有： 1．直接折扣 在大档期内，做商品全面性折扣，平日大都对部分系列商品折扣。若 […]
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业务提成
什么是业务提成 业务提成是指员工为公司创收后，公司按照一定比例从利润额中提取奖励并发放给员工个人。 业务提成和销售佣金的区别 区分销售佣金与业务提成，关键要看是否同企业存在任职、雇佣关系： 1、如存在任职、雇佣关系，就是业务提成。按照规定通过应付工资核算，并按照个人所得税法的规定 […]
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交叉销售
什么是交叉销售? 所谓交叉销售，就是发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法即“交叉营销”。 简单地是，说服现有的顾客去购买另一种产品，也是根据客人的多种需求，在满足其需求的基础上实现销售多种相关的服务或产品的 […]
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制造代理商
什么是制造代理商 制造代理商也称制造商代表，代表两个或若干个互补的产品线的制造商，分别和每个制造商签订有关定价政策、销售区域、订单处理程序、送货服务和各种保证以及佣金比例等方面的正式书面合同。他们了解每个制造商的产品线，并利用其广泛关系来销售制造商的产品。制造商代表比其他代理批发 […]
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人员推销风险
什么是人员推销风险 人员推销风险是指由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态。人员推销风险包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。人员推销虽然是一种传统有效的促销方式，如果使用不当，同样会给企业带来损失。尤其是在大多数企业对推销人员按销售业绩计酬的情况 […]
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保险销售误导行为
什么是保险销售误导行为 保险销售误导行为是指保险销售人员提供虚假或让人误解的信息的行为，其行为将对一般人造成重大认识失误。 保险销售误导行为的表现形式 l、虚假宣传 保险公司或保险销售人员以增加销售为目的，私自印制保险产品说明书或其它宣传材料，其中掺杂虚假宣传内容或欺诈误导成分。 […]
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